6月11日晚8：00~9：00，心联互通集团聘请先锋医药营销总监杨秀颜，通过线上会议的方式，为全体销售部员工带来了一场关于企业营销管理的精彩培训。

会上，杨总监结合多年营销经验，从访前准备、开场、探寻需求、展示说服、异议处理、缔结六个方面梳理了销售拜访的流程，将营销理念拆解成一个个具体的实操步骤，并对每个部分进行详细介绍，为销售人员提供了切实有效的营销方法和新颖独特的营销策略。

发掘需求点、满足利益点，是营销过程中的重中之重。我们要以经销商持续盈利为核心，深入夯实精耕模式，从现状问题出发，找准切入点，通过现状问题引出需求线索，根据客户的困扰深入发掘隐藏需求及后续发展需求，站在客户的角度出发，利用价值等式简明扼要地介绍对应的产品价值，灵活利用产品帮其解决需求，达成互惠互利的长期合作模式，打造持续性盈利的市场环境。

杨总监还表示，作为销售人员，首先要对企业产品有足够的了解，只有充分了解产品，才能在与客户交谈的时候笃定自信，面对各种问题都能随机应变、游刃有余，从而更容易促进合作的达成。所有销售人员都应该持之以恒的学习产品知识、行业政策和医疗基础知识，不断强化自身的知识体系，同进步、齐分享，凝聚共识，不断拓宽营销发展之路。

销售团队是生产企业持续发展的重要依仗，只有将其打造成具有高度开拓精神和高质量服务水平的营销铁军，才能帮助集团把宏观的市场战略发展规划落到实处，从而实现集团和个人的共同发展。集团将通过定期开展营销培训和知识培训，强化销售团队的营销技巧和业务水平，使团队持续保持战斗力。

相信此次培训会后，全体销售人员会以更专业、更饱满的状态投入工作，用全新的心态迎接下一阶段的挑战，绘制出一幅更壮美的蓝图！