先给大家一个公式：社交载体+玩法工具+创意+价值+运营。

1、社交载体由于不同平台会略有差异，但基本原理一样，这里我们主要指微信平台。

2、众所周知拼多多是社交裂变的鼻祖，设计的玩法多样，包括：免费产品砍价，分销（淘宝分销客），分享免费（微信阅读），以老带新（瑞幸咖啡），邀请拉新福利（滴滴早期），裂变红包（美团），限时折扣裂变，裂变优惠券（美团滴滴），游戏勋章（keep）、提现裂变（每日优鲜好友拆红包）、炫耀裂变（携程晒年度里程），集赞、朋友圈打卡（百词斩），趣味测试、推荐积分倍增、IP传播、拼团（拼多多），集卡分奖金/换礼品（支付宝集5福），互动式内容等方式。通过制定简单的传播机制。让裂变传播形成闭环，自发传播。

3、创意呈现主要指内容。社交零售时代，内容是让粉丝裂变倍增的核心驱动力，要突出噱头和有趣。裂变的内容需要遵循互惠原则、热点原则。裂变的内容要有趣好玩、强调互动和参与性，或者是能帮助实现某一类人的自我实现。裂变源的核心是获得第一批种子用户，是裂变营销的基础。

4、价值是裂变成功的核心因素，裂变产品需要抓住“刚需、痛点、高频”这三个关键词。要突出给用户的福利、低价、和稀缺。

5、运营就是操盘整个裂变活动，可分为目标确确定、方案策划、执行、维护、总结、数据分析等。