STP

STP营销模型理论来源于美国著名营销学家温德尔·史密斯，他认为目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。

市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。

目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。

市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。

推荐人认为STP营销模型适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。这句话没毛病，但应注意是什么业务，如果业务指的是开发新品，STP不失为一个好的有效的方法，如果业务是指产品出来后，如何进行市场营销，则做不做意义都不大了。为何？以我做产品的经验，我都是在产品开发前就做产品市场定位即将营销卖点尽可能多地埋进产品功能中，保持尽可能多的弹性，产品做出来后进行市场营销时就是测试卖点的效果，效果不好，马上微调或转向另一个卖点，哪怕是夸大的卖点甚至是虚假的卖点也要找。如果这时再搞什么STP，有用吗？难道你还想废掉这个产品，重新再开发一个新品？说这话的人一定不是企业家，你以为搞一款产品容易吗？从研发、设计到生产，要花多少钱啦。

大家明白我的意思吧，就是产品出品前，一定要想好产品卖点，产品功能尽可能往这个卖点上靠，临到产品推广营销的时候再想这个问题，为时已晚了。到那时你六神无主、手忙脚乱、东一脚，西一头你乱撞的时候，你就等着那些营销高手与你来个“邂逅偶遇”，忽悠你吧。同意的，请关注，我会继续分享“决定企业经营管理/市场策划水平的60个营销思维模型”。欢迎大家用STP营销模型为你的一款产品创意出新的卖点。