诸葛行舟=品牌思想者+品牌布道者+品牌咨询师行舟品牌咨询创始人诸葛行舟点评江南春用30年1000亿换来的99句话：
【江南春语1】品牌不同阶段不同打法： 创业起步时要开创独特功能买点，通过精准分发和社交种草，找到和抓住原点人群； 跑到几个亿时要用品牌定位+引爆破圈，成为某个新品类或细分市场细分人群细分场景的首选； 做到几十亿时要新品叠出，场景开创，激发潜在需求，创造商业增量； 冲到百亿以上时要不断巩固行业领导地位，拉升品牌势能，输出价值观，建立文化认同，成为领袖品牌。 许多人的失败在于，方法都正确，但阶段错位了！ 【诸葛行舟点评】品牌的起步要开创独特买点，这只是一个方面。还要结合行业的生命周期而定，如果是行业的早期，最好的占位是价值。另外，还要快速占位品类，而不是功能买点。所以，应该分行业情况而论：一、非成熟行业，价值+品类占位；二、成熟行业，开创独特功能买点。 关于阶段的逻辑顺序永远是先品类再品牌，也就是说，永远是品类定位优于品牌定位，而品牌定位的最高层次永远是理念定位。因为心智占位的段位是功能、情感、理念。理念一定是最高层次。
【江南春语2】中小企业不要过度追求精细化运营，战术上的勤奋解决不了战略上的问题，到2-5亿年营收之后，品牌破圈才是阶段性的核心战略。 不破圈的中小品牌，淘汰率高得惊人。如果以三年为期，至少有一多半的新锐品牌会滞胀甚至倒下，而且即使是新消费赛道，资本也更追逐那些跑在最前面的品牌，二八法则是一直存在的。 一个新品牌的滞胀最大原因就是没有破圈，没有破圈就没有长大，没有未来。 新品牌容易陷入一种“原点陷阱”，每个新锐品牌起来时都有一批铁杆拥趸，这些人群和品牌天然契合、忠诚度高，但是，它的缺点是很容易到一个上限。 许多人的失败在于在湖里扑腾得太久，始终没看过海的容量。 【诸葛行舟点评】针对中小企业，有句很有价值的话：模糊的正确胜过精确的错误。中小企业一开始不必过于追求完善和战略的完美，而是找准大方向。大方向一定不能错，然后根据战术的落地和总结，完善战略。知行是合一的，大方向是知的话，行是战术。知行是动态平衡的，如同易经的太极，知中行，行中知。过于追求战术，但忘了战略，这是目前很多企业的现状。战术很勤奋，战略没有：这是虚假勤奋。 行舟把品牌分成顶层战略与品牌战略。其中顶层里面就涉及到井、湖、江、海。这是商业版图的思考，一个中小企业，不能老是限于井里或湖里，只会在这里面扑腾，而结果忘记了江海。有一种战略叫“以终为始”，就是你要知道你的天地有井、湖、江、海，但是基于目前的条件和现状，从井里干起，但不能看不到海。版图的定位，是基于阶段的，是需要配称的，但是是可以不断升级延伸的。
【江南春语3】起步的时候促销有效，后来就不促不销了，促了也不销，因为竞争对手都在促销。 流量起步也有效，但精准流量是有限的，想买到更多必然不精准，流量又是竞价的，买越多就越贵。用流量竞价取得更高的销售量，利润就很容易被流量所吞噬。 来得快的通常去得也快，短期的快感带不来长期的发展。 【诸葛行舟点评】这里就是思考战术和战略的问题。前者是短期行为，后者是长期行为。短期行为的事情，不可能期望长期有效。同样，长期价值的东西，你也不可能期望他短期有效。长短结合是正道。但目前市场，只关注短期，没有多少人关注长期。这就是企业高层的格局。短期的永远是术，长期的才是道。正道才能带来长期的发展，而术不会，只能是短期效应。 【江南春语4】其实一个企业竞争的是什么？是消费者的品牌认知。 有认知就有选择，有消费者的指名购买，你就不太容易陷入价格战、促销战、流量战。 如果没有消费者的指名购买，不是消费者的优先选项，也不是消费者的默认选项，那你最多是工厂利润，不可能享受品牌的超额利润。 【诸葛行舟点评】商业的本质是什么？一是提供产品或服务的价值；二是品牌进入消费者/客户的心智。所以，企业要竞争的核心问题只有2个。产品再好，没法进入心智，一切都是零。只有品牌知名度，不能形成指名性购买，就会陷入价格战、流量战。因为，知名度并不能解决为什么要购买的理由。没有理由，就只有价格的理由，那么只能带来工厂的利润，而不是心理的超额增值价值利润。 期待下期点评。
【行舟有品牌思想】 好的品牌咨询机构，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。 行舟品牌之道=正确思维+有效方法。 行舟品牌之道包含8大核心思想作品：《行舟品牌易经》、《行舟品牌道德经》、《行舟品牌论语》、《行舟品牌孙子兵法》、《行舟品牌心经》、《品牌禅语》、《品牌大定位》、《战略增长飞轮》。 【行舟靠系统致胜】行舟品牌咨询的定位是“系统”，行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。 何以见得？ 与创始人背景有关：集营销策划公司、市场调研公司、咨询公司、品牌战略与设计公司的经历于一身，融合了这几类公司的优势于一体，最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势：系统致胜。中国的品牌营销，已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代，即是系统致胜时代！ 【行舟开创中国品牌4.0】行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0。 品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，即心智穿透。 中国品牌4.0，即行舟品牌大定位超级系统，从终极问题、理论、方法、工具，全面穿透客户心智，实现客户终极目标：行业第一战略。 【行舟提供品牌解决方案】行舟业务三角 = 战略+品牌+营销，三位一体复合型全案咨询服务：从顶层战略到全面落地。 行舟黄金三角 = 客户+竞争+自身增长3大终极问题：心智穿透、不战而胜、战略增长。 行舟解决方案 = 业务三角+黄金三角。行舟提供一站式系统化品牌解决方案，而不仅仅是品牌服务模块。 【行舟3大核心竞争力】行舟具备3大核心竞争力：【顶层思维 · 系统合力 · 实效落地】 顶层思维：从企业战略的角度来看品牌战略，让品牌战略更匹配企业发展战略； 系统合力：系统性打造品牌，同时必须形成品牌合力，力出一孔，才会力量无穷； 实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。 【行舟7大品牌思维】行舟品牌咨询机构的七大思维： l 思维一：价值第一 l 思维二：顶层思维 l 思维三：本质出发 l 思维四：单点发力 l 思维五：系统合力 l 思维六：实效落地 l 思维七：专业方法 【行舟笃行价值观】行舟的价值观，其实就是一个字：“诚”。 诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，不欺骗客户，正心诚意为客户提供价值。 我们遵道而行，因为道是人生的正路，也是企业发展的正路。????
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