黄河新闻网大同讯 工商银行大同分行广灵支行以市场为导向，坚持市场在哪里营销就跟进到哪里，强化营销工作的组织推动，在做好客户全面营销的同时，突出抓好重点客户营销拓展工作，深挖优质客户资源。

立足市场，捷足先登争客户。该公司资金实力雄厚，是各家银行竞争的优质客户。该行在得知此客户有大额资金后，迅速出击，成立行长带头的专项营销小组，多次登门拜访企业，通过高层营销、联动走访，成功营销该企业项目资金及销售款归集于该行。

跟进服务，深化合作领域。在该行并未放松对该公司的营销工作，不断加强与客户的深度沟通，实时关注企业需求，大力提升综合金融服务品质，实行精细化服务管理，及时、准确、有效地满足客户的各项金融服务需求，及时向企业推荐该行现金管理业务，提高客户的信赖度和满意度，推动了存款份额的较好提升。

掌握动态，扩大产品营销成功。该行充分利用大额资金监控平台，加强对企业存款账户的监测跟踪，掌握企业资金状况，详细统计企业资金回笼情况和大额支出情况，通过精细化管理有效地增加了存款。