传统的产品营销全是成本，这一点孙洪鹤是深有感触的，前十年每年都开发贴牌推广好几个产品，然后去招商，各种模式折腾一年失败的多，今天我们要细算一下那些失败的环境吧。

从注册商标、原料采购、专家技术、生产、包装设计、策划、库存、团队建设、人员工资、运营费用、广告、招商、宣传物料、展会、渠道成本、最后才是成交和利润。前面的所有环节中只要有一个环节有问题，那你的项目压力就会非常大，利润只有在最后你才能知道，你中间要是放弃，前面的付出全是负债和成本。

所以，这么多年我们一直在研究一套低成本、低风险的商业模式运营，在这套商业模式运营中，孙洪鹤找到了一个最特别简单而且适合所有人的商业实战方案，你只需核心掌握二个关键点，就可以避免这些代价，今天孙洪鹤给大家分享出来。

新商业盈利模式关键：产品营销是成本，族群营销才是利润，族群营销+产品模式是所有创业者必须要掌握的，仅仅就这一套方法方案已改变了无数的创业者，这套方案在这几年当中越来越被大众熟知，并且加上自媒体的加持简直可以用开挂来形象这套方案的威力。

这张图就是族群思维中最关键的解析，传统的人群划分只是人群和区域、年龄，无法适应和解释全新的市场人群特征。依据城市群的地理位置、收入水平、消费水平、消费态度和偏好、贸易往来 等诸多方面的区别和差异，将消费人群细分为10大族群。

族群这个概念就更加精准，掌握族群是你做市场营销最关键的第一步。在自媒体流量化商业时代，社交化商业全新时代，族群简直是为互联网量身打造的一样，先研究族群，然后根据族群的需求建立关系，而且再通过全新营销手段进行商业化的过程，这就是最简单的成功捷径。

产品模式：你最终交付给客户的是什么？

这里有二个关键就是：1、你的族群是谁？2、族群需要的是什么？

每个人都是自媒体，每个粉丝都有评价权和传播能力，我们传统渠道都在被迭代淘汰和升级，我们的商业不再以内部的生产思维和由商家主导的思维来行使营销了，我们要更多地考虑客户，不能再依赖于营销策划专家们的思维模式去考虑客户，以前孙洪鹤给企业做策划很多是依靠自己的专业经验，然后轰炸广告，招商、制定模式，现在互联网时代不行了，流量经济时代，我们就要顺从粉丝，反向营销。不能根据你的经历和经验去判断客户。

族群营销就是你为哪一类人服务？说得明白一点，聚焦一点，精准一点，越明确就越容易成功。

上面的族群图大家再看一眼，其中十种族群的特征你们能理解吗？如果族群找不到，那你为谁服务?这个群体有啥特点，比如孙洪鹤给大家提到的自媒体四大流量人群是哪四大？他们的特征是什么？如果你不掌握，那你怎么做好自媒体，如何获得流量？孙洪鹤的自媒体为啥这么成功，这么赚钱，因为我就是族群营销专家。我要求你也是族群营销专家，你们就不会缺钱。

我们的内容是为谁服务？我们的产品为谁服务，你要说明白一点，你不要什么人都想服务，你只能为一类人服务，这类人服务好了，你就成功了。他们就自然影响其它人了，这就是族群的下一套实战叫族群裂变系统。找到族群之后就要固定下来，首先要服务的就是这群人，所有传播手段和产品表达方式，甚至包装的颜色都要围绕这一群人去做。

族群营销：首先要明确族群，你为谁服务的问题。然后是你提供什么服务，你提供的是什么产品和服务。

孙洪鹤让大家记下这个口诀：实物产品营销是成本，虚无产品服务是利润，虚则实之，实则虚之，虚实结合才是最顶级的商业营销思维。

什么是营销中的虚呢？

虚主要指情感、思想、精神等意识形态层面，对产品而言，无形的服务类产品称之为虚。反之把有形可触摸的物质产品称之为实。奢侈品卖的是什么？保健品卖的是什么？生老病死是不是高级的营销思维，而衣食住行是实物营销，但是面对价格竞争你却无能为力。女人为什么买衣服和化妆品？精神属性、文化、地位、攀比，都是虚。

今天的文章课程干货和知识点太多了，大家先慢慢吸收一下，教材的的实战系统远远超过这篇文章的百千万倍，所以大家都要用营销的思维去互动，改变从今天开始。教材的目录只是见证，学习过程中有问题可以交流，没有教材，你每天看的只是零散的碎片化内容。

孙洪鹤是商业模式品牌营销实战专家。更多的实战课程可以每天按时学习百度孙洪鹤订阅专属空间，在这一年中会给大家带来几百节短视频和文章，还有大量的动态和深度专项的内容。拥有教材可以让你少走太多弯路了，免费的碎片化知识你能全部掌握吗？但凡有价值眼光的粉丝都会明白孙洪鹤每天仅免费的碎片化内容的价值，也可以百度孙洪鹤去免费全网络试听我的内容，但是教材却是最关键的整体系统。如果连这点付费意识都没有，我们还谈什么创业和商业营销？