做每一场活动，我们的想法都一样，达到目标，或上新客或资金回流，所以在做每一场活动之前我们都需要提前为自己准备一个B计划，以防出现特殊情况，导致一场活动失利。

（所有内容为我个人经验总结，并非市面普遍情况）

第一点，物资提前七天清点。这其实是个小细节，但是确实是非常重要的一点，每一场活动能不能顺利进行，后勤保障是关键的一点。

第二点，提前检查员工话术，并且制定一些现场可能出现特殊情况的替换话术。这个其实就是活动开始前员工的培训一定要到位，一场活动现场能不能有一个好的氛围，员工才是当天最主要的角色。

第三点，活动的预期规划。这一点需要根据每个市场的具体情况来看，比如你做一个上新活动，所在区域有五万入口，其中五千人为潜在客户，宣传丢失率为百分之六十，客户转换概率为百分之二十，也就是最后的预期转换人数为四百人。

第四点，现场控制的人选。所有的前期准备没问题后，现场把控的人需要全天的人员调动，客户少的时候控制员工去拉客，客户多的时候调控客户入店率。一点需要注意，并不是每个公司都是现场客户越多越好，需要一对一服务的时候，有一个人控制上客人数也是非常关键的。

第五点，在一切活动开始前两天，再仔细思考一次规划的活动全部流程，防止出现纰漏。

任何活动的开展都不是一个简单的事，需要准备的地方非常多，需要注意的细节也非常多，今天讲的只是非常常见的东西，希望对大家的经营有帮助。

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