进入市场经济年代，很多企业为了增加自己的营业额，纷纷推出了各式各样的营销活动，但实际的效果确实很难达到预期效果。

什么是营销呢，市场经济的大环境，以利润为导向，不是你要推销自己的产品，创造利润。而是让客户了解到，通过你的产品能够帮助客户解决什么问题。是压缩成本，还是利润升值？只有搞明白这个问题的实质性，才有可能进行下步一步地沟通。

在和客户沟通，推销自己的产品前，首先要对客户有一个初步的理解

客户的产品是什么？客户的生产程序大概是什么？影响客户产品销售和产量的瓶颈是什么？

当对客户有了初步了解后，你的产品正好能够解决客户在某一个环节的瓶颈，那么达成合作意向就是水到渠成的事了

简单的营销，例如电话推销、小广告群发只能招致客户的厌恶感，既费力气，效果又不好，还能拉低自己的层次。

请客吃饭送礼，百年来流传的习俗也不一定好用，最简单的理由就是客户也需要盈利，也要创造财富，谁也不会愚蠢到要捡芝麻，放弃西瓜。

正确的营销方法不是你要卖什么产品，而是通过你的产品能够帮助客户什么，在能够帮助客户提升的前提下，再选用你的产品。做到需求互补。

只有这样，才是真正的营销。