网上至少有十个人，号称是张默闻策划出来的策略总监 哈哈哈哈哈 我要是脸皮有这么厚，早就发财了 毕竟，张默闻策划只有一个策略总监：张默闻 哈哈哈 很多粉丝问，能不能写写张默闻 这个挑战很大，万一写不好 文笔太差，会被张老师，前老板批评 完了，暴露了我的职业生涯
其实，做人不要太在意别人的看法，一个有个性的人 才会有人喜欢，也才会有人反对 叶茂中，张默闻，华杉都是有很多争议的人 既然都是活在广告牌上的男人 这点争议，当坦然视之，云淡风轻 用张默闻刻在茶杯上的文案来说，您得：又淡又定 哈哈哈哈哈 上一期，写了品牌形象之父奥格威，这一期写张默闻 这个跳跃有点大 但，为什么要这样写呢？ 这和我的营销思维有关 到今天为之，我的营销思维有三大部分构成 1、早年跟随奥美总监，系统地学习了奥美的品牌形象理论。 所以我对奥美的方法论，是怀着极高的崇敬心理的。 每过一段时间，我就会重翻奥美的思维体系，重读奥格威的书 这是带我认识这个行业的第一个学堂。
我是在看了奥美6大品牌资产后 突然领悟 品牌策划该从哪里下手的。 我没有在奥美喝过水，但对奥美一直心驰神往。 喜欢这套体系，喜欢他们的企业文化，也敬仰他们的成就。
2、第二个影响我营销思维的人，就是张默闻 我应该敬称他张老师 但是，在我的文章里我说过 不轻易用尊称 以免给读者制造神秘感，盲目膜拜 不管别人怎么评价张默闻 我都感谢张默闻！ 如果我没有在张默闻身边共事过 我写不出真正有用的案子 我们这个破行业，主要分为两大类 一类叫广告创意公司，一类叫营销策划公司 奥美属于前者，张默闻策划属于后者 中国有几万家广告公司 真正的营销策划公司屈指可数 广告公司准确地说，只能做创意，做不了策略 比如，你要设计个logo，做个包装，做10张海报 搞个发布会，拍一条视频，这些都是广告公司的活 文案也好，设计也罢，广告公司的能力在于创意 如果你已经是一个成熟的品牌，找广告公司做创意是ok的 但，如果你是一个从0开始，想打造品牌的产品 广告公司帮不了你，你要慎重。 在我看来，大部分广告公司讲的市场调研，策略分析，消费者洞察 都是笑话 大部分时候连自圆其说都做不到 甚至一个ppt里前后自相矛盾 广告创意公司，普遍是缺乏逻辑思维 所以广告公司最喜欢建议客户 “今年把广告语升级一下” “logo该升级了，有点老气了” “形象片得重新拍了，年轻人不喜欢了” “包装换个国潮风格的，现在很流行这种设计” 这些建议，不是出去品牌发展策略的考虑 而是出于接活，假借外部因素，跟风作妖的建议 怎么会有用呢！ 哈哈哈哈 广告创意人，最爱装B，最爱喜新厌旧 那些话，你得谨慎着听
另一个类就的营销策划公司 广告人装B过分了 这些年行业来了一个大反转 被华与华这样的策划界泥石流，来了一波大洗刷 “劳资就是这么土，还比你们收费高，还比你们业务好” 气死一大票广告人 哈哈哈 这些年，策划人掌握了话语权
不落地，不切实际，不对结果负责 烧客户的钱，做创意，拿广告节大奖 圈内人互相吹捧，不关心客户死活 回头还有装B给客户看 这样的套路，怎么可能越做越好？ 现在大部分广告公司 其实都只是寄生在大甲方身上的寄生虫 缺乏独立生存能力
营销策划公司呢? 主要靠一个项目，一个项目做新客户活着 华与华不是某个大品牌的指定供应商 叶茂中也不是某个品牌的大乙方 张默闻和乙方的关系也不是这种供应商关系 国内这几个大师 尽管单个项目500万起，其实，不是一个好的商业模式 因为，每天都得操心下一个新客户在哪里 华杉说他不担心下一个客户在哪里 那是假的，真的不操心就不会说这话 说这话就是在操心 操心潜在客户不知道他有接不完的客户 得赶紧去找他 哈哈哈哈
关于营销策划，张默闻教给我5件最重要的事
