一个乡下来的小帐子去应聘城里 “世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？，他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下”。

一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说实在太长了，而且还有些难熬，但是年轻人还是熬到了5点。快下班时，老板问

他：“你今天做了多少单”。

“一单，”年轻人回答说。

“只有一单？”老板很吃惊地说：“你这么少？售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱？”

“300，000美元”年轻人回答道。

“你怎么卖到那么务钱的？”目瞪口呆，半响才回过神来的老板问道

“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钧。最后大号的鱼钩。接者，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线．最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钧鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长2英尺有两个发动机的级帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖給他一辆丰田新款豪华型：巡洋舰。”

老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”

“不是的”乡下来的年轻售货员回答道：“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他你的周未算是毁了，干吗不去钓鱼呢？”

一般推销员都是学了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通。

一个行销的摡念是“你要给顾客一个什么样的印象”比如，当顾客谈到我的时候，他会说：“这个人很忠厚老买，这个人值得信赖…或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢”你要事先把你想要给顾客的印像设计出来，写在一张白纸上，每一天反复看，并且问自己：

我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印像？” 如此顾客提到你的时候，大部分会说较好的事情，而不是不好的事情，这样的良好印象就可能会造成顾客大量的辗转介绍，使顾客主动找上门来。