近年来，教培机构所面临的市场竞争日益激烈，但教培机构在市场营销方面尚处于次成熟阶段，这严重影响了教培机构对外的知名度。因此，明确市场营销策略，是目前教培机构所必须关注的重点，更是我们广大校长朋友们所必须关注的重点。

为保证教育培训机构的稳定、长远发展，构建完善的市场营销体系尤为重要。我们广大校长应重视市场营销中存在的问题，以目标为导向，充分调动并挖掘各种资源，推动教培机构的大发展。

价格策略

价格对于消费者来说，是必须考虑的硬性指标。因此，对于价格营销策略，教培机构同样需要重视，具体可参考以下两个原则进行制定。

Q1差别定价原则

不同地域的经济发展水平不同，消费者的购买能力也不同。教培机构应针对这些差别来进行定价，保证收费价格与当地的消费水平相符，以起到吸引不同地域、不同消费层次群体的作用。

Q2需导向原则

需求导向原则指的是以客户多样需求为产品定价的主要标准。目前，教育培训在我国正处于需求旺盛的阶段，存在数量众多的实际客户与潜在客户，为有效提高教育培训的经济效益，可采取需求导向的价格定制方法。需要指出的是，在需求导向的基础上，教培机构应首先形成科学严谨的成本核算制度，继而在确保高于成本的同时进行定价。

产品策略

在市场竞争过程中教育培训机构的核心武器是什么？毫无疑问是产品。产品的质量直接影响机构的长远经营效益。教育培训机构应从消费者的多元需求出发，形成多元化的产品组合策略，并注重打造优秀品牌IP。那么具体的产品策略是什么呢，请看以下两条。

Q1特色品牌策略

品牌重不重要，我想各位校长都不会说“不“。品牌作为企业最关键的资源之一，教培机构应打造出特色产品，形成产品的差异化优势，从而发挥出不同于其他机构的自身独有的品牌效应。

Q2产品多元组合策略

“多元”是当前教培机构产品开发与营销的“受宠”趋势。多元化指的是教培机构对消费者多重需求的响应。教培机构在产品研发时应积极融入多元要素，发展出针对不同学习内容、不同群体的入门、初级、中端、高端等“梯度性“课程。同时，注重不同梯度课程的有效衔接，提高整个产品系统的专业性和科学性，从而增强产品的吸引力，提高客户“二次选择”的概率，最终提高市场份额。

渠道策略

当前教培机构存在营销渠道单一的问题，广大校长朋友们应充分调动社会资源，加快挖掘营销新渠道。

Q1开展多样化的网络营销

当前各大行业均在利用网络信息技术宣传自身，教培机构同样可借助于此技术，开展多样化的网络营销业务。如今，网页、微信等网络平台具备成本低廉、影响范围大等特点，且早已成为人们迅速了解世界、彼此快速沟通的重要渠道。教培机构应紧跟当前的发展趋势，根据客户的兴趣和作息时间，定时或不定时的利用微信、公众号等自媒体账号发布相关信息，以促进客户对机构及其产品的了解，并建立信任感。

Q2开展合作营销

教培机构应加强与其他企业的合作，开展合作营销，积极推动机构走出去。一般来讲，合作营销指异业合作，两个或两个以上不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。“异业”是与“同业”相对应的概念，代表不同行业。因此，异业合作的核心包括两方面，其一是营销主体为不同行业的企业；其二是以合作的方式进行营销。校区在招生过程中，可以采用与其他行业或企业进行合作营销的方式，扩大招生规模，实现双赢乃至多赢。

促销策略

教育培训机构应针对市场营销中存在的促销问题，采取差异化的促销策略。传统的促销方式主要包含赠送附加产品、降低产品价格、馈赠小礼品等，缺乏特色和创新性，使得促销活动达不到预期效果。

差异化的促销策略是指教培机构在选择促销方式时，应紧密结合机构本身的经营理念、产业特色等实际情况，保障其促销策略符合机构原本的品牌设定，同时创新促销方法，确保促销方式区别于其他同类型机构，坚决避免恶性的价格竞争。

例如，与健身机构合作，推出培训与健身的双重优惠套餐，促进客户劳逸结合。根据客户选择的产品内容和兴趣爱好，赠送其辅助性的培训课程，以优化培训效果、提高促销活动的吸引力。

如果教育培训机构的广大校长朋友们按照以上四大策略来定制自己校区的暑期营销策略，相信这次暑招必将安全感满满、胜券在握。