作者以“琵岩山风景区”投票照片活动为例，拆解了其背后的活动逻辑，看看都有哪些我们可以学习、借鉴的地方。

一、活动主题

琵岩山风景区位于吉林延边，背靠朝鲜，是一个集休闲，吃住，旅行，游玩，娱乐和购物为一体的体验风景区，全年累积110万人次游玩。

• 第一目标：在旺季来临的时候打响景区名声；
• 第二目标：实现景区的销售收入提升；
• 第三目标：为公众号增粉。

二、活动的裂变传播策略及细节

1. 巧借活动规则曝光品牌

1. 以琵岩山风景区为主，既能宏观体现景区的美，又能展现琵岩山相比其他景区的独特之处；
2. 大赛作品不限拍摄角度，各类娱乐设置、花海、一松亭、交通工具、游客、节目等等，一切人、物、景均可；
3. 内容积极，构思新颖，有艺术展现力和感染力；
4. 展现延边朝鲜族民族特色，凸显朝鲜族地区花海的民俗风情，表达出延边龙井琵岩琵岩山风景区的独具魅力；
5. 取景期间不得损坏或改造景区。

2. 奖励式+圈层体验的用户引导

1. 一等奖1名，为5000元奖品；
2. 二等奖2名，为3000元奖品；
3. 三等奖3名，为2000元奖品；
4. 优秀奖54名，为200元奖品。

3. 无处不在的营销联动

4. 可实时调整的防刷机制

三、裂变活动玩法的后续思考

1. 关于宣传海报

1. 主标题：文案描述直击用户痛点、解决某个具体问题等；
2. 大纲：产品价值、场景感、多数字对比；
3. 信任背书：大平台、个人形象；
4. 紧迫感：设置名额、时间节点、价格锚点。

2. 关于渠道(KOL)

3. 关于裂变活动的运营

四、总结

1. 投票活动绝不仅仅只是简单上线一个活动，然后就各种号召大家上传作品，最后只会出现主办方自嗨，用户不买账的结果；
2. 因为靠物质奖励想吸引用户大范围参加很困难，经过多年的微信玩法的熏陶，很多用户都熟悉了各种套路，不可能指望去占用户便宜；
3. 而应该是利用各种形式玩法，要求用户上传良性优质的照片，并进而促进其他参与者上传更加优质的照片，通过这种良性的照片PK机制，吸引更多优秀的人参与活动，并在最后的票选环节中促使整个活动达到传播高潮。