河南日报 地产

文 ：房小观

七月流火。更火的是房地产市场与开发商们的热情。

上周，有三家开发商分别举办了各自的品牌（项目产品）发布活动。

周五下午，青风战略暨青风公园产品发布会（以下简称青风活动）；

周六下午，中昂集团品牌发布会（以下简称中昂活动）；

周六晚上，华夏幸福的郑北孔雀城穿越盛典（以下简称孔雀城活动）。

作为开发产的最大的颜面，一场发布会的重要性不言而喻。

那么，在调控新政频出的背景之下，相同的主题发布活动，不同的形式、内容、传播力，这三场活动，是如何做到让自己更有影响力的？

01

活动现场

青风活动 ★★★☆

中昂活动 ★★★

孔雀城活动 ★★★★☆

7月28日下午，青风战略暨青风公园产品发布会在郑州美盛喜来登酒店三楼举行。

青风活动，选择是在位于郑东新区、省政府对面的郑州美盛喜来登大酒店，作为一个国际知名的酒店品牌，喜来登在市场中有着很强的知名度，诸多商务重要会议均选择于此。

7月29日下午，中昂集团品牌发布会（兼河南首个项目产品发布）于郑州永和铂爵国际酒店举行。

中昂活动选择了永和铂爵国际酒店，与喜来登酒店仅一步之遥，事实上软硬件环境也都非常不错，只是在品牌上相比还是略逊一筹。

7月29日晚上，郑北孔雀城穿越城市魔幻盛典（兼项目产品发布）在郑东新区CBD如意湖主会场举行，同时，惠济万达、金水万达、郑北?孔雀城城市展厅、武陟龙泉湖公园设立四大分会场，对活动进行实时视频直播。

从场面上看，孔雀城活动毫无疑问是最大的，无论是会场的数量，还是舞台的搭建、灯光的表现（因只看了如意湖主会场，另外4个会场的状况不知），能够吸引更多人的关注及传播。

点评：

青风活动、中昂活动，都选择室内，这样更有对于参与活动的嘉宾而言，虽然人数相对固定，但针对群体要更精准，参与者体验更好。

因活动的形式与上述两家有所区别，孔雀城活动选择了室外，受众面更为广泛，但同时带来的负面的影响就是现场体验较差，把控比较混乱，特别是活动结束之后，项目手提袋到处都是，一片狼藉。

02

主题用词

青风活动 ★★★★

中昂活动 ★★★★

孔雀城活动 ★★★★

青风活动：滨河新城 除霾住宅

青风置业是海马集团地产板块，可视为本地房企，去年注册成立，目前已完成郑州、武汉、海口、开封等城市的战略布局，服务于高端刚需、城市新锐和终居客户。对于郑州而言，位于经开区的滨河新城几乎人人皆知，而“除霾”作为项目产品的亮点，这两字始终贯穿整个活动。因此“滨河新城 除霾住宅”很好地体现了本场发布会的主题，即“产品的位置+产品的特点”。

中昂活动：百强中昂 与中原共悦

中昂集团是全国性房企，起家于重庆，立足于北京，今年正式进入河南。5月16日，在经过358轮的竞争之后，以515万元/亩地价、4292元/平方米楼面地价，225.95%的溢价率，取得新乡平原示范区105亩住宅用地，创造了该区域的地王新神话。作为新来者，“百强中昂 与中原共悦”首先诠释了企业的身份，然后表达了来到中原的信心，同时暗含了其首个项目“中昂朗悦”，是典型的“企业+项目”。

孔雀城活动：魔幻郑北 雀悦中原

孔雀城项目的开发商，是华夏幸福，中国房企十强。这次活动，可能出于定位于“产业运营”而不想与房地产有太多关系的原因，公司名称基本上没有怎么出现，主要还以项目名称“孔雀城”为主。去年4月，华夏幸福与河南武陟签约，开发建设142.5平方公里的武陟产业新城，而郑北孔雀城，就是其中的一部分，亦是其在中原的第一个房地产项目。“魔幻郑北 雀悦中原”就是以本次活动的形式及项目名称为主，来宣告项目的落地，同时创造出“郑北新区”概念，以魔术穿越体现项目与郑州之间的距离。

点评：

三家企业的主题词言简意赅，各有特色。一场好的发布会绝不仅是“高端大气上档次”，其关键在于围绕和突出“核心主题”，给人留下深刻印象。否则即使再喧闹，再奢华，也会变成过往云烟。

