营销技巧：你想知道高手都是怎样营销的吗，请看这个案例

晚上散步，带着妻子走进了一家经常光顾的服装店（大家都是有消费路径依赖的，经常光顾的，也就是那几家，除非有不好的体验后，才会重新选），店员是个高手，一进门，就热情招呼，说到了一批新款，说着就拉着我爱人去看，在看的过程中，她挑出两款，对我爱人说，“这两个新款非常适合你的气质，穿起来显得年轻，至少年轻十岁，而且更重要的是，更加映衬你的皮肤，就像量身定做的一样，你可以试试。”简单几句话，就说得我爱人心花怒放，欣然接受，去试穿。

看她推荐的两款衣服，我一看就明白，她的目的是想推荐其中的一款，另一款明显就是让她比较的，做参照物的，有了对比，就知道自己想要啥了，方便选择了。不出所料，经过试穿，爱人选择了其中的一款，很开心地付了款。

大家看到了没，真正的营销高手，绝不是简单的推销，简单的介绍，不仅要学会夸奖，而且还要懂得搭配，不仅要让客人方便选择，而且还要成为客人穿衣的顾问，普及一些搭配技巧。这时候，顾客来不仅是来买衣服的，更是来学习穿衣搭配的技巧的，也是来接受别人夸赞的，谁心里不希望别人夸她几句呀，对吧。

在营销界有句名言：三流的高手卖产品，二流的高手卖需求，一流的高手创造需求。每一位营销高手都有自己的厉害之处，有时候，让客人别无选择，是不太好的体验，但选择项太多的时候，又会眼花缭乱，这时候，就是体现你本事的时候了，能够一眼就能看出适合客人的产品在哪里，选出两个来，让客人选择，这时候，你就不是推销产品的了，而是客人的生活顾问，生活秘书，采购专家了，如果给客人是这样的印象，那你还怕业绩不好么？

做销售的，不能为了销售而销售，而要发现客户的需求点，帮助他解决问题，体现你专业的价值，这才是高手。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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