实体店营销活动怎么做？如果只知道低价引流，不亏死才怪

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2022-7-11 15:49| 发布者: 沐童| 查看: 2926| 评论: 0

摘要 : 很多实体店老板都会通过搞营销活动来引流、提高店铺营业额，但是经常会遇到不但没提高生意，而且还亏钱的情况。那么为什么有的人搞活动赚钱，而有的人搞活动就只能亏钱呢?其实原因只有一个，搞活动亏钱的人，吸引来 ...

很多实体店老板都会通过搞营销活动来引流、提高店铺营业额，但是经常会遇到不但没提高生意，而且还亏钱的情况。

那么为什么有的人搞活动赚钱，而有的人搞活动就只能亏钱呢?

其实原因只有一个，搞活动亏钱的人，吸引来的都是一群贪小便宜的人，而搞活动赚钱的人吸引来的都是一群精准用户。

简单的说，你没有设定一个条件去限制一些贪小便宜的人，很多人总是觉得人越多越好，但是实际上这种模式会让你亏得更多。

今天我和大家分享一个简单的营销战略，看聪明人是如何做营销活动的。

一家餐厅推出了“一块钱一道菜”的活动。

顾客看到这个活动，一般都会被吸引，1块钱就可以点一个菜，不吃那不是傻子吗。

干餐饮的人看到，则会怀疑，1块钱的菜，你不得亏死啊。

但是，真正操作的人正在偷着乐呢，因为他获得了很大的收益。

那么这个营销方案具体是怎样玩的呢?

有一个餐厅推出一个营销活动，20几个菜，每个菜都是1块钱。随意选择，但是每次只能选择一个。

实体店营销活动怎么做？如果只知道低价引流，不亏死才怪

刚开始生意天天爆满，但是来的都是一群占便宜的人，每次来只点一个菜，就点1块钱，吃完就走，结果很清楚，老板不赚钱不说，还亏了一大笔。

老板原来想的是，你们来了不能够只点一个菜，那么其他菜就可以赚钱，还有一些啤酒，饮料都可以赚钱是吧，但是，偏偏有很多人就点一个菜。

这个活动开展了几天之后，老板简单地改了一个方案规则，结果亏钱变赚钱。

由于前面没有限制，所以引来都是占便宜的人，后面只加了一个条件，那就是办会员卡，你充值49块钱，成为我们的会员，就可以点1元的菜，而且有时间限制，就是活动7天内。而且你充值会员，活动完毕后我还额外赠送10个1块钱的菜，但是每次只能用点一个。

经过办会员卡的模式，直接过滤掉了一部分真正贪小便宜的人，得到的是一些精准的用户。这些精准用户来了不会只点一个菜，当然，假设49块带来的用户还是一群贪小便宜的人，你再提高会员费就可以了，会员费越高用户约精准，这个就是过滤的好处。

实体店营销活动怎么做？如果只知道低价引流，不亏死才怪

那么大家可以看一下，办这个会员卡有什么益处呢?对于用户来说，假设你是经常去这家餐厅吃的，办会员卡完全没有坏处，还很方便，49块也不算多。重要的是1块钱的菜太有吸引力了。

那么餐厅怎样赚钱呢?1块钱的菜，肯定赔本。但是他经过办会员卡取得一些精准用户，这些用户除了点这个菜还会点一些其他的菜和一些酒水等，这些可以赚钱。

另外，额外赠送10个1块钱的菜就能把顾客锁定在这个餐厅10次，也就是说这个活动完毕以后，你还会来10次，当然你不来也可以。你来了，老板就有钱赚，你不来，老板也不亏。

当然，这里要注意的是，你这些做营销的菜的本钱和用户的精准度，这两个掌握好了，你就可以赚钱，采用低价吸引用户，带动其他的消费来赚钱。

就像有些KTV包厢免费一样，但是他经过办会员过滤一些屌丝。结果免费包厢还能赚大钱，由于他是经过其他的消费来盈利的。

任何的一个赔本模式，他都要有一个利润产品来补贴或许说要有一个后端来赚钱。假设你不把这两个要素思索出来的话，你活动搞得越猛结果亏得越多，并且建议大家搞活动一个要设定一个条件，过滤一些不精准的用户。

实体店营销活动怎么做？如果只知道低价引流，不亏死才怪