大家好，我是伟哥，伟哥教育创始人，最近很多美业经营者问我如何策划发廊活动，那接下来我们进行分析！

活动是由什么组成？

由动机+目的+动作构成。做活动前要分析，为什么要做这个活动？做活动想要实现什么结果？

要怎么才能做到？像上图中那位发廊老板一样，美发行业中很多老板做活动都是这种类型，感觉缺啥了，就找个活动来刺激一下。缺钱了，搞个活动收点钱。缺客人了，搞个优惠搞多点人，看着店里热热闹闹的心里就舒服了。还有的老板类型相反，听说谁家做了一个活动不错，自己也照着做一个。

总结一下以上两种老板：基于感觉找活动，基于活动找感觉。活动是什么？是加速器！是在不同阶段起加速作用的。用的恰当加速见效，用的不当加速恶化。我们重新来看看活动的价值：【首先也是最关键的】分析需求，?分析必须信息完整?发型师个人数据看能力价值+店数据看项目价值+股东数据看源动力价值?在技术和服务没问题的前提下。活动模块化，通过数据分析发现当下最大的问题是什么！

例如：通过分析A发型师客量太多阻碍业绩提升，（模块化活动 为A发型师设计科学涨价法）动机，通过科学涨价法实现客量减少业绩增加单个客户满意度提升。结果，客量减少20%。业绩提升20%

节约出来的时间用在客户身上，提高单个客户满意度。动作，剪/吹次卡提前卖不涨价。单张提成设计。购买次数多的客户转化成业务员，次数少的做超值和粘性服务。

通过以上的案例分析，我们可以得出结论：发廊活动要量力而行，技术和服务都不行的店要么提升技术和服务，要么老板关门去开个工作室得嘞。花大心思在数据分析上，数据分析不仅仅是数字信息，也包括人性与市场环境，实事求是真实数据才能分析出最接近事实的真相。基于真相给出方案，根据方案设置分配规则。模块化活动设计，针对不同问题给出不同活动，每个活动都有自己独特见解分配方式。只有分配得当，才能发挥基于人性的源动力。没有一个活动和分配治百病的。

一个活动配一个分配方式。外界刺激+及时强制干预，不断观察市场反应和数据，及时给予调整。

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