招商是企业做品牌推广和市场营销的重要环节，一个好的招商策划方案决定着企业未来的发展，大部分企业认为，只要有足够好的产品，根本无需担心找不到经销商，实际上并非如此，在产品上没有任何一家能做到绝对的优势。在国内，有大部分的知名企业都是靠招商融资做起来的，所以招商策划方案尤为关键。那么应该怎么设计招商方案呢？

招商有两个点非常重要：

第一、降低客户进来的门槛。

第二、设计新的盈利增长点。

CQ小面过去是什么收入？是一次性，就是一次性交15万或交30万做加盟商，但现在加盟费不要了，但要求所有的CQ小面面馆必须用他的面料包。由此来看，是不是从一次性的加盟费，变成了持续性的收入呢？什么叫持续性？假设你开一家面馆，只要每天卖300碗面，是不是要用300个面料包？就算每个面料包我只赚2毛钱，那么每天也要给我60元，卖的越多我就收的越多，这也就从一次性费用变成了持续性的费用。如果把招商的门槛一增加，进来的人就少了，还是靠传统的赚钱方式，这些代理商之后都不跟你玩了，因为赚不到钱。所以要降低客户进来的门槛，并且设计新的盈利增长点。

实现好的招商，必须要具备几个条件：

第一、要有精准客户群，如果没有精准的客户群，那么最好不要招商。

第二、设计好招商流程，缺乏招商流程，成交率一定上不来。

第三、招商PPT，通过讲PPT，如何让客户产生共情，让客户兴奋，让客户愿意跟你合作。

第四、招商视频，介绍我是谁，我是做什么的，你为什么要跟我合作，跟我合作有什么好处？为什么现在跟我合作？通过视频让客户对你的项目有信心，利用视频把这些都做出来。

第五、完整的招商方案，客户到底用什么方式跟你合作？有没有风险？之后就是招商合同，客户跟你合作要有一个标准版合同，不能站在己方，也不能站在他方，这样才是一个好的招商方案。