1、干活拼命 “张默闻我是见过干活最拼命的营销策划人” 只要你和张默闻共事过，就会认可我这句话 子曰：“十室之邑，必有忠信如丘者焉，不如丘之好学也。” 孔子说，十户人家中，一定有和我一样忠信的人，但没有人好学比得过我 广告人都很勤奋 比如奥格威下班后也带着一大堆文件回家研究 比如乔治·路易斯一天工作16个小时 但和张默闻比，他们都只能叫勤奋 张默闻那叫“拼命” 好几次，张老师因为熬夜写方案 在时间和任务艰巨的情况下 张默闻把自己熬进了医院抢救室 这点令我十分钦佩 但我不敢学，也学不到 我在很早前写的一篇文章中说过 真正得到叶茂中真传的不是他徒弟丁士安 而是张默闻 张默闻彻底传承了叶茂中的两大精神 “对自己狠一点，客户就会对你好一点” “在某个阶段，面对人生的最好态度就是拼命” 当我还是个生瓜蛋子，出生小牛犊的时候 在张默闻那里 我领悟到了这两句话的真谛 所以 我也对自己狠，狠狠读书，狠狠实践，狠狠写方案 因此，客户也对我狠好 从叶茂中这一派本土营销策划人中 为什么我们能在无数强大的国际广告公司中崛起 为什么华杉敢大胆地说：不投标，不行贿，不拖款 就是靠对自己的狠劲，靠拼命的态度，靠自己的本事 赢得了市场的尊敬，赢得了客户的尊敬 我们不是傲慢，不是孤高，而是凭自己的手艺吃饭 靠把活干好，获得报酬，等价交换 心里坦荡，不靠那些下三滥的手段抢饭吃 自我创业以来 每次见面，都是客户请我吃饭 我从不请客户吃饭 其根源，也来自这里 说白了，我随便说段话，随便给你一个点拨，给你个策略分析 都比你请我吃顿饭值钱
张默闻是叶茂中认可的模仿者
2、亲自去干 张默闻教给我的第二重要的能力是 亲自去干 不是坐在白板面前教 而是亲身示范 "亲自调研，亲自写方案，亲自提案，亲自落地" 这四个亲自张默闻说得是真的 “90%的方案是张默闻自己写的”这句话也是真的
这方面叶茂中也没有张默闻更到位 所以张默闻很累，很拼，像狼一样不知疲倦地亲力亲为 但凡能力强的人，其实都有这个特点 比如诸葛亮 从隆中躬耕于南亩，到七擒孟获，六出祁山 都是亲力亲为 在《诸葛亮集》中记载了诸葛亮连军中的斧头 要怎么设计，怎么制造，用什么木头做柄 都要亲自检验，更不必说木牛流马 不是诸葛亮不想当刘邦 而是能力强的人一看手下的人TM连把斧头都造不好 砍个木马斧柄都会断 忍不住就要自己上手，亲自指导 张默闻其实也有个特点 既是优点，又是缺点 所以，叶茂中，华与华，张默闻都属于个人品牌 靠个人撑起一家公司 没有人不想当刘邦，让天下的人才都替他干活 但是在策划行业，有些事不能替代 就像别人不能替你读书，替你吃饭一样 别人读的书，永远在别人的脑子里 不会替你完成，装到你的脑子里 如果未来马斯克的脑机接口能解决这个难题 那必定是世界性的突破 我认为50年内都不可能 营销策划行业，在具体的项目上 就是要靠自己亲力亲为 如果大师们不亲力亲为，那么方案就会大打折扣 奥格威，路易斯，叶茂中，张默闻，华与华都强调 调研一定要自己亲自去现场感受 要去现场看，要体验，要去问，要去闻一线的味道 真实的消费者 绝对不是线上问卷调研里展现的那样 阿里巴巴也好，抖音也好，拼多多也好 你店铺后台的数据模拟出来的消费者画像，都是不精准的 无论你有多少大数据，都无法真实地画出一个可靠的消费者画像 做策划，必须见到真实的有血有肉的消费者 必须去销售的第一线，去感受，去闻味道， 用毛孔，用舌尖，用鼻子 用耳朵，用第六感去感受真实的交易场景，真实的消费者 就像史玉柱去公园陪老头打牌一样 很多洞察力，就在一线瞬间捕获 不懂这个道理 你一辈子都不可能写出真正的好方案 但也不是说，你去一线感受就一定能找到好的洞察 亲自去干是必要条件，但不是充要条件。 此处考验一下，你是否还记得高中数学 哈哈哈哈哈 很多人以为我是文科生 其实，我是理科班里语文最好的 最喜欢物理，其次才是语文 哈哈哈哈
