目前站在风口上的项目，能起飞的就是社区拼团，像有好东西，每日拼拼、苏小团、食享会等等，除了融到资本以外，月入过亿都不在话下。社区拼团为什么会有这样的魅力呢？初美优选的鲜花拼团9.9元一束，通过到店自提的模式，为自己的化妆品专卖店带来了上千万的营业额。而且快速拓张到76个连锁店用了不到3个月时间。所以社区的邻里关系为什么能变现，这就是社区拼团的魅力所在，今天以拼团电商为例，教你如何玩转“水果群”！

今天故事的主角是英子，上班族，做行政工作，对生活充满热情和信心，一直想在空闲时间做点自己感兴趣的事情，最好还能赚点钱。通过学习社交新零售的方法后，决定尝试做一个【好水果吃出营养群】，而目标消费人群就是英子的徒步运动的朋友，同事、亲人和自己小区的左邻右舍了，目标人群是，喜欢吃水果，想买优质水果、想吃水果补充维生素的人。准备工作要做起来了，我们来看看英子是怎么来做好卖水果这件事情的。

1、打造个人IP：考营养师，同时学习水果知识，打造自己水果专家的IP形象，并同步输出水果营销内容，水果知识和关于水果好玩的切法，技能等等。

2、做拼团活动：通过一周左右的内容输出和自己独到见解，吸引了很多好友的关注，英子通过私聊和介绍，很多朋友表示愿意在英子做活动的时候帮忙分享，这个人群大概有50人左右。于是英子决定找一款能立刻引爆的水果-红心猕猴桃，有故事，有营养同时还是很多卖点。而且还特别好吃。英子自己写了文案，找朋友设计了两天的预热海报，准备了2个加人的手机号。和50个好友沟通好朋友圈转发事宜后就启动了。

3、群直播准备：准备了半小时的内容，官方引流内容可以是：直采的新鲜水果、精挑细选，绝对没有农药残留，拼团买更便宜、快1小时极速送达，并每一个介绍都有案例和故事。英子给的福利是：免费试吃机会、群每满100人就进行抽奖和发818红包，抽手持榨汁机一台。

4、群机制准备：邀请期为3天。英子把文案+海报发到朋友圈、把宣传内容给到之前选中的精准人群渠道中，还有沟通好的50朋友主动帮西西分享和转发，最终进到【好水果吃出营养群】的人有2200个左右。有5个群。进入【好水果吃出营养群】有群规，比如群里不允许发其他广告、链接、二维码；不允许扰乱社群秩序；违者踢出群。进群者修改群昵称：名字+兴趣+工作；在西子提前准备好欢迎话术、群介绍、平台福利等内容引导下，群有了初步的活跃和信任。

5、群直播效果：通过5个群的同步直播，英子当天收获了1400多笔订单，取得了初步的效果，这也给了英子极大的信心，更有动力去做好卖水果这件事情。

由于人力问题，英子在往后的运营并没有大刀阔斧，而是细耕这些已经购买的粉丝。

第一、英子每天群内第一条信息就是拼团平台链接，提醒大家看看有没有想吃的新鲜水果。也会给晒图分享的朋友发鼓励包，同时会精选10个分享内容特好的朋友给予下次品尝师的机会。

第二、英子会用自己推荐的水果，给自己榨一杯果汁，顺便却好摆盘，再配上早餐，拍照，配上一段小清新文案发到群里，当然也会发到朋友圈。再加上英子学到的营销知识等等，朋友圈的内容也是丰富多彩有很强的可读性。

第三、英子会准备好群互动话题。如：24节气吃什么水果最好？应季水果有哪些？说说你家乡的特产？等等能引起讨论的话题，要让大家能互动起来，同时在聊天中可以发现大家的兴趣点都是什么，需求是什么，才能人更好的抛出更多容易互动的内容，推荐大家需求的水果。

第四、鼓励群内成员水果到货，开箱验货，发到群里；鼓励大家上传水果新吃法、吃水果技巧等；受到大家一致好评的，群主西西会给奖励。

第五、英子偶尔会在群里搞一些小活动，猜迷啊，猜价格啊等等，猜对了就会有奖励，小活动成本不会太高，但是参与度都很高。所以群里大家都很活跃。

英子通过社交新零售的方式，为自己的业余时间找到了很好的出路。而且每天的销售额方面还是很给力的，因为每天吃水果这基本是个刚需；加上英子每天花费精力去运营，时时刻刻想着如何为消费者服务。随着时间推移，大家对英子有了信任，也觉得这个群真的有很多爱水果的人、有趣的朋友，关键是价格便宜又优质的水果，所以会邀请新朋友加入到群里。后面西子还做了自己的会员群。成了一名水果创业者，把卖水果这件事做成事业。

总之，社交电商、社区拼团还在红利期，如果想借此赚些钱，那就行动起来，抓住机会！但别想着一蹴而就，一定要努力付出，用心运营，你一定能取得想要的效果。

做IP化社交新零售，找八哥。

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