后疫情时代，教培机构需要这样的销售模式

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后疫情时代，教培机构需要这样的销售模式

2022-6-13 12:06| 发布者: 抱瓮叟势| 查看: 3638| 评论: 0

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摘要 : 在一个完整的购课流程中，家长主要经历3个决策过程：判断不同机构提供的方案能否有效解决问题从中选择一家他认为最合适的机构最终决定是否成交所以和家长反复强调了多遍校区的师资水平如何专业，课程内容如何高水平 ...

在一个完整的购课流程中，家长主要经历3个决策过程：

判断不同机构提供的方案能否有效解决问题
从中选择一家他认为最合适的机构
最终决定是否成交

所以和家长反复强调了多遍校区的师资水平如何专业，课程内容如何高水平，教学服务如何精细也抵不过家长一句“再考虑考虑”。

这就把天聊死了！

三流的销售强调说，二流的销售强调听，一流的销售强调问，问家长现在的问题是什么，问家长的需求是什么。

一个好的课程销售，一定是顾问式销售。

机构根据家长的3个决策过程，最终达成成单，也有必须经历的5个阶段：配合校区市场、销售、教学、服务打造专属消化系统，形成「电话邀约」→「到访破冰」→「Q&A瓦需」→「产品方案」→「关单成交」→「打针&服务」的完美闭环，才能实现校区招生的高效转化。