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3、永远热血 今年很多大厂裁员 很多人35岁被裁后，就开始担忧找不到工作 自古以来35岁都是正值壮年 怎么会找不到工作呢？ 我也35岁，但我觉得自己的人生和职业才刚刚开始 怎么会悲叹职业生涯步入尾声呢？ 这些年，我听到别人和我说的最多的一句话是 “陈老师，您这么年轻就有这个见解，真是了不起” “陈老师，没想到您这么年轻，比我还年轻1岁” 很多粉丝比我大10岁，20岁，都不好意思叫我老~师 哈哈哈哈哈 因为，我看起来的确不够老 “陈老师，您看起来还像个高中小伙子” 哈哈哈 这是最美的夸赞。 你说我是开心呢？还是开心呢？还是开心呢？ 其实，对营销策划来讲，这不是个好事 因为，中国最早的一批营销策划人，成名的时候都已经40多岁 给中国企业家留下一个印象：能做好策划的人，都是有上了年纪的人 其实，让人长大的不是年纪，而是经历 而让人有创造力的，也不是年纪，而是激情 营销策划就是这样 一方面要求我们逻辑严谨，洞察深邃 另一方面又要求我们敏感多情，热血激情 世界上顶级的潮流奢侈品，都不是年轻人设计的 感动几代人的宫崎骏电影，也不是年轻人的作品 引流潮流，感动人心，并不是靠年纪 而是靠青春活力的心 从23岁大学毕业，到现在34岁 我只感觉自己越活越年轻 而不是越活越老气 秘密就是对世界充满好奇心 无尽的求知欲 永远充满激情 永远的热血青年 大部分人在找自己喜欢做的事 而我善于发现每一件事，值得喜欢的地方 张默闻服务娃哈哈时 他的热情，激情，身心就在儿童饮料上 像孩子一样体验，感受饮料 张默闻做施可丰化肥的时候 他的热情，激情，身心就在农田上 抓起地里的土，刺鼻的化肥，闻一闻，嗅一嗅 和田地里的大爷大婶聊家常 张默闻做山楂树下时，他的热情，激情，身心就是年轻人身上 感受青春，回味青春，寻找初恋的滋味 张默闻做金鸡胶囊的时候，他的热情，激情，身心就在妇女身上 了解他们，咨询他们，感受他们的痛苦和期望 才能写出：妇科炎症别担心，金鸡胶囊照顾您 这样经典的文案 正是这种激情和融入 让他竖起了“张默闻策划”这面大旗 不要轻视别人的成功 张默闻虽然没有叶茂中牛逼 但是他的成就，值得尊敬 相比之下，大部分广告人，做的只是案头工作 只是在打工，只是在完成一天的工作任务 而不是把每一次出手 都当做一次出征 把每一个作品 都当做孩子 没有激情的人不配干这行
4、说人话 以前，我的文风不是这样 哈哈哈哈哈 有些粉丝读了我的十几篇长文后 翻遍了我过去8年写的所有文章 吓死本宝宝了 因为，8年前的文章风格和现在大不一样 那时候的文章，晦涩难懂 完全是直男癌的风格 自己都想打死自己 哈哈哈哈哈哈 很多人分不清文案和文学的区别 误以为文案要招中文系毕业的 其实，不是这样 “别整那些文绉绉的，文案必须说人话！” 这是张默闻告诉我的原话！ 醍醐灌顶啊 因为劳资当年就是文学写作还可以 误打误撞进了这个行业 幸运的是我很早就遇到了张默闻 本土的这一批大师，都明白这个道理：文案必须说人话 这一点我比同辈，早10年知道 说人话，其实非常难。 就像马云说，平常心就是不平常心。 从白话文运动起，胡适、鲁迅、周作人、徐志摩、矛盾、老舍，沈从文，朱自清…… 都在探索用直白的文字写作 在白话文运动之前 写文章都是对仗，押韵，起承转合，“之乎者也” “七星潭诸葛祭风，三江口周郎放火” 三国演义这样的通俗小说，都写得十分文绉绉 何况四书五经呢！ 