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100%提升销售转化的营销策划「仪式感」——教育享当当

2022-7-14 10:04| 发布者: 先行-半步春秋| 查看: 4876| 评论: 0

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摘要 : 教育享当当可以点击下方音频进行收听↓↓↓在教育行业的营销体系当中，营销活动是非常普遍且非常重要的营销行为。为了请消费者对教育机构有更立体的认知。好的营销活动策划，不仅可以为消费者带来全面的体验，更重要 ...

100%提升销售转化的营销策划「仪式感」——教育享当当

教育享当当可以点击下方音频进行收听↓↓↓

在教育行业的营销体系当中，营销活动是非常普遍且非常重要的营销行为。

为了请消费者对教育机构有更立体的认知。好的营销活动策划，不仅可以为消费者带来全面的体验，更重要的是，会为教育企业带来消费者对企业品牌的认知。

前边几期教育享当当说到：

「品牌」和「话语权」为教育企业构建了品牌积淀——“我们拥有什么”。

「内容」和「产品」为教育企业传达了行业理念——“我们可以为家长朋友们做些什么”。

「情感」和「人与人」则为教育企业与消费者之间搭建了非常亲密的链接关系，传递着一种信念——“我们和你们在一起”。

那么上一期「进步过程可视化」和这一期「关于仪式感」则是近一步明确的表达——步步稳健、处处惊喜“把爱都给予消费者”的真心????。

所以今天的教育享当当第8期，我想要跟各位分享“营销活动”策划的仪式感。

对！怎么可以没有仪式感？？！！

德国作家洛蕾利斯写过一本书，叫《我们为什么需要仪式》。书里说：有仪式感的人生，才使我们切切实实有了存在感。不是为他人留下什么印象，而是自己的心在真切地感知生命，充满热忱地面对生活。

营销活动和策划也是如此，当营销策划有了仪式感，才会让自己的品牌有所不同、让自己的产品呈现有所不同、让内涵不同，也才会给消费者的体验带来不同。

那么这里，有四种比较有意思的仪式感希望会带给你一点共鸣：

100%提升销售转化的营销策划「仪式感」——教育享当当

1. 特定主题的场景或展示

——大型展会中，品牌与好体验如何共存？

每年3月、6月、10月、11月都会是留学教育行业的盛会高峰期，在一二线城市的大型会议中心经常会举办数千人、上万人的行业展会，以此为有留学计划的学子们提供丰富的留学教育相关资源，也会邀请很多优秀的国外院校。今年3月由新浪教育和新东方前途主办的留学盛会就有8000人参与。

那么无论自己举办，还是联合举办，如何在一场大规模的展会或品牌活动中，给消费者同时留下好的品牌印象和并带来好的体验感呢？

我不禁想到在2008年10月，曾经有一场留学精品展，由中国国际教育信息网和新京报社共同主办的，当时设计了一个模拟巨轮的场景叫做“塞恩号”。通过“塞恩号”，家长和学生可以完整的体验出国的语言考试、留学中介、签证服务、金融、体检、移民等各个环节，也因此成为了精品展上的亮点，并获得一致好评。

虽然当时有数千人参与展会，但并没有因为人流量的庞大引起参会者的不适和不满，多年来反而让塞恩号成为留学行业展会的经典。

100%提升销售转化的营销策划「仪式感」——教育享当当

图片来自网络：2008年塞恩号留学体验馆

2. 为参与者设计惊喜

—— 一些暖心的约定和细节就能传递关切了

一些暖心的约定和细节就能传递关切了，换个视角，感觉就会完全不同。这个策划需要关注有谁参与、他们需要什么；甚至需要了解他们曾经过往；当然也需要有沉淀和积累。再根据这些，设计让参与者感受到惊喜的流程或环节。比如：邀请参与者的好朋友或喜欢的嘉宾到现场为ta庆祝某一个成功或成就；为参与者播放一段ta的长大视频；为参与者定制一份ta很珍惜的礼物等等…...

总之，为参与者设计ta所期待又不曾想到的惊喜，这份暖心的细节传递一定会给参与者留下最深刻的印象和好感。

100%提升销售转化的营销策划「仪式感」——教育享当当

3. 被重视的流程或环节

——需要成为习惯的悸动

无论什么流程、无论什么环节，无论是谁，都可以参与的仪式感。前两天一个很要好的合作伙伴做了一场大型的产品发布会，现场有几千人参与，受到数万人关注，我要到现场的照片，其中一些照片吸引到我。就是在公众号里的两张，在活动里，无关乎年龄、也无关乎性别、无关乎环节，从活动入场开始，每一个细节都充满了仪式感，似乎仪式感成为了一种习惯。就如图片当中的小朋友很坦然也很正式、且隆重的在签到处、巨型签到背景板上签下自己名字的时候，不仅仅给这场活动留下了仪式感，我相信，也给他们未来的人生留下了“仪式感”的习惯。

100%提升销售转化的营销策划「仪式感」——教育享当当

图片来自：

2019年大山教育·大山外语新产品发布会现场

100%提升销售转化的营销策划「仪式感」——教育享当当

图片来自：

2019年大山教育·大山外语新产品发布会现场

4. 提升价值的定制

——创意的前提

《长大词典》词条《118：仪式感》里提到：仪式感让生活成为生活，而不是简单的生存。当我们每一场营销策划都先思考，如何为参与者带来有效的价值，并为他们提升价值，那么就会有更多的创意点。

比如智来的咨询团队在咨询项目上，从来不担心“定制化”是一件很困难的事，原因很简单，我们更愿意相信新的一次项目内容一定会有新的价值，而且一定会为这个合作伙伴带来新的价值点。在营销活动里也一样，比如，很多教育机构每年都会有同类型的活动，像考情报告发布、学生及家长答谢年会…其实，每一次活动都一定会有不同的可以定制的策划点，因为，每一次参与的客户都是独一无二的，他们所拥有的喜好、所处的环境都不一样，每一次主题都不同。

就像法国童话《小王子》里说的，“仪式感就是使某一天与其他日子不同，使某一时刻与其他时刻不同”。

营销策划，需要用庄重而认真的态度去对待；用仪式感去放大每一寸情绪，把每件事情都做成值得我们关注的人去回味的纪念。

100%提升销售转化的营销策划「仪式感」——教育享当当

可点击查看往期文章↓↓↓

《营销策划让“进步过程可视化”——教育享当当》

《营销策划少不了的“人与人”——教育享当当》

《营销活动中的产品体验要素你知道么？》

《教育行业如何做好内容营销》

《话语权助力教育企业营销》

《3步教情感营销策划》

《教育行业如何做好内容营销》

今天我们的分享先到这里，如果你喜欢收听“营销活动的9大策划方向”，欢迎关注我们的微信公众号-【智来智库】点击【教育享当当】即可阅读全部节目。

本内容由智来时代（北京）管理咨询有限公司咨询制作。

智来时代是优质教育企业的首席外脑。

智来时代梳理总结的教育机构管理体系营销及纳新方式有近数万套，本文所述的营销方式仅为部分举例。

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