蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

中小企业的商业逻辑是什么？

内容生产、内容传播、用户沉淀、商业变现，

这些围绕内容产业的传统链条，

随着互联网、平台、自媒体的变革，已经产生了新的变化。

在信息越来越碎片、媒介越来越分散的时代，

内容、娱乐、体验、社交、互动、社群，

成为品牌传播的新关注点，

消费者情绪的引导与心灵共鸣，

将会成为新的营销目标，

移动互联网将重塑品牌与消费者、媒介与消费者、消费者与消费者的关系，

也在改变传播的格局、逻辑和模式。

南宁有位美女电商慕名来咨询……

我告诉她，竞争这么惨烈，

靠什么来成交？

数据智能时代，

崛起的是内容电商，

靠的就是好内容成交。

只要能让粉丝走心，

你就能走单！

事实上，当流量成本越来越高，

只有内容才能形成可持续的流量。

当下，所有行业都是内容行业，

会做内容的企业一定奇货可居，

懂得内容生产和营销的企业“钱”景一定无限。

未来能生存下来的——
一定是会讲故事的内容电商，
彩妆品牌完X日记的成功逆袭，
就代表了这一趋势！
在当今数字化引领的媒介环境中，
消费者不再只是听众和观众，
他们也是媒介信息和内容的生产者和传播者。
营销的沟通价值体现在-----
你需要学会担当消费者需求的满足者和创造者，
不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。

变革时代的商业模式，

内容生产能力将成为企业安身立命的根本，

内容生产不再单一依赖单一机构或者固化的组织，

而是依靠内容粉丝等开放组织创造，

这样做可以解决两个问题：

一是内容生产的连续性问题；

二是生产受粉丝持续追逐的内容连续性问题。

如何将消费者的痛点转化成传播资源，
让消费者的资源成为品牌的传播者，
对中小企业来说是门必修课。

为此，要遵循3+1 原则：

“1”是指要借力社会热点，

“3”是指知识、趣味和情感，

这是内容生产的核心三要素，也是人性的基本需求。

我在北京大学讲课时提到，
品牌营销就是心智营销！
在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天，
企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端，
而是在用户端，
顾客的认知成本是最大的成本。
在一个认知当道的时代，
卖得最好的产品，
不一定就是最好的产品，
但基本上是内容营销做的最好的。
要打开市场，

就需要洞察消费者行为并用他们的语言；
内容生产和流量运营保持融合。
做到内容为王，
为用户打造极致传播体验。
优质内容一定要从用户的人性需求出发，
在用户生活场景的基础上，
为他们量身打造有温度、有参与感、真正解决其痛点和痒点的内容，
助力品牌与用户形成情感连接，
建立持久的关系。

请务必检视自己：

营销这门功课具体做的怎样？！

如果这个事关整个企业的灵魂、核心和引擎都没搞好，

要想翻身很难！

著名品牌营销专家于斐老师指出——

中小企业要将主要精力放在内容上，

自采UGC跟PGC相互结合，

设计有吸引力的内容，

让用户参与进来，

不断进行测试、优化调整自身的内容。

内容，只有当真正抵达用户的时候，

它才是活着的，

只有当人们愿意接受、分享甚至主动参与到创造中来，

它才是有价值的。

具体说来，

内容营销有5大策略：

1、要有生活方式的主张。用生活方式来连接产品，而不是用产品要宣扬和标榜生活方式。

2、要有趣、好玩、有high点。

3、要有可持续的人格化内容创造。

4、要能够嫁接时代热点。

5、要学会创造引领新风尚的新内容。例如“暖男”。