所以，刚开始入行的时候 我以为文案，就是要把句子写得很工整 像写诗一样起承转合 比如：滋补国宝，东阿阿胶 听起来又大气，又工整 这是路长全写的 这种文案，有一定的适用场景 尤其是酒，汽车，高级滋补品 适合用这样的文案装X 但，大部分品类，不适合用这种文案 而要说人话 其实东阿阿胶也可以用十分说人话的方式写 比如：吃出来的美丽——桃花姬 就是东阿阿胶的一个案例 说人话的文案，比工整的文案，更容易流传和记忆 这点是张默闻帮我纠正的 啥叫纠正 就是劈头盖脸，被他骂过一次 然后我就再也不写那种对仗的文案了 哈哈哈哈哈哈 对学生，就要当头棒喝，他才会领悟 所以，你这个渣渣读者 我不会对你客气 因为你还没有领悟文案的真谛 哈哈哈哈哈 在说人话方面，我从西方的很多书籍 以及严歌苓的作品中 收获很多 最多的是向抖音等网友学习 这其实是一个很难掌握的写作能力 就像练太极拳 一开始你全身都是绷紧的，动作是僵硬的 我练了3年后才逐渐感受到什么叫“松沉” 太极拳讲的松，不是不用力，也不是用力 哈哈哈哈 而是以意领气，以气领劲 这TM只能自己去感受 说人话写文案也是这样 在写之前，脑子里不能有作文的框架 这是最不好的作文教育 很多文章我写的时候压根没有提纲 我的建议是尽量不要提纲 让想说的观点，自然从脑子里流出来 就像我面对面和你聊天一样 这样就能真正做到，说人话 这样您能听懂吗？ 如果还没听懂，那就是我的错 “说明写得，很不像话” 哈哈哈哈
5、身段柔软 大学刚毕的人 不管是本科还是硕士 都会觉得自己很有文化，很爱面子，很需要被尊重 这几年见得企业家多了 越接触牛逼的人物，越发现有文化，有知识，有能力的人身段越柔软 反而是自己刚毕业的时候 不过3分才气，也有7分傲气，10分无知 张默闻是一个有才华，但身段十分柔软的人 见过大人物，见过大场面，做过大品牌 但依然身段柔软 我们常说女人要上得厅堂，下得厨房 其实多少男人，既上不得厅堂，也下不了厨房 还要把自己的玻璃心，捧在手上 身段要柔软也是我从张默闻身上学到的绝学 所谓柔软 不是一味地只会卑下，谦恭 水至柔，也至刚 身段只柔不刚的人，关键时刻，关键场面顶不住，事情办不成 身段只刚不柔的人，处处碰壁，失道寡助，事情也办不成 我们办事的能力，不是在学校学习的 而是社会交给我们的 老师只教你知识 老板才教你赚钱 老师只教你学 老板才教你做 跟老师学，学到的是知识 跟老板学，学到的是本事 大部分毕业生，有知识没本事 要么身段太软，要么身段太硬 死要面子，眼高手低，一事无成 这也是对我当年的反省和自我批评 策划行业，经常会面临严峻的突发性考验 比如 客户请你吃饭，吃到1/3客户突然问 陈老师，对于我们这个品牌 听听你什么建议 这是很考验人的 一则，我刚接触这个品牌，了解不深 二则，我压根没时间找资料，补充盲区 三则，我不能犹豫，一犹豫客户就觉得你没真本事 很多策划人，其实都过不了这一关 甚至很多工作10年以上的人 面对这样的突然质询，都会支支吾吾，哑口无言 工作前两年，跟老板去见客户，我压根不敢说话 哈哈哈哈哈 在张默闻策划锻炼过之后 再经历7、8年实战营销打磨 才有今天能和各位随时随地谈笑风生 张默闻就是一个谈笑风生的大师 一方面源自他勤奋努力，做功课扎实 二则源自他广博的知识储备 三则他练出了独特的洞察力 所以，他能获得许家印的认可 所以，他能博得宗庆后的信赖 有一次，我们去调研 在一线跑了5天 满身疲惫 回到客户公司 坐下来第一件事 不是喝茶，不是吃饭，不是吃点心 而是反馈调研心得 甲方大领导简单寒暄一番后 就轮到张默闻发言 当时我想，如果让我发言该说什么，该怎么说？ 