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门店一盒难求,闲鱼货源充足却涨价8倍!肯德基盲盒也玩饥饿营销?
2022-7-8 22:59| 发布者: 淡淡如菊795| 查看: 2469| 评论: 0
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摘要 : “愉快的周末就从肯德基Dimoo开始~”近日,肯德基联名泡泡玛特旗下Dimoo做出的盲盒套餐受到一众网友“热捧”。一位坐标上海的网友表示,“发售第一天小程序抢不到,是老公加钱收回来的,真的是一整个被可爱Make住! ...

“愉快的周末就从肯德基Dimoo开始~”


门店一盒难求,闲鱼货源充足却涨价8倍!肯德基盲盒也玩饥饿营销?


近日,肯德基联名泡泡玛特旗下Dimoo做出的盲盒套餐受到一众网友“热捧”。一位坐标上海的网友表示,“发售第一天小程序抢不到,是老公加钱收回来的,真的是一整个被可爱Make住!祝大家都能抽到心仪的Dimoo宝贝。”


门店一盒难求,闲鱼货源充足却涨价8倍!肯德基盲盒也玩饥饿营销?


据肯德基官方信息,自2022年1月4日起,消费者购买肯德基指定套餐(99元家庭桶)将获得肯德基中国35周年KFC X DIMOO限定款系列手办,而该系列Dimoo包括6个常规款和1个隐藏款。据悉,该套餐主要在一线、二线城市的旗舰店出售,且每个门店套餐名额只有36个。肯德基“盲盒诱惑”的Dimoo娃可谓是一“娃”难求。


门店一盒难求,闲鱼货源充足却涨价8倍!肯德基盲盒也玩饥饿营销?


肯德基Dimoo盲盒的“疯传”也让不少人为之心甘情愿地买单。据了解,一位消费者一口气花费了10494元买了106份套餐。肯德基Dimoo盲盒的热度可见一斑。


门店一盒难求,闲鱼货源充足却涨价8倍!肯德基盲盒也玩饥饿营销?


有需求必有市场。1月10日,#肯德基盲盒二手价暴涨8倍#冲上微博热搜。《商学院》记者了解到,肯德基Dimoo盲盒在线下店一盒难求,但在二手平台咸鱼上却货源充足,目前一套6个盲盒公仔售价在600-800元不等,而隐藏款则单个售价可达800元,较原价的99元翻了8倍有余。针对肯德基为何盲盒限量供应和叫来是否会增大供应量,未来发展肯德基将如何保持用户的消费热情以“破圈”下一轮IP热等相关问题,《商学院》记者发送采访函致肯德基母公司百胜中国,截至发稿前,尚未收到对方回复。

肯德基联名的“盲盒诱惑”无疑成功“破圈”。不过,小小盲盒为何“疯传”至此?联名营销的“愉快”又在哪里?


门店一盒难求,闲鱼货源充足却涨价8倍!肯德基盲盒也玩饥饿营销?


互联网产业分析师张书乐在接受《商学院》采访时表示,独特性、稀缺性往往是造成盲盒抢购的根本因素,而玩法上“拆盲盒”配合上肯德基中国35周年限量款的特点,以及“非吃不可得”的获得方式形成了差异化的体验感。不是要花钱买盲盒,而是吃鸡得盲盒,那么这种偶然性还要和胃口绑定,而不是单纯砸多少钱,难度加大,同时盲盒成了赠品,未必要喜欢盲盒也可能顺便得到盲盒,这种变数使得拆盲盒的体验变得更加有趣,进而使得其本身的限量、联名所能带来的溢价能力和获得难度(出现代吃,即部分粉丝想“不吃而获”的心理驱使),都加大了用户的体验感并刺激用户的购买欲望。


门店一盒难求,闲鱼货源充足却涨价8倍!肯德基盲盒也玩饥饿营销?


此外,张书乐指出,联名款长期以来都只是一种营销得手段,而非真正意义上的商业必需品。肯德基联名Dimoo本质上也是如此,也因此而限量且稀缺。而联名的本质是跨界连接自己未必深度触达的潜在消费者,以此形成品牌露出和互惠互利。联名IP的玩法需要不断创新,而IP衍生品如果落地没有实用性,就难以长久。未来的IP热朝向或将在如何体现“实用性”和“收藏性”的结合上做更多的尝试。此次肯德基的“破圈”成功,也说明了用户对于实实在在的落地联名款,会有更多的期待和体验需求。


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