科学化营销之十三：巧妙抽奖，引爆业绩！

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科学化营销之十三：巧妙抽奖，引爆业绩！

2022-6-6 08:43| 发布者: 信森好帝| 查看: 4693| 评论: 0

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摘要 : 营销分两种：科学的与非科学的，我是科学化营销创始人赖伯志。一个四星级酒店，生意不太好，寻求咨询。老板经营着酒店，同时经营着西班牙红酒。经过咨询，我们策划了一个活动：免费抽奖一周抽奖一次一等奖：免所有 ...

营销分两种：科学的与非科学的，我是科学化营销创始人赖伯志。

科学化营销之十三：巧妙抽奖，引爆业绩！

一个四星级酒店，生意不太好，寻求咨询。

老板经营着酒店，同时经营着西班牙红酒。

经过咨询，我们策划了一个活动：

免费抽奖一周抽奖一次

一等奖：免所有菜品费用一名

二等奖：所有的菜品五折三名

由于抽奖是免费的，很多吃饭的都参与了抽奖。没准抽到一等奖呢，总比错过强。

我们抽奖也是一周一次，按时公开客户的抽奖情况。

也是一周一次，按时公开客户的抽奖情况。

当然，大家都想得到一等奖，请问，如果你的

常来的？

有钱的？

有影响力的？

今天和大家透露秘密！

科学化营销之十三：巧妙抽奖，引爆业绩！

我们让过去一周，喝红酒最多的人获得一等奖！

请问：有没有人吃饭从来不喝酒的？不少。如果我们让这类人获得一等奖，那么所有的奖品就是成本。

有没有人吃饭必喝酒？也有。

设想一下：一个人平日吃饭就爱喝酒，而

我们知道，他喝酒的概率大，而且不仅仅自己来，还会邀请朋友一起来。

只要他们喝酒，菜的成本很容易覆盖，相当于做

好了，请你继续思考：我们让什么样的人得二等奖(菜品五折)呢？

是的，没错，本周喝红酒第二的

继续思考：我们让什么样的人得三等奖(菜品七折)呢？

是喝酒第三的人吗？

所以，通过这样的一个活动，不仅抓住了大量的客户信息，也让更多比例的客户、更高频次的回头消费，也带动了红酒消费。

这类活动，如何更好的运用到你的策划中呢？

吗？

不是的，是剩下所有人

所以，通过这样的一个活动，不仅抓住了大量的客户信息，也让更多比例的客户、更高频次的回头消费，也带动了红酒消费。

这类活动，如何更好的运用到你的策划中呢？

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