脑子一片空白，那一年我25岁，任项目经理 对营销策划还认知还比较浅薄 尽管在一线跑了几天，却并没有获得很深刻的调研心得 正在我慌得一比的时候 张老师条理清晰，论证严谨，举例生动，滔滔不绝地阐述了这次调研的整体心得 获得满堂掌声 令我十分钦佩 这种场合属于非正式发言 他并不是正式的调研报告 但也不是随便聊聊的闲谈 （你记住，客户每次和你说， 我们随便聊聊的时候，都不是随便聊聊） 哈哈哈哈哈 中华文化博大精深 很多时候，能否获得客户的信赖 是否能让客户上下团队认可你， 听从你的策略，上下一心去执行 就在这些非正式提报的场合 往往比正式提报还关键 这种场合是一种严峻的考验 诸葛亮临危受命出使东吴 在和孙权对谈之前，先有舌战群儒 就是这类场面 属于非正式场合的内功较量 只有舌战群儒把团队说服了，后面的事情才好落地 这几年我能和娃哈哈，顾家，海康威视，东阿阿胶，华鲁制药，招商信诺，华泰证券，战友集团，爱逛直播APP等大型企业的董事长，CEO，总监谈笑风生地聊策略，聊品牌，聊创意 应该说是从张默闻策划开始 打铁还需自身硬 营销策划行业，是一个需要真本事的行业 和我们打交道的客户都是身经百战 高智商，高情商，高学历的三高人群 而且还比我有钱 他们聪明，随时可能出题考验你 他们机敏，在谈笑中就能看出端倪 他们博学，随便一伸手，就能测出你肚子里，有多少墨水 正在阅读这篇文章的人 有一大部分就是这样的精英 普通人压根读不了6000字的文章 普通人读600字就打瞌睡，哈哈哈哈 所以我的读者大部分是老板、高管 有一派人在这个行业，靠装B混日子 把自己包装成一个大师，一个高深莫测的神人 而我选择敞开谈 打开心扉，打开脑洞给你看 我的武器库就摆在这，您看看合适不合适 随你便 张默闻是我认为，中国为数不多有真本事的本土策划人物 这不是谁吹出来的 而是在各种严峻的场面下锻炼，考验出来的 “观点犀利，脱口而出，出口成章” 这是客户对我们这个行业的基本考核标准 达不到这三点，不会被客户认可 以上是“身段柔软——水至刚的一面”
身段柔软还需要柔 有很多好的策划方案 不是方案不好而失败 而是方案好，但企业在执行团队层面内部分裂导致失败 这就需要有一个主导者 一个身段柔软的人 能黏合团队中不同角色，不同能力，不同立场的人 一起往一个方向努力 这时候，就需要发挥策划人身段柔软，包容的价值 刘邦授权给韩信 如果韩信首先的将领不服韩信 如果樊哙他们阳奉阴违 那战役依然打不赢 所以，我党特别聪明 开创性设立了军长和政委的角色 光有李云龙是不行的，还得有政委赵刚 名字叫赵刚，其实扮演的是柔和的作用 李云龙可以乱来，但赵刚讲原则 李云龙可以任人唯亲，但赵刚能够左右逢源 张默闻在甲方做过副总裁 他懂得身段柔软的重要性 这个世界并不是你有能力，你就能成事 关键看你能不能得到大家的支持 曾国藩说“非刚不济”——临危决策，必须刚断 林则徐说“海乃百川”——并立向前，有容乃大
1.干活拼命 2.亲自去干 3.永远热血 4.说人话 5.身段柔软 这就是我从张默闻身上，学到的5条最重要的事 也是我认为，做营销策划这行的后生 必须学习实践的五条原则
《礼记·儒行》中有这样一段故事 春秋时期，天下很多人笑话儒生的行为。 有一天，鲁哀公逮住孔子，当面就问：“什么是儒行？” 孔子说：
"儒有席上之珍以待聘，夙夜强学以待问，怀忠信以待举
力行以待取。其自立有如此者。 儒有居处齐难，其坐起恭敬，言必信 行必中正，道涂不争险易之利，冬夏不争阴阳之和。 爱其死以有待也，养其身以有为也 儒有不金玉，而忠信以为宝； 不祈土地，立义以为土地；不祈多积，多文以为富。 往者不悔，来者不豫，过言不再，流言不极， 不断其威，不习其谋……”
孔子巴拉巴拉讲了5000字后 鲁哀公“言加信，行加义，终没吾世，不敢以儒为戏” 鲁哀公听完后，言行变得更加忠信，行为更加忠义 这辈子不敢再嘲笑儒生。 哈哈哈哈哈
这些年，很多人问我张默闻怎么样？ 现在您有答案了吗？你准备怎么做呢？ 私信我，可获得二郎陈《差异化冲突营销》 | 
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