小麦大蒜可抵房款？售楼处称活动已提前结束，专家：营销玩过了

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2022-6-28 16:15| 发布者: 金鑫15725813143| 查看: 2266| 评论: 2

摘要 : 记者杜亚慧近日，河南商丘、开封两地有住宅项目提出的“小麦换房”“大蒜换房”的卖房促销活动在网上引发热议。6月22日下午，记者致电售楼处，对方工作人员均称，接到通知，活动已经结束了。房产专家表示，这类营销 ...

记者杜亚慧

近日，河南商丘、开封两地有住宅项目提出的“小麦换房”“大蒜换房”的卖房促销活动在网上引发热议。6月22日下午，记者致电售楼处，对方工作人员均称，接到通知，活动已经结束了。房产专家表示，这类营销“玩过了”。

小麦大蒜可抵首付

收购价挺有诱惑力

近日，两张房产销售海报在网络引发热议。一份来自河南商丘市民权县的建业河畔洋房，海报显示“2元/斤小麦换房”，最高可抵16万房款；另一份来自河南开封市杞县建业城，海报显示活动内容为“5元/斤大蒜换房”，海报上还有活动开展以来的“战绩”：“16天成交约86万斤大蒜”，“来电2859组、到访852组、成交30套”。

小麦大蒜可抵房款？售楼处称活动已提前结束，专家：营销玩过了

此外，记者注意到，两份海报分别印有“爱心助农，高价收购小麦抵首付”“爱心帮扶，助力安家”的字样。

据报道，建业河畔洋房销售人员向以购房者名义致电咨询的记者介绍，本次活动是为了爱心助农，活动自本月20号开始，近两天很多人来咨询。购房者可以将小麦卖给售楼处联系好的收购商，拿卖粮凭证来兑换购房款。售楼人员发来的楼盘宣传页上显示，活动截至7月10日。

小麦大蒜可抵房款？售楼处称活动已提前结束，专家：营销玩过了

杞县建业城方面，一名置业顾问对记者称，楼盘的首付为20%，刨除2万元的定金，剩余首付款可用5元一斤的大蒜抵扣，大蒜无论个头大小都是5块钱一斤。

当前正值麦收时节，各地小麦收购价在1.5元/斤左右浮动，建业河畔洋房给出的2元/斤收购价，高出市场价0.5元/斤。如果据此估算，按最高16万抵房款计算，可为购房户优惠4万元。

按照中国大蒜网发布的6月22日杞县大蒜价格，一般混级为1.48-1.58元/斤左右，中上混级为1.60-1.65元/斤左右，大混级为1.68-1.73元/斤左右。建业城给出的5元/斤的收购价，可以说是远超这一价格。

20号开始的活动

两天就结束了

这样的售房策略，当地购房者买单吗？6月22日下午，记者拨通了建业河畔洋房售楼处的电话，咨询“小麦换房”事宜。“我们这边接到通知，目前这个活动已经结束了。”接电话的售楼处工作人员告诉记者，“各方面原因吧，活动结束了。但是现在房子还在售，平均成交价格在5000-6000元之间。”

原应持续到7月10日的活动，6月20日才开始，为何提前结束了？记者问及原因，工作人员强调：“不是叫停，是结束。所有活动最终解释权都归项目所有，后续有什么具体的情况，我们公司会进行解释的。”

随后，在杞县建业城，记者也得到同样的回复。“我们接到领导安排，大蒜换房活动已经截止了。你要是想买房，我们这边正常优惠也差不多。”电话对面的工作人员说。

小麦大蒜可抵房款？售楼处称活动已提前结束，专家：营销玩过了

”杞县建业城“公众号5月28日的推文

记者查询发现，“民权县中原建业”公众号已经删去”小麦换房“相关内容，“杞县建业城”公众号上还保留着”大蒜换房“的促销推文。公众号信息显示，两个房地产项目同属建业集团旗下中原建业集团。官网显示，建业集团扎根河南，逐步、分级向下延伸拓展业务，实现了省、市、县、镇、村“五级市场联动”，河南省122个县及县级以上城市全覆盖。

稍早前，据新京报报道，接近建业集团的相关人士称：“这是个别项目根据当地的实际农产品特色而创新的促销方式，不是全集团层面的动作。”

专家：营销玩过了

创新营销模式要考虑规范

对于这样“另类”的卖房操作，网友意见不一。有网友评价：真是花样百出，论为了卖房能有多拼。有网友调侃，我家的不锈钢脸盆可以换房子吗？有网友认为，优惠不错，不过买房不是小事，肯定还要再斟酌。还有网友对这种营销方式并不买账：花样百出，什么招也没用，不降价，说出天来也不买。

“从地产营销的角度来看，这就是一个打折策略，房价暗降下的常见操作方式。只是这次他们把农产品当成了噱头。” 合富辉煌（中国）山东公司副总经理许传明分析，这种营销方式其实并不值得鼓励效仿。他认为，如果房地产商都将蔬菜、粮食等作为定价促销的一种模式，那么对整个农产品的流通层面会产生不必要的干扰。“可以说是让楼市促销撩拨到了不该撩拨的领域，玩过了。”

事实上，今年各地房地产商为了去库存，销售手段花样翻新。另辟蹊径的销售方式背后，是今年楼市低迷的现实。“眼下借着楼市调控的东风，许多房地产商也想再促一把，出现了很多新花样。”许传明说，创新营销模式是必要的，但一定要规范切合实际。