03

形式内容

青风活动 ★★★☆

中昂活动 ★★★☆

孔雀城活动 ★★★☆

青风活动：面面俱到 重点突出

青风活动的两个最大亮点，其一是“把除霾写入合同”，其二就是TED演说。就住宅与健康方面，现在几乎上每个开发商都重点提及，但真正象青风这样喊出来写在合同上的，还真不多。而总经理的TED演说，更是将这个项目的重点做了进一步的深化，给人留下了深刻的印象。此外，现场还邀请到了两位业内专家前来站台；同时，现场微信群内红包不断，吸引众多关注。

（近几年，受柴静、雷军、贾跃亭等名人的影响，TED形式的演说越来越的受到社会各届的青睐，在郑州的房地产圈，建业蔡斌、和昌李超、康桥余合，以及青风的李红征等，都曾以此为自家的产品背书，取得了良好的效果。当然，TED式演讲的重中之重在于主讲人，在他们的个人表现上，都还有一定的提升空间。）

中昂活动：传统名企 低调务实

中昂集团作为一个全国性的房地产开发企业，在中原举行的首个品牌发布会和产品说明会，这次活动整体而言还是中规中矩，低调而务实。从企业到项目，从产品到景观，做以详尽的阐述，而中间穿插的中原大鼓、激光舞蹈、模特走秀等表演节目，也是锦上添花，特别是最后的开启仪式，让整个活动达到了一个不小的高潮；一台大屏幕电视的现场抽奖，也引来交口称赞。（据说原计划会有政府相关领导出席，但因故临时取消，可能是个比较大的遗憾。）

孔雀城活动：魔术表演，贯穿全场

孔雀城项目的开发商，也是华夏幸福在河南的首场秀。但与中上述两家不同的在于，整场活动以一个又一个的魔术节目为载体，最终以“穿越”暗示了距离不是问题，将远在焦作武陟县的楼盘项目呈现于郑州人民面前（从4个分会场的设置就可以看出），两个小时的活动，令人眼花缭乱，目眩神怡，而企业方面也仅仅只有项目总监一人对项目做十分钟的介绍。

点评：

青风、中昂，是标准的品牌（产品）发布会，面面俱到，滴水不漏，受众面小但精准；而孔雀城更象一场娱乐活动，受众面广但更多的是让观众大饱眼福的演艺秀。

04

细节体现

青风活动 ★★★★☆

中昂活动 ★★★☆

孔雀城活动 ★★☆

青风活动：

提前到场的话，有冷餐饮料，嘉宾的随手礼手提袋是用环保纸做的，里面还有附送有一本书；临走时有服务人员主动问你需不需要停车卡。

中昂活动：

基本上比较完善，符合本次活动的整体特点，中规中矩。（但无人主动说停车怎么办，以至于让朋友多掏了几元的停车费。）

孔雀城活动：

可能是因为是在室外的缘故，场面一度比较混乱，在穿越成功之后，人就走的差不多了，其实后面还有几个节目也不错，手提袋、矿泉水都有提供，但活动结束之后、遍地都是。（但笔者能说孔雀城是多么的幸运么？刚结束十分钟，就暴雨袭来。）

（在酒店开会停车费虽然钱不多，但这里还是给朋友们给提个醒：通常而言参加在酒店召开的会议，车辆都是可以免费停放的，只是形式不同。喜来登一定需要停车卡，否则只能自费；永和铂爵可以不需要，但在开车出来到收费处时，说清楚你参加的什么会议就可以放行。而这些主办方都会也应该知道。最不可取的是上周另外一场在喜来登的会议，临走时主办方服务人员居然说停车卡没有了，让自己想办法。幸好笔者此前认识这里的一位经理，帮忙给找了一张，省了一个鸡腿堡）

点评：

可能是环境因素的不同，而造成的有所差别。

05

影响评估

青风活动 ★★★★

中昂活动 ★★★

孔雀城活动 ★★★☆

青风在活动举办之前，就已经连续几天在业内开始释放信息；而在活动进行之中，主办方的满满诚意，也是好评如潮，几乎刷爆了朋友圈；最后给媒体提供的4大页通稿，也是非常的详细，从嘉宾到企业，从背景到产品，信息量足，无一纰漏。

