作为创业人员，或者商务人员，不得不了解的营销宝典《22条商规》。

1、领先定律：成为第一胜过做得更好。就是你对自己产品的概念和想法，得在潜在顾客心智中先入为主，而不是宣传你的产品优于其他的。

2、品类定律：如果你不是第一个进入这个品类的，那么就创造一个品类让自己成为第一。比如我们用得第一代诺基亚手机，那么再进入这个领域，就创造翻盖造型，以及第一个智能手机。

3、心智定律：营销的本质是争夺顾客认知，而不是产品的战争，因此，进入市场前，得想方设法将自己的产品理念植入到顾客的心智中。

4、认知定律：营销领域其实并不存在什么客观现实性、事实、以及所谓更好的产品，而是顾客心智的认知，只要这种认知深入顾客心中，那么它就是最好的。比如：顾客只要稍微对某种产品有所了解，那么他就会认为自己选得是最好的。因此，营销不能只关注产品本身，而是要改变客户的认知。

5、聚焦定律：营销的要点就是要聚焦，才能使你变得强大。而不是不断扩大经营范围。如贾跃亭的乐视平台经营得好好的，又推出什么乐视汽车等等，最后导致破产。

6、专有定律：当你的竞争对手已经在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，就不要跟风或模仿，否则必死无疑。如芒果TV的代名词“天生青春”，这个APP的所有节目都围绕青春来进行，就比较深入人心，若再弄个相类似的，必然只能暗淡收场。

7、阶梯定律：产品并不是一开始就平等的，而在于它在顾客心智中的认知。比如空调首选格力，其次海尔等。阶梯定律背后的真谛是品牌在顾客心中的地位决定市场定位。

8、二元定律：从整体和长远的角度来看，市场往往会发展成两大品牌竞争的局面。如可口可乐和百事可乐，麦当劳和肯德基。

9、对立定律：若要你的产品成为第二，那么你的策略就要根据第一来制定。任何强大的公司，都会有其弱势，只要将其弱势转化为自己的优势，就会成为紧跟其后的第二产品。不要试图变得更好，而是要变得不同，因为第一产品在顾客的心智中已经深入人心。

10、分化定律：每一个品类在开始都是从单一的开始，然后慢慢地开始分化为多种品类。

11、长效定律：促销活动能在短期内增加业绩，但是长期来看，会减少公司利润，并无形中引导顾客在降价的时候来消费。

12、延伸定律：多便是少。即产品种类越多，市场越大，阵线越长，反而赚的钱少。

13、牺牲定律：就是在必要的时候得牺牲掉：产品线、目标市场以及不断的变化，不要企图通过各种方式网罗客户。

14、特性定律：营销就是认知的竞争。因此，产品得有自己独特的认知或特性，若没有，最好有较低的价格。

15、坦诚定律：要让自己的产品深入人心，最有效的方法就是得有勇气承认自己的不足，并立即将其转变为自己的优势。但坦诚并不是道歉，而是要建立让顾客信服的利益。若三鹿奶粉承认三聚氰胺，并立即收回所有产品，再进行改良，重新出发，相信它不会彻底消失。

16、唯一定律：大多数情况下，强大的竞争对手往往只有一个容易攻破的弱点，那么这个弱点就是你全力攻击的焦点。

17、莫测定律：针对不可预见的未来情况，方法之一就是要能够快速地进行变革。

18、成功定律：成功往往会导致贸然延伸产品。比如华为手机的成功，若要延伸到空调领域，相信要成功会很困难，因为格力空调实在太深入人心了。

19、失败定律：面对错误的现实，要对其及时止损。

20、炒作定律：炒作就是炒作。若宣传需要靠炒作，那么只能证明它出了问题。

21、趋势定律：面对一个迅速崛起的行业，它具备时尚的一切特征，那么你最好淡化时尚，才能让它存在的时间延长，更像是一种趋势。

22、资源定律：营销本质上就是一场争夺顾客认知的游戏，因此你得明白需要大量的资金投入，来让自己的想法进入并烙印在顾客的心智中。