今天给大家介绍几个营销的案例和解析

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今天给大家介绍几个营销的案例和解析

2022-6-28 16:00| 发布者: AA男神先生| 查看: 2747| 评论: 0

摘要 : 一、1家美容院：送给隔壁便利店1套价值1980元的养生套盒，可以让老板免费在店里接受服务，另外还送了几支店内的爆款单支。只有1个要求：凡是到她便利店买东西的女性客户，年龄在24-48之间的，都可以凭借便利店的购物 ...

一、1家美容院：送给隔壁便利店1套价值1980元的养生套盒，可以让老板免费在店里接受服务，另外还送了几支店内的爆款单支。

只有1个要求：凡是到她便利店买东西的女性客户，年龄在24-48之间的，都可以凭借便利店的购物小票到她的美容院领取1贴价值38元的面膜，如果在美容院进行消费的话，可以抵100元使用。领面膜和消费二选一。

美容院老板说：三天进店了170多人，只领面膜的有20多个，其余的或多或少都买了她店里的产品，她挣了有差不多10万的纯利。

这是什么情况？瞎编的吧？你是顾客你会去领面膜还是消费？你是老板，你会这样做吗？有没有大神分析一下？

解析：便利店每天的客流量是很大的，这家美容院的老板很聪明，这种方法看似吃亏但从长远来看，从便利店引来的顾客就足以弥补，在送38元的面膜和100元抵用券之间我觉得大部分人应该都会选择100元抵用券，这样一来业绩就上去了。

二、1家美容院：推出御用美容师活动。A顾客只需交5000元即可免费享受肩颈护理、淋巴排毒、胸部护理、卵巢保养四项任选，指定美容师服务全年48次。同时店内每月推出高端项目，该美容师服务的其他顾客，做了该高端项目，每服务1名顾客，A顾客可得10元钱。满1年5000元顾客可选择退还或在店内消费。

这是让美容师直接成为了顾客的员工了吗？不是很懂，只想问：你是顾客，你愿意这样做吗？1个美容师1天服务5个顾客，1个月服务150个，就是1500元，1年12个月，就是18000元。老板是怎么想的呢？你是老板你会这么做吗？有没有大神分析一下？

解析：这种活动看似很不划算，但是那些体验过服务的顾客就觉得很好，就会向亲戚朋友介绍，这就达到了客户转介绍、引流的目的。

三、1家美容院：元旦答谢客户，玩数字游戏收了10多万现金：老板选出4个店内顾客点单率最好的院护套盒，4款家居套盒，4款爆款单支，价位分别在1680、680、168。然后从1号到3号，凡进店的客户，只需要30分内从1写到500，不出错，就可以享受单支、家居套、院护5折购买；如果400个数字没出错，可以享受单支、家居套、院护6折购买；如果300个数字没出错，可以享受单支、家居套、院护7折购买；如果200个数字没出错，可以享受单支、家居套、院护8折购买。200以内出错了，也可以享受8.5折购买。另外无论顾客是否参与活动，只要是老客户，期间进店均可免费领取冬款长袜两双。

你是老板，你会这么做吗？你是顾客，你会参与进去吗？为什么？有没有大神分析一下？

解析：1-500有401个3位数，90个2位数，9个个位数一共有1392个数字这么多数字在受外界因素的影响下认真写完大概需要23分钟左右，写到350的情况下就已经很不容易了，所以说这种方法是有利可图的。

四、1家美容院：推出签到打卡活动，价值1980元肩颈护理套盒，顾客可以每周打卡2次，6周内打卡完成时，即可获赠同样套盒1套，同时奖励价值680元面部家居3件套一套。

你是顾客，你会为了6周后的产品按时打卡吗？你是老板，你会这样设计吗？有没有大神分析一下？

解析：每周顾客到店会无形之中增加店里的客流量，从门面来看给人感觉这家店还不错每天都有回头客，我也去看一看，从而达到引流目的。

五、1家美容院：组织答谢活动，带着店里所有顾客玩游戏，游戏结束后每个顾客都得到了1张幸运卡，卡片有两个权益，1、享受全年特权日免费领礼品（每月10号、20号为特权日），10号是免费领一双丝袜，20号免费领一条莫代尔的内裤。2、享受全年幸运日礼品赠送（每月6号、16号为幸运日），这两天到店消费，无论消费多少金额，都可以享受价值金额50%的产品赠送。

你是老板，你会这样做吗？你是顾客，你喜欢这种方式吗？有没有大神分析一下？

解析：顾客得到权益卡，每个权益日会到店领取礼品，这时候店里面的在做一下宣传，行人会看到店里面顾客爆满而且顾客很高兴，这会促使行人也想进店体验下与其他店有和不同。从而达到引流目的。

今天就分享到这，想要更多关注！敬请期待