编辑导语：作为产品经理，经常需要向投资人、老板、客户、合作伙伴推销自己的创意与产品，秀得好的话可以抓住机会，秀不好的话就会错失良机。那么要怎么介绍产品，才更容易让别认可你的产品价值呢？感兴趣的小伙伴们一起来看一下吧。

01 一句话介绍产品

• 提炼核心体验：浓缩就是精华，把产品最核心的体验、最关键的价值点提炼出来
• 方便传播：当用户帮你做口碑传播时，一句话更容易传播

• 独特：相对竞品来说，你的产品有哪些独特之处？在有竞品/替代品的情况下，为什么要选择你的产品？
• 卖点：要能够打动用户，对用户有价值，而且要从用户的视角来描述，用户能够理解这个价值。

02 电梯演讲

• 自我介绍：可选项，如果个人背景有亮点可以介绍一下，比如：我是北大医学博士，正在把癌症早期筛查的科研成果产品化……
• 用户：你的产品给谁用？卖给谁？
• 问题：你的产品解决什么问题？提供什么价值？给用户带来什么关键收益？
• 解决方案：你的产品是什么？这里可以用一句话介绍产品。
• 独特优势：相对于竞品来说，你的产品有什么独特之处？用户为什么要选择你的产品而不是竞品？
• 互动建议：争取让对方给你更多时间，开始下一轮的接触，从而达成你的目的。比如：“这个创业项目目前正在融资，如果您有兴趣，我向您介绍一下细节 。”

您好，（自我介绍，可选项），我要向您介绍（一句话描述产品），它是给（目标用户）使用的，使他们得到（关键收益）。相比（竞争对手），本产品拥有（独特优势），是否可以（互动建议）？

您好，我是小米的前产品总监出来创业，我要向您介绍一款老人版智能机，它是给我们爸妈那样的老年人深度定制的，使他们也能顺利使用上智能手机，享受高科技的乐趣。相比传统的老人机，本产品拥有简单易用的操作方式，并提供各种配套服务。是否可以占用您几分钟，给您演示一下？

• 不要试图加快语速讲更多内容！
• 电梯演讲的内容一定要精炼，逐字稿不超过150字，陈述时间不超过60秒。
• 电梯演讲做得好的话，对方会愿意给你更多时间，听你详细介绍，比如安排个时间让你来做产品路演。

03 产品路演

• 时长：电梯演讲的时间很短，不超过60秒；而路演的时间较长，一般有几分钟到几十分钟不等。
• 听众人数：电梯演讲是一对一进行的，而路演通常是一对多，一个演讲者面对多个观众。
• 正式程度：电梯演讲是非正式的，对听众而言是没有心理准备的；而路演是非常正式的，听众有心理准备，时间、地点、议题一般都是事先计划好的。

1. 路演准备

• PPT与打印稿（可以是商业计划书、立项报告书等，根据你的路演场景来准备）
• 演讲逐字稿（可以写在PPT的备注里，给自己练习用的）
• 产品原型、硬件样品
• 产品宣传片
• 产品相关数据：运营数据、销售数据、财务数据
• 资质证明：获奖证书、专利、资格认证等

2. 路演演讲套路

• 背景介绍：介绍行业现状、项目的背景信息、市场规模等
• 描述障碍：介绍用户的工作与生活场景、在场景中遇到的痛点
• 震撼登场：介绍问题的解决方案，最好现场展示产品原型、硬件样品
• 展示价值：介绍产品给用户带来的价值与收益
• 精雕细琢：介绍重要的细节（不要涉及技术细节）、证据（用户口碑、大佬背书等）、竞争优势
• 给出诱惑：临门一脚促进听众做出决策，可以请听众现场体验产品、优惠促销、描述投资价值等

3. 商业计划书

• 封面：显示项目名称，并用一句话描述项目，例如“专为老年群体打造的智能手机”。
• 市场分析：介绍项目所处市场，目前的市场规模及预测，可以采用图表来更清晰的说明。
• 行业痛点：描述用户的痛点，或行业里有哪些是低效、低质、可以改善的地方？
• 解决方案：采用何种产品、服务来解决痛点和需求的？用什么方式来更好地解决痛点？例如：我们建立打车平台，让乘客和司机高效沟通。
• 产品介绍：介绍您的产品有哪些功能或亮点？如何解决痛点、如何满足用户需求？可以结合产品原型来介绍。
• 竞争分析：简单列出您的竞争对手、他们各自的特点，以及您与他们的核心差异。
• 竞争优势：与竞争对手相比，您的核心优势，以及如何利用这些优势超越竞争对手。
• 推广渠道：你们是通过什么渠道来进行产品销售或服务推广的。
• 盈利模式：介绍您的获利方式，具体通过什么获取收益，例如：广告收入。
• 运营数据：公司成立至今的核心数据如何、有何亮点？这是投资人判断项目的核心依据。
• 团队介绍：介绍团队背景，尤其是突出团队成员过往的核心业绩，来佐证你们有相应的能力。
• 融资计划：请说明您这轮融资的计划，融资的依据，以及融资之后的财务使用规划。
• 联系方式：最后一页留下你的联系方式。

• 不要在商业计划书中出现密密麻麻的文字。大量的文字容易吸引观众过多的注意力，观众就无法仔细听你的演讲，尽量用简单的图表代替文字。
• 内容精炼一些，不要准备大几十页的PPT，观众没有耐心的。主要内容可以浓缩成十几页，其他次要内容放在PPT的附录部分，路演现场有需要的时候再展示。

04 FABE法则

• F（Features)：产品的特性以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品产地、材料、工艺定位、特性等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己产品所独有的。
• A(Advantages)：上述产品特性带来什么优势？与竞品相比较，列出比较优势，或者列出这个产品独特的地方。可以直接、间接去阐述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
• B(Benefits)：上述优势带给顾客的好处。通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。
• E(Evidence)：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。

• Feature：我参加过产品管理专业培训，并且取得了国际产品经理认证NPDP证书
• Advantage：在产品管理方面我学习了系统的产品管理方法论，掌握了专业的产品技能
• Benefit：做产品更专业，可以承担更重要的任务；还可以担任导师、内训师，帮助您培养人才、知识传承
• Evidence：这是我的NPDP证书、培训获奖证书。听说公司要从项目制转产品经理制，我认为我完全可以胜任xx产品负责人的岗位，这是我为这个产品做的规划方案……

05 总结

• 一句话介绍产品：写商业计划书、电梯演讲、产品路演、写产品文案等。
• 电梯演讲：需要短时间内把项目要点介绍清楚的场景，比如见投资人或高管、合作洽谈、创业比赛、黑客马拉松，甚至在企业内部沟通上。
• 产品路演：较长时间的正式展示场景，比如产品发布会、投资评审会、项目立项评审会、创新大赛、黑客马拉松。
• FABE法则：向客户推销产品，向老板推销自己（应聘、请求升职加薪等）。