5w2h是我接触市场营销的第一个理论，很多人认为这只是简单的【谁，什么时候，在哪里，做什么，花费多少，怎么做】。但它却贯穿了所有的营销思路、营销方案，甚至于我们人生的规划。

【when，why】

7年前，我当时在医美行业，老板要求在3月份策划一个落地活动，作为开年大秀。大部分人考虑的是以38妇女节为营销节点，给大家送美丽。而我则认为应该选择冷门的，比如315，避开与其他同行的正面竞争。很荣幸老板采纳了我的建议，并由我来主策划这次活动。

提到315，大家就想到“打假”，当时市面上也报道了很多小机构因为用假注射材料给消费者导致微整形失败的社会新闻。而我正想借用315这个契机传达给大众消费者，我所在的这个整形医院是大品牌、售后有保障，药品器械渠道正规，医生技术精良。

【who，where】

当时热爱美接受医美的以时髦的年轻女性为主。因此我选择在一个大型商场前广场上做这场活动，搭建了舞台区、看台区、留言板和体验区。确保了精准的人群、人流量以及留咨互动。

【how，what】

活动以315消费者医美权益为主题，传播医美科普为主，告知消费者如何选择适合自己的整形项目，玻尿酸、肉毒素、胶原蛋白使用的原则，如何辨识真假材料包装。

在舞台氛围上，主打明星医生，医护人员上台向消费者宣誓，使用正品材料以及规范操作。同时还有厂家联名促销，保障正品渠道来源。

【how much】

那时候微信朋友圈积赞正流行，只要观众发布朋友圈集赞，或带朋友到院就可以免费获得指定的低门槛医美项目。也安排了直通巴士，对于有意向的消费者免费送往医院咨询体验。

这一套营销活动现场成交了上百位新客户，赢得了年轻女性的朋友圈和社会媒体的青睐。

活动是成功的，投入产出比很高。

在那次活动之后，无论是写方案还是做事情，我首先考虑的是【目的】，抓住核心重点，界定清晰我要的是什么，再去分析我要怎样才样达到想要的目标。至于和目标不想关的，忽略吧。

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