营销战略设计与执行管理 ——实现收入持续增长，构筑产品竞争力 如何基于公司的发展战略制定适合企业发展的营销战略，帮助公司获取更多新的客户和销售线索，实现公司长期可持续增长？同时通过对细分市场和客户的理解，提升产品竞争力，构筑差异化竞争优势，助力公司在疫情常态化的情况下长期生存和发展。
通过本课程的学习可以系统地掌握如何制定公司营销战略的方法和思维模式，牵引公司业务持续增长，指导公司营销组织做正确的事情，更好的评估营销组织的价值。
课程收益： - 了解制定企业营销战略的方法，思考逻辑和关键要素，指导企业制定适合自己业务发展的营销战略；
- 营销战略输出的核心内容和关键要素，什么样的营销战略才是好的营销战略？包括业务框架、目标、措施等；
- 如何有效地执行和管理营销战略，定期评估营销效果和价值、投入产出情况，以及营销方案和营销能力构建。
课程大纲 一、制定企业营销战略的步骤和方法（利益相关人员研讨、共识） - 深刻理解企业的业务战略，识别战略中与营销领域相关的目标、措施和相关要求
- 识别企业发展过程中遇到的主要问题和痛点，包括但不限于获客、品牌、产品竞争力、成本、效率和组织能力等
- 分析和理解客户需求的变化，包括竞争态势、行业发展趋势等
- 基于上述3点的分析，制定未来1-3年或3-5年的营销目标和策略，需要支撑公司业务目标的达成，同时解决企业遇到的问题和痛点，以客户需求和体验为牵引，以实现公司业务增长为最终目标
- 基于营销战略目标，制定完成目标的业务设计方案、相关举措、实施计划、资源需求和能力建设，确保目标可达成
二、营销战略的执行与管理 - 把营销战略目标分解到年度营销计划中，明确各业务组织的目标、衡量标准、资源投入和管理要求
- 管理过程中需要考虑对组织和员工的激励计划，以及组织能力建设和营销系统能力建设，持续构建组织资产
- 年度半年度审视营销战略的达成情况，并基于公司业务战略变化和外部环境变化，迭代更新企业营销战略
让业务成功的MTL运作 ——让业务实现指数级增长 您在市场营销中的业务挑战： - 公司业务增长乏力，如何洞察新的市场机会点和新的客户？
- 如何选择高价值客户，提供客户需要的产品和解决方案？
- 公司业务增长放缓，如何获取更多新的客户和销售线索？
- 不同的客户需求不同，如何制定满足客户需求的市场策略？
- 公司品牌影响力弱，如何提升品牌，在竞争中构建品牌差异化？
- 数字化发展迅猛，如何使用数字营销手段助力品牌和营销业务？
- 如何策划一场高质量的线下/线上活动，扩大品牌，提高转化？
- 众多的线下活动和线上营销，如何度量营销效果，提高ROI？
企业发展中最重要的要素是产品和客户，随着企业规模的不断扩大，如何更好地洞察客户需求，培育市场，获取更多新的客户和销售线索，实现收入的持续增长？如何提升品牌影响力，构建差异化竞争优势，实现企业长大 期、可持续发展，最终成为行业领导者，成就伟大的品牌；这是企业发展到一定阶段需要考虑的问题。
MTL是营销的流程和方法论，重点是改变营销领域的思维模式和做事方式。MTL的价值是可以帮助企业培育市 场、牵动研发、生成线索、打造品牌、促进增长；MTL可以帮助你在市场细分、关键客户选择、关键市场选择、营销手段、营销模式、营销资料以及线索管理等方面HOW的问题，即怎么去做的问题。
本课程学习收益： - 了解MTL流程业务架构和思维模式，以及标杆企业引入MTL流程的背景，产生的价值，组织构建和运作管理模式；
- 了解如何做市场洞察找到新的细分市场，通过细分市场管理寻找高价值市场，并制定相应的市场策略，赢得市场；
- 了解如何制定公司的整体营销规划，营销目标和营销预算，通过高质量的线上线下营销活动策划和执行，获取新的客户和销售线索；
- 了解如何规划品牌活动，通过数字媒体,内容营销，提升品牌影响力;
- 了解如何构建营销的核心能力，形成新的作战方式和作战队形。
课程大纲 一 、概述 - 华为公司为什么要引入MTL流程，背后的原因
- 华为公司营销体系的演变和架构，组织演变与业务之间的关系
- MTL对企业的价值和贡献
二、 转变营销思维第一步：市场洞察和细分市场管理 - 如何通过市场洞察寻找新的业务增长点，扩宽新业务 务还是新客户
- 如何选择高价值客户和细分市场，并基于自身能力分析制定市场策略
- 市场和客户需要什么，我们该提供什么样的产品和方案，如何提供？
- 基于细分市场策略，如何牵引研发，并推动销售，完成市场目标
