90%的公司连分销的基础逻辑都不懂，就直接干分销，所以注定失败。如果刚好你也不懂，请认真看完这个。对于任何一家公司来说，商业活动都要看三个问题，卖什么？谁来卖？怎么卖？

　　卖什么决定了销售的难易程度。如果产品是大众需求比较高的，往往能够依靠销量和口碑得到很高的利益回报。怎么卖决定了成交的难易程度，移动互联网的时代，很多传统行业的客户不是来自传统广告递推，而是基于社交，依靠社群和朋友圈的精细化运营，向客户持续的传递有用的价值。谁来卖决定了产品的畅销程度，在产品质量有保证的前提下，销售人员越多，自然产品的销量越大，所以让更多的人来帮你推广，帮你卖货，这是每个企业都要思考的问题。

　　但是销售人员的成本我们是可以节省下来的，就是干分销。那么分销的逻辑是怎么样的？我总结有以下两点，第二点最重要。定制直销奖金结算系统找我136知7696网8269科技13676968269第一点，相对投放广告获得销量提升，分销模式的性价比或许更高。大家思考一下广告的投放逻辑，产品还没有卖出去，先花钱投一波广告，这中间就会存在很多不确定性，花费了营销成本，而市场预期就预测了能成交多少订单，根本没办法精准评估。但是分销不一样，分销的逻辑是按效果付费，按成交付费，产品卖出去之后我才会给你分钱，所以在一定的程度上，分销降低了企业的运营成本。

　　第二点，分销和拼团两个功能一起推广，效果会更好。拼团的逻辑是什么呢？我想买个商品，但是我想买得更便宜，我拉上我的朋友一起来拼着买更便宜，它本质上的目的是为了省钱，分销的逻辑是我买过或者用过这件商品，这件商品质量有保障，我想把这么好的商品推荐给我的朋友，帮朋友省钱的同时，我也获得了相对应的分润，对于分销来说，适合的产品依然是一些高利润，比如说化妆品，图书，生活用品，还会有一些虚拟的知识付费产品，比如会员课程就是了。