最近有很多美容院问我怎么策划活动，刚刚过去的三八女神节好像也不怎么理想。一开始，各位老板娘策划活动的时候都是信心满满，甚至想想自己的方案都能自己笑出声音来，我是真的挺喜欢姐姐们的乐观主义精神。

首先，我们来回顾一下在很久很久以前，那是一个到处充满着纯真的时代，街边一家店铺拉起条幅“为庆祝三八节，本店商品一律8折”。我们能够想象到那种排队火爆抢购的场面。但是今天呢？好像人们已经麻木了，因为看的太多了。这种方式的促销活动都成为价格促销策略，我有100种价格促销的策略，如果大家感兴趣都可以留言或私信给我，我将免费传授给你。

今天我们要讲的是活动策划的组合拳，也叫组合促销或者是增值促销。

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  举例：
  
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  办理499元养生卡赠送价值598元蚕丝被
  
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  充值500元赠送价值800元电火锅一套
  
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  49元艾灸月卡赠价值69元蓝月亮洗衣液
  

我们来分析一下这种组合策略的价值和意义

第一叫价值诱导，消费者对超市蚕丝被的价格已经有具体的了解，当向客户推销养生卡活动的时候，客户的心理有一个成交理由：“反正我也不亏，如果养生确实不好的话，我全当买了一床蚕丝被”。

第二叫借力成交，蚕丝被也好、电火锅也好，都有自己的市场印象，是其他厂家投入了大量的广告和市场运作才打造起来的，就比如蓝月亮洗衣液，消费者都知道超市购买要60多块钱，你不需要拼命让消费者去相信你的艾灸月卡，因为消费者自己已经相信蓝月亮了，而你的项目和产品变成了蓝月亮洗衣液的附属价值。

重点：大组合拳需要注意的要点？

第一：选择组合的对象市场印象要足够强、暗藏巨大利润空间。

第二：美容院项目要有特色，客户体验之后，能短时间抓住客户。

第三：组合出来的方案能够精准定位店里的客户目标，当然还要有利润。

第四：你能够找到好的渠道（你懂得）

好了，今天就给大家分享到这里，如果你想学习更多的活动策划方式和技巧，欢迎你关注我的头条号，留言或私信给我。我是你的营销策划顾问，也是你的朋友李帅东，专业帮助实体店、美容院解决客户难、盈利难的问题，欢迎交流！