- 细分市场选择演练或开放式讨论
三、 转变营销思维第二步：营销规划和营销执行 - 如何结合公司业务目标制定整体营销框架、目标和预算
- 如何策划一场高质量的营销活动，达成既定目标
- 如何基于数字营销的方法提升品牌，获取新客户新线索
- 如何度量线上/线下营销活动的效果和价值，持续提升ROI
- 如何构建基于数字技术的营销平台和组织能力
四、转变营销思维第三步：营销业务管理体系和组织匹配 - MTL流程的管理体系和运作
- 如何构建符合业务发展的组织，团队能力以及IT平台
五、转变营销思维第四步：销售赋能和营销质量管理 - 如何对销售组织赋能，提升销售团队的作战能力
- 如何设定营销目标并度量
- 研讨与开放式讨论
企业B2B数字化营销 ——提升企业品牌，是实现快速增长必经之路
数字化浪潮席卷全球，影响到各行各业，数字化营销的场景让企业重新理解环境，把产品自身、服务与客户形成强关联，给予客户的是全场景体验与内心价值认同。
B2B领域、垂直行业以及传统制造业是否需要做数字化营销？ 数字化营销对企业能够带来哪些价值？ 传统的营销方式（展厅/展会/样板店等）是否依然有效？ 如何与数字化营销相结合？ 如何评估数字化营销为企业带来的价值？不做数字化营销会有什么影响和坏处？
数字化营销已成为企业提升企业品牌，实现快速增长的必经之路： - 但是如何做数字化营销？
- 数字化营销中长期目标如何设定？
- 如何支撑公司业务战略目标的达成？
- 数字化营销方式众多，包括网站、社交媒体、付费媒体、KOL\KOC、数据中台、业务中台、CDP/DMP/CRM/SCRM…，应该如何制定符合公司业务战略的数字化营销方案和策略？
- 如何评估数字化营销的价值？存在众多疑惑。
企业营销业务中常见问题 - 公司主要是B2B的业务，甚至是传统制造业，是否需要数字化营销？
- 数字化营销对于企业究竟有哪些价值？提升产品竞争力，提升品牌还是促进销售？
- 传统的线下展会、展厅、样板店的模式挺好的，数字化营销能带来什么附加价值？
- 数字化营销是趋势，但是不清楚如何切入，如何确定目标以及策略？
- 数字化营销方式众多，各种网站、社交媒体、付费媒体、KOL/KOC、数据中台、 业务中台……，究竟应该如何做数字化营销业务，如何衡量其价值？
- 应该如何构建数字化营销的业务能力、组织能力和专业能力？
课程收益 - 了解数字化营销的本质，业务价值以及发展趋势等内容，对数字化营销有相对完整和客观的认识；
- 了解B2B领域行业标杆企业如何做数字化营销的，以及数字化营销的价值，投入、产出和实施方案等内容；
- 了解不同行业的企业，处于不同发展阶段的企业应该如何做数字化营销，整体的思维逻辑和步骤有哪些；
- 了解如何制定企业的数字化营销战略、业务策略以及实施方案、节奏和计划；数字化营销的价值；
- 了解如何构建数字化营销组织能力、专业能力，如何通过数字化营销带来业务增长和商业价值，构建差异化竞争优势。
课程大纲 1. 数字化营销概述 - 什么是数字化营销，数字化营销的价值是什么
- 数字化营销的现状和未来发展趋势，业务逻辑
- 数字化营销适用于哪些行业，哪些类型的企业
2.数字化营销优秀实践：行业标杆企业案例分享 - 标杆企业开展数字化营销的背后的原因和考虑
- 数字化营销的整体战略，如何与业务战略相结合
- 标杆企业开展数字化营销的策略和节奏
- 标杆企业数字化营销为企业带来的价值，投入以及 如何评估其效果和价值
- 背后的组织是如何设计的，能力是如何构建的？如何实现全球、各事业部、各产品线、各区域国家的 协同运作和管理
- 研讨与开放式讨论
3.数字化营销方案和策略：如何制定适配自身发展的策略 - 企业发展的不同阶段，需要什么样的数字化营销方案
- 不同行业，不同客户应该如何制定数字化营销发展策略
- 数字化营销如何与产品开发、销售相结合，发挥其价值
- 数字化营销如何支撑公司的业务战略目标达成
- 如何选择适应自己企业发展的数字化营销方案、平台和技术
- 研讨与开放式讨论
4.数字化营销组织能力：组织设计、专业能力构建 - 中大型企业数字化营销规划方案分享
- 如何构建企业的数字化营销组织和专业能力
- 数字化营销过程中会遇到的主要问题和困难
- 研讨与开放式讨论
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