抖音电商独立APP开启内测，“兴趣电商”会替代“货架电商”吗？

近期，抖音开始内测首款独立电商App“抖音盒子”，已完成安卓和iOS版本的研发，或打造“APP+网页双核商城模式”。

不少抖音上的创作者称，已经收到来自抖音官方邀请的“抖音盒子”链接和短信，根据短信内容可知，抖音盒子定位为面向年轻人的潮流电商平台。这与抖音电商提出的“兴趣电商”的主旨相契合。

对此，抖音官方相关负责人表示：抖音盒子主打时尚潮品，是我们的一个场景探索。由此可见，“抖音盒子”只是抖音独立电商APP的“前菜”。

日前，抖音测试“商城”一级入口，作为抖音电商的中心化入口，抖音商城已经具备综合性电商的基础功能。ERA超级单品认为，在逐步扩大覆盖完成冷启动后，抖音商城的独立成军，或许才是抖音独立电商的“主菜”。

2021年8月，在抖音一次内部业务分享会上，是否要推出抖音电商独立APP成为议题之一。有抖音电商员工担心：抖音APP站内如果电商元素太多，可能会影响抖音的内容生态。

近一年以来，抖音对电商的布局在不断加码。抖音电商已成为抖音新的增长点，据知情人士透露，抖音电商今年的GMV目标是1万亿，这个目标或许在今年双11期间已经完成。他直言，今年双11，抖音电商创造了历史。

此外，抖音电商也是字节跳动广告收入的重要组成部分，在教育、游戏等行业监管收紧的情况下，巨量千川的买量收入占比已近字节今年广告收入的40%左右。

目前，抖音电商基础设施也已经搭建完成。此前，字节跳动通过并购第三方支付平台的方式完成了支付闭环，上线抖音支付。同时，越来越多的迹象表明，抖音正在积极构筑物流护城河。

从物流到支付，到场景，抖音已经完成了电商所需要的基础设施建设，对电商的野心已“昭然若揭”，推出抖音电商独立APP只是时间问题。

目前，从抖音电商用户的反馈情况看，抖音主打的“兴趣电商”生命力强劲。各大商家已把抖音电商当作一个重要的战略布局。去年10月，一个以淘宝电商起家、年GMV超过3亿的家居品牌开始搭建10人的团队在抖音直播带货，并在巨量千川上买量投放广告。与之相反的是，其在淘宝站内直播的人员配比下调。

据该商家反馈，“淘宝流量是高度集中化，在淘宝上做直播也不是为了追求GMV，而是为了保持店铺在淘宝站内的权重。”而兴趣电商是未来的趋势，虽然现在尚未对传统的货架电商产生实质性的冲击，但提前布局是战略上的防守，等到构成实质意义上的冲击再布局，就已经晚了。

对比“兴趣电商”和“货架电商”的差别，会发现：兴趣电商的商品销售模式是货找人，而货架电商是人找货。

兴趣电商更像城市休闲广场，消费者来到兴趣电商平台，第一目的不是为了买东西，首先是要寻找感兴趣的内容来休闲，在这期间，平台或通过短视频附带的商品，或通过直播等形态，直接将商品分发给消费者，消费者在对商品发生兴趣后，产生购买行为。

而货架电商是消费者通常带着要买某件商品的目的，通过搜索，获取了相关的品牌和价格信息，然后作出购买行为。

电商的未来，一定是兴趣电商和货架电商的融合。这个品类大势，给了抖音电商化战略机遇，也给了淘宝巨大的转型压力。

对广大创业创新企业的好消息是，兴趣电商的崛起，能够更顺畅地通过内容给“货架”带来流量增量，因而一定程度上扩大潜在消费者的开口，最终也能提升转化量。

在兴趣电商平台上，随着独立APP“抖音盒子”的“打开”，未来必然能崛起一批新锐品牌。