河南洛阳龙门石窟

说实话，我已经好久没看电视了。这几天，晚上回来没有太多事情，我就把中央台几个频道都翻了一遍。我发现，几乎每个省份都有自己的旅游广告。

陕西：山水人文，大美陕西

上海：发现更多，体验更多

辽宁：乐游辽宁，不虚此行

浙江：诗意江南，山水浙江

山东：好客山东欢迎你

河南：豫见中国，老家河南

贵州：走遍大地神州，醉美多彩贵州

湖北：灵秀湖北欢迎你……

朋友，你记住了哪个省份的广告语？

我只记住了两个：一个是贵州的“走遍大地神州，醉美多彩贵州”，另一个就是河南的“豫见中国，老家河南”，也是我们今天要讲的广告语。

前些天，我连续讲了两期河南卫视、河南文化的视频。

我一个好朋友也看了，他就过来跟我聊天。

他质问我：“你又不是河南人，为什么要一直讲河南文化？跟你有啥关系？”

我跟他说：“其实，我是不是河南人又有什么关系呢？河南文化本来就有那么厚重。俗话说‘一部河南史，半部中国史’。只要是中国人，就应该来宣传它，这是一种文化传承。”

我还跟他说：“如果以后我们的内容，能够持续得到大家的关注和认可，我想把所有省份都好好讲一遍，因为每个省都是中国文化的一部分。”

记得是2017年左右，当时在电视里面看到一个河南的旅游广告片，它主题广告语“豫见中国，老家河南”非常亮眼，我一下子就记住了。

有朋友要问了，“豫见中国，老家河南”这句广告语到底好在哪里？

这么一句广告语，短短八个字，就能让人们关注河南、喜欢河南吗？

这句广告语，为什么会有这么大的魅力？

首先，我们要普及一个小知识：什么样的广告语，才算好广告语？

对于这个问题，有很多品牌专家、营销专家都讲过，甚至有人可以写一本书。我认为，两个词语就能够把“好广告”的标准说清楚：一致性，差异性。

第一个词语：一致性

一致性，就是这个广告语要跟它推广的产品或服务特点、优势要保持高度的一致。

例如，我们很久以前服务过一家深圳的房地产公司，它在深圳南山区开发了一个比较有名的楼盘叫“蔚蓝海岸”。这个名字不错，它本身既是一个楼盘名称，又是一句非常美妙的广告语。它传达出这个楼盘的定位是“海景房”，蔚蓝的大海，美丽的海岸线。客户在家里一边喝咖啡、一边就能看到美丽的大海。这就叫“一致性”（楼盘名称/广告语、跟楼盘的位置特点保持高度一致性）。可是，有一天他们在内地开发了一个楼盘，例如就在郑州或者西安，还能叫“蔚蓝海岸”吗？没有大海，只有无尽的山脉，怎么能叫“蔚蓝海岸”？很显然，这就不合适了，就跟自己的楼盘特点“不一致”了。

深圳蔚蓝海岸

豫见中国，老家河南——它是怎么体现出河南的特点的？它又是怎样体现出一致性的？

请注意，这里的“豫见”用了一个河南省的简称“豫”字，很有创意，它有两层意思：

• 第一层意思，“豫见中国”就是“通过河南省来看中国”。

例如，一个外国人想了解中国，他要对中国的历史、文化有一个深入的了解，就必须要来河南。为什么？因为我们前面讲到了“一部河南史、半部中国史”（我们之前也有一个视频，专门讲到了河南悠久、厚重的历史文化，没看过的朋友可以关注我们，找来看一下）。如果把“豫见中国”用口语来讲，就是：你都没来过河南，那怎么能够叫做“了解中国”呢？

• 第二层意思，就是可以把“豫见河南”的“豫”字，理解为相遇的“遇”。

大家想象一下，我们两个人走在路上，就像老朋友一样遇见了，很熟悉，也很亲切。这个“遇见”就显得比较随意，没那么刻意。当然，这也引出了后面的下半句“老家河南”。我们老家一定有老朋友。现在很多朋友在外打工、背井离乡，如果遇到一个从老家过来的朋友，是不是有一种亲切感？尤其是在国外的朋友，如果遇到老家的人会感受更深。

我自己也因为工作、家庭的关系，很少回老家。记得有一次回到老家那个小山村，就遇见了儿时最好的朋友、小伙伴。大家小时候一起捉过鱼、掏过鸟窝、也偷过王大爷家的西瓜。我们好久不见了，可能有十几年没有见面，都快认不出来了。我们先是相互对视了半天，确认对方就是小时候的伙伴，然后打个招呼，来个拥抱，真的是热泪盈眶。

确实，“老家河南”也归纳得非常到位——河南确实是我们中国人的“老家”啊。

我们以前谈到过，黄帝先后打败了炎帝和蚩尤人，统一了中原各部落，就是在今天河南的新郑境内，所以我们都是“炎黄子孙”，老家当然是河南。

我们也讲过，“龙的传人”出自河南，我们中华民族就是“龙的传人”，老家当然也是河南啊！

我们华夏九州，也是“大禹治水”时期，大禹以高山大河奠定界域，将整个华夏划分为九个州：冀州、兖州、青州、徐州、扬州、荆州、豫州、梁州和雍州。豫州因位于九州之中，也被称为“中州”。豫州，就包含了今天河南省的大部分地区。后来，这一片土地被称为“国中之地”，由此而产生了“中国”、“中华”等概念。老家河南，理所当然。

另外，姓氏文化也起源于河南。有资料表明，在有来源可考证的4820个姓氏中，起源于河南的姓氏有1834个，占38％；占汉族人口98.24％的300大姓中，全部源于河南的姓氏有97个，部分源头在河南的姓氏有115个，这就占到了300大姓的71％，占全国汉族人口的84.9％。这也是“老家河南”很好的支撑点。

可见，“豫见中国，老家河南”，这句广告语跟河南的历史、文化特征是高度吻合的，一致性非常强。

• 第二个词语：差异性

几乎每个省份都有自己的旅游广告语。可是，请想一下，您还记得哪几个？

您发现没有，大多数广告语是记不住的，为什么？

因为它们的差异化不够，给大家的感觉都差不多。假如您把两个省的广告语调换一下，好像也没问题。很显然，这就是缺乏差异性，被淹没在广告海洋中了。例如：

• 陕西：山水人文，大美陕西……你把陕西换成浙江、安徽、江西好像也可以，哪里没有山水人文呢？
• 上海：发现更多，体验更多……到哪里不可以发现更多，体验更多？天津、广州，青海……都可以发现更多，体验更多啊！
• 辽宁：乐游辽宁，不虚此行……到吉林就不能乐游吗？乐游吉林，不虚此行，好像也说得通嘛！

“豫见中国，老家河南”，它的差异化在哪里？

您注意没有？它完全没有用其它省份用过的词语，就是独一无二的。

您不能把“豫见中国”的“豫”字，改成其它省份的简称吧？换掉，就不是这个意思了！假如，您把它改成陕西的“陕”字，“陕见中国”，就不合适了……

“老家河南”，您也不能把“河南”改成别的省份吧？别的省份好像难以担当中华民族的老家啊。

正因为它的独一无二，就是极致的“差异化”，让我们记住了这句广告语。

最后，我们也给所有做品牌、做营销的朋友一个忠告：在投放广告之前，一定要先把广告本身做好，符合“一致性、差异性”两个要求，然后再去投放，这样就能起到事半功倍的效果。否则，就会出现美国百货商店之父约翰·沃纳梅克认为的问题——“有一半的广告费浪费了，但不知道是哪一半”。