贵州醇朱伟大玩“饥饿营销”套路高频大幅涨价消费者能否买账？

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2022-5-23 09:15| 发布者: 恸天逐月ef| 查看: 2576| 评论: 3

摘要 : 中国网财经7月7日讯(记者郭帅)在接手贵州醇仅15个月之际，贵州醇、枝江酒董事长朱伟通过社交媒体平台高调宣称：“2000亿市值目标也许用不了十年！七年？八年？”在沉迷“口号式目标”饱受争议的同时，朱伟本人也在 ...

中国网财经7月7日讯(记者郭帅)在接手贵州醇仅15个月之际，贵州醇、枝江酒董事长朱伟通过社交媒体平台高调宣称：“2000亿市值目标也许用不了十年！七年？八年？”在沉迷“口号式目标”饱受争议的同时，朱伟本人也在“酒业网红”道路上愈行愈远，社交媒体平台日均更新三四条动态，已成为常态化。

不久前的六月初，朱伟还通过个人自媒体号通报贵州醇业绩：“截止昨天，贵州醇1至5月销售增长227%，利润超过去年全年”；“年初的计划是今年销售翻一番，目前来看应该问题不大。”

朱伟发布的贵州醇这一喜人业绩引发了行业极大关注，但随后不久，这条动态却疑似被删除。中国网财经记者尝试私信朱伟了解其中缘由，未获回复。

沉迷“口号式目标”

2019年8月，贵州醇由维维股份易主江苏综艺集团。次年2月，贵州醇和枝江酒业迎来了新任掌门朱伟。根据维维股份财报中披露的数据，2012年至2018年七年期间，贵州醇分别亏损0.13亿元、0.88亿元、0.57亿元、0.49亿元、0.49亿元、0.52亿元和0.21亿元。

履新贵州醇当天，朱伟以一封行业公开信形式向外界公开了未来发展目标。在公开信中，朱伟除了喊出引发行业热议的“十年2000亿市值”口号，还提出“三年销售目标40亿”、“第五年销售目标80亿”的细分目标。之后更是频频向外界放出“3个月扭转8年亏损史”、“做酱酒领域百亿大单品”、“重回湖北第一”等豪言壮语。

今年大年初一，朱伟再发新年公开信，借此向外界公布了贵州醇和枝江酒业2020年经营情况。贵州醇2020年销售增长了206%，成功实现扭亏，利税过亿的目标也已实现。招商方面，2020年贵州醇招商235家，枝江招商110家。朱伟再提出2021年全年发展300家经销商、未来三年销售持续翻番的目标。

据中国网财经记者观察，招商情况是朱伟在自媒体平台最常提及的话题。今年五月份，朱伟通过自媒体号表示：“春节后两个月，贵州醇新增经销商147家。新品上市一周年，贵州醇合计新增经销商近400家。今年年底能超过1000家吗？”

虽然朱伟本人未直言今年招商目标由300家增为1000家，但其通过自媒体号转发了媒体相关报道，似乎默认了“今年计划招商1000家”的说法。朱伟同时配文称：“1000家经销商能够支撑100亿销售吗？”

值得注意的是，100亿销售目标是贵州醇原本10年的规划，而2000家经销商也是贵州醇的终极招商目标。按照贵州醇的规划，公司最终将形成30个左右省级大区、2000个左右县区级分公司、2000个左右经销商、50000家左右核心终端联盟体的营销高速公路体系。

盲目扩张下“真年份”能否保真？

经销商规模的迅猛增长无疑能快速拉动贵州醇业绩表现，但同时也把存货成本和周转风险转嫁到经销商身上，此举也引起不少网友非议。

在朱伟个人自媒体的评论区，不少评论劝朱伟不要盲目扩张，有网友表示：“名人效应是把双刃剑，经销商转化到消费者端，路漫漫兮。”也有网友一针见血的指出：“一般产品，经销商的数量是越多越好。但是真年份，靠的是存货。存货决定销量。”

“真年份”是贵州醇、枝江主打的宣传口号。朱伟在自媒体平台表示，市场交流时，被问到最多的问题就是“贵州醇的老酒存量究竟能否支撑未来发展？”朱伟给出的答复是：“精细测算每年能够用于市场销售的老酒数量，以产定销，实行配额制供应，不会寅吃卯粮。”

而事实上，朱伟刚刚通过自媒体平台发布多款年份产品售罄的消息：2009年酿造，去年包装生产的贵州醇酱香10年产品已经全部售罄；2007年酿造，去年包装生产的贵州醇真年份12年产品已售罄。

不禁让人担心，如果真年内新增1000家经销商的话，贵州醇还能否以产定销，“真年份”还能否“保真”？

白酒行业分析师蔡学飞认为：“对于贵州醇这样急于扩张的新兴品牌来说，由于品牌力有限，产品推广依然处于初级阶段，对消费者的影响是很有限的，只有通过渠道扩张才能够快速做大体量。所以朱伟要借着涨价的趋势，通过个人IP打造企业品牌，快速在全国建立企业品牌的影响力。”

频繁涨价被指是“饥饿营销”套路

从去年10月枝江酒提价、今年5月贵州醇提价来看，外界关于贵州醇产能的担忧并非毫无道理。

5月17日，朱伟通过自媒体号宣布，由于成本上涨、供需关系变化等因素，贵州醇酱香5年涨价15%，每瓶上涨100元，涨价至799元。朱伟还配文称：“飞天茅台酒同样是五年，价格已经3000元左右了。”

事实上，贵州醇涨价已酝酿多时。今年三月底，贵州醇曾发文称将暂停向经销商供货，外界已纷纷猜测这是在为涨价造势。朱伟则回应称：“说实在的，我们还真没想那么多，确实只是三月份计划生产量已经全部用完，库房没货了，只好停货。”不少网友并不认账，在评论区直指贵州醇系“饥饿营销”。

之后，贵州醇更是频频向外释放“缺货”的信号。4月初，朱伟发布头条文章称，继3月份首次收缩市场投入以后，决定5月11日再次收缩市场投入政策，经销商专营产品价格也将上调。此举同样引发了争议，“如果能提高经销商的利润，达到了市场营销的目的，那是最好的了。但如果仅是收割了经销商利润，显得就太过浮躁草率。”

在蔡学飞看来：“枝江和贵州醇都属于区域品牌，在全国的影响力很有限，他们的涨价更多的是一种造势行为。实际上对于产品的零售价格来说，贵州醇之前的价格已经很高，而这么高频、大幅度的涨价，实际上是不利于产品销售的。但对于贵州醇而言，不仅可以通过涨价打造品牌热度，进而提高品牌话题度和影响力，更重要的是可以通过涨价来增加产品的稀缺性与价值感，来提振市场渠道信心。销售价值不大，更多的是营销价值。”

(责任编辑：王擎宇)