拼团是一个很好的营销方式与商业手段，但是在注意力经济时代，抢用户不但要注重用户规模，更要获得其注意力，延长其在线时长，确保用户质量，这样才能真正为企业创造足够价值。

拼团是团购的一种方式，商家往往通过让利获得更多用户

拼团是团购的一种方式，当参与拼团的人数达到平台要求时，就能以团购的价格购买商品，对消费者来说可以获得更大的议价空间，而商家往往也乐于通过让利获得更多用户。

团购系统一般有两种销售模式：

1、商家通过网络发布信息，主动邀请消费者参加团购（营销手段）；

2、由有意向的消费者自发组团通过网络向商家提出团购（反向定制）—类似C2B模式。

拼团模式的应用场景以及优势

· 多人拼团 基于微信强大关系链邀好友组团购买。

· 优势

1、零成本获客。

基于微信强大好友关系链

2、打造爆款。

让商品刷爆朋友圈

3、快速成单。

刺激分享，刺激消费

4、互动趣味性。

多人拼团，组队买单

四步完成多人拼团

· 选择心仪商品

· 支付开团/参团

· 邀请好友参团

· 达到人数参团成功

拼团设计

拼团设计的核心策略大多是“促销”、“社交”反映到产品中就是团购频道的首页设计与团购详情的展示。

在电商平台中，团购通常作为独立的频道存在的，具有完整的独立性设计框架。随着团购活动频次的增加及团购商品的丰富，团购的搜索也变得更加重要，因而相关的搜索版块应该提到突出位置。

此外，团购活动类型也越来越多层出不穷，例如单品团（单商品团购）、品牌团（一个品牌系列的团购）、整点团（指定整点时间开始团购）、新人团等。

当品类类型较少时，团购首页可以按团购活动的类型来进行划分。

当品类类型较多时，团购首页可以将大品类按主次进行分版块呈现，引导消费者进行订购。

两种划分纬度都有其适用的场景，这方面要根据实际的团购业务其自身的特性。

拼团首页设计

商品详情页设计

拼团模式背后的战略逻辑

高性价比深刻把握用户消费心理

在引导用户购买消费方面，举办抽奖、砍价、分红包等一系列活动，利用用户的冲动、攀比、发泄等心理，促成交易购买，让用户产生一种“看见不买就会吃亏”的感觉。

精准连接：降低商品流通效率成本

拼单并不一定能使商品具备性价比，让产品具有超高性价比不在于拼单，而是它的供应链。在平台上因为有较高的订单量，卖家可以在交通便利的地区自建或租用仓储中心，用单次运量可达几十吨的大卡车集中运输，然后从仓储中心发往全国各地，有效降低物流成本，并减少商品损坏。使得可以做到价格仅是北京大型商超的三分之一。

去中间化：打破传统经销运营体系

传统的经销商体系由于层级过多容易使商品传导机制失真，过多的中心环节就容易导致层层加价与出现利用信息不对称而出现的假冒伪劣的商品，使得交易成本增长。为了获取大量用户，就连微信都是靠投入数亿资金借助春节才打破了微信红包用户规模增长的瓶颈。

而且，价格敏感型用户规模庞大，通过单品运营策略，可以获得较高的订单量，使上游供应商进一步降低成本，最大程度上让利消费者。

拼团的崛起告诉我们，本质上，商品流也是一种信息流，即便没有购物车、搜索框提供支持，商品也能够借助信息流来连接用户，并被用户购买及使用。

运营升级：强化商品质量管控能力

最初消费者可能会因为价格较低、买到就是赚到的新鲜感而在拼多多上购物，但低价情况下，很难充分保障产品质量及服务体验，而这些用户对生活品质有较高要求，也会因此而迅速流失，因此商品质量依然是绕不过去的门槛。

拼团是一个很好的营销方式与商业手段，但是在注意力经济时代，抢用户不但要注重用户规模，更要获得其注意力，延长其在线时长，确保用户质量，这样才能真正为企业创造足够价值。现在点击“阅读原文”，即可了解邦伲德更多有关拼团资讯。