首次来到中原的中昂集团，有着自己独特烙印的企业文化。可能是首发项目的缘故，略有保守，不虚夸，不张扬，就连媒体通稿也是字字珠玑，有关本次活动的内容，也是一笔带过，没有过多的华丽言辞。

相对而言，孔雀城算是大手笔巨制。按其官方说法，“早在开始之前，就已受到全城的广泛关注，并刷新了郑州大型活动的多个纪录：5000张票，30多家媒体，现场近2万人到场，活动前一周超百个微信公众大号、微博大V！超百万人关注传播……”事实上虽不至此，但冲着魔术的魅力、冲着“穿越黄河”的噱头，影响面还是比较大的，但关注点最终真正落在“孔雀城”项目本身有多少，暂时还不得而知。

点评：

每个企业的性质与文化各有不同，举办活动的手法也各有不同，带来的结果自然也会有所差异。这个结果从百度指数、微博热词、微信朋友圈都可以看的出来。

06

你需要一个什么样的品牌（产品）发布会？

青风置业、中昂集团、华夏幸福，分别以各自独有的方式，通过一场精彩纷呈的品牌（项目产品）发布会的形式，邀请客户和媒体，将自己的梦想与信心，对社会各界做以披露，达到了最终传播的目的。

那么，企业为什么需要召开发布会？

品牌（产品）发布会，是很多企业对外宣传自己的窗口；是企业面向公众的观礼仪式；是自己联络、协调与客户（媒体）之间的相互关系的一种最重要的手段，在特定的时间里和特定的地点内，为把产品较为重要的成就以及信息报告给所有客户或媒体机构。

而最终，这个结果将会以企业整体品牌形象的形式，对现在或未来的产品营销产生巨大影响。

因此，如何举办一场成功的发布会就显得尤为重要了。

首 先，新品的上市意味着新品针对消费者有着新奇、未知、疑惑等心理，这种情况下最直接的为客户解除这些疑惑就是“面对面”的交流。企业可以通过发布会针对某个项目产品或品牌形象进行详细的讲解，而且客户可以利用所有感官来真实的体验新品，然后通过媒体各方形式及层次的传播；其次，发布会不仅可以宣传新品更是传播品牌文化的好时机，发布会场必备的邀请媒体到场环节借此宣传企业形象也是必不可少的。再次，企业的发布会更是企业蒸蒸日上蓬勃发展的标志，为社会各届留下深刻的印象。

然而，现在的多数发布会，变得越来越没有创意，越来越没有惊喜。邀请一大波各种媒体过去，听几个发言，看几个表演，然后一篇篇言辞生动图片精美的产品介绍就从出来了。

但是，用户对于这些写满华丽溢美之词却没有自我独特气质的垃圾信息，又有多少的重视呢？

在这个品牌泛滥的商业社会，企业如果推出新的战略思想或项目产品，更是不能缺少具有新意的传播手段。

比如苹果公司，一年也就两三次发布会，但是每次发布会都是全球关注。这才是不再为了发布会而去发布会才能让发布会更加有看头。

资深人士认为，要办发布会，须遵循I.C.E.法则：即I ( Idea) 想法创意，C (Communication) 传播， E (Event Execution)活动执行。这样才可能做到精彩连连，处处亮点。

近年来，随着房地产行业市场竞争的加剧，每个企业的品牌战略或项目产品发布会都可以说是创意百出，为了博得消费者的眼球不惜大手笔打造别样的发布会。在消费者的眼中具有创意的发布会更能留下深刻的印象，并且会持续关注这个品牌的发展，在某种程度留住了消费者的眼光。

一场成功的发布会，不但要有明确主题，还要有精彩亮点；不但要有满满逼格，还有要传播影响力。这就需要主办者在事先认真思考：达到的目标是什么？企业的预算多少？将来以什么作为考量依据？

活动主题、嘉宾致辞、主题演讲、产品特点，以及出席领导、专家、明星、主持人、客户、媒体等等，主题、形式、内容、现场、细节都是关键，当所有关键的碎片凑整成一张完整的拼图时，一场“普大喜奔”的成功发 布会就已经呼之而出了。

您，有什么更好的意见或看法么？

欢迎留言交流。

本文转自河南日报地产工作室“河南地产”

~ END ~

28号

河南日报专刊频道

第一时间获取河南本地生活资讯