商家如何借助小程序分销，搭建用户增长体系

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2022-7-15 07:22| 发布者: 小龙| 查看: 2217| 评论: 0

摘要 : 移动互联网时代，新零售风口，微信小程序成为企业商家转型新零售、打通线上线下的最佳平台，而小程序分销也成为商家快速开拓市场的重要营销手段之一。关于小程序分销，有些商家存在一些疑虑，诸如：做分销违规吗?会 ...

移动互联网时代，新零售风口，微信小程序成为企业商家转型新零售、打通线上线下的最佳平台，而小程序分销也成为商家快速开拓市场的重要营销手段之一。关于小程序分销，有些商家存在一些疑虑，诸如：做分销违规吗?会不会被微信封掉?怎么做分销更好?在这里，我们就对微信小程序分销做详细的介绍。

商家如何借助小程序分销，搭建用户增长体系

一、小程序分销是什么?

小程序是腾讯公司基于微信开发的一种无需下载就能使用的应用，可以在微信内便捷地打开，是和公众号并行的体系。分销是指商家建立下级销售渠道，通过别人把商品售卖出去。小程序分销是小程序商城内的一个分销功能，商家通过分销与分销员建立分润合作关系，让分销员把在小程序商城中参与分销活动的商品售卖给客户。

二、小程序分销违法吗?

目前来说，国家是允许三级分销的，但不允许三级以上的分销。三级分销只有三级，现在这种模式游离于法律边缘区，尚未将其界定为非法。

国家法律规定，包括本人+A+B是正规的三级，超过三级即为违法。而市场对三级分销来说是本人+ A+B+C这样模式的三级，其实这就是四级了。合法的小程序分销模式，首先不能超过三级，其次返佣比例不能超过50%。另外，微信对此特别公布了三种分销违规示例：发展上下线关系，诱导用户滚动发展下级人员，下级人员需要交纳费用或购买商品等方式才能有资格而加入的。微信官方也已多次整顿分销模式并加大了打击力度，微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式，三级以上，就停掉微信支付功能和封停账号。

商家如何借助小程序分销，搭建用户增长体系

以此来看，两级的小程序分销模式，不管于法律还是于微信平台，都是最安全的。

三、小程序分销有什么优势?

1. 低成本启动且成本可控

对于中小企业或个体商家而言，前期的人力、市场、资金都很紧缺，基本的线上广告推广、线下地推，又需要相当量的资金投入。小程序分销，采用的是商家和分销员按比例分润的模式，通过佣金激励分销员宣传和售卖产品，成本可控性高，并且能够以极低的成本实现品牌的裂变推广。

2. 促进商品销售商家利用小程序分销，相当于用每个分销员的社交渠道在进行销售，分销员的社交渠道上又可以产生新的分销员，通过社交实现销售渠道的快速裂变，进而促进商品的销售。

3. 快速扩大品牌影响力分销员为了获得更高的分润，肯定需要大范围的宣传推广，获取更多的用户，成交更多的订单，这在一定程度上帮助商家扩大了品牌的知名度。

4、迅速积累忠诚客户用户申请成为分销员，肯定是基于对品牌的信赖和对产品品质的认可，愿意帮你做推广，同时也增强了用户对品牌的忠诚度。

四、哪些行业商家适合做小程序分销?

分销适用的行业还是比较广泛的，如社交电商、日用百货、家居用品、生鲜水果、服装饰品、蛋糕烘焙，中高频消费频率，商品价格多为千元以内，与拼团、秒杀、砍价等营销手段所适行业交叉。

拥有稳定货源，产品易于推广的商家是很适合做小程序分销的。拿货能力可以通过商品利润空间和持续拿货能力来衡量。当商品利润空间太小，不能稳定供货时，不适合做小程序分销，因为很难和分销员建立稳定的合作关系。商品属性不适宜传播的，不适合做分销，如商品为成人用品。

五、商家如何玩转小程序分销

企业具备小程序以后，可以根据分销功能的设置制定分销激励计划，吸引更多的分销员参与，助力商家的品牌传播和商品销售。

商家如何借助小程序分销，搭建用户增长体系

1. 小程序分销佣金比例的设置技巧

客户购买商品之后，推广该商品的分销员和该分销员的邀请者都会获得佣金。百元内的商品一般设置5%～10%，几百或千元的商品设置多为15%～30%，保证自己的利益，同时保证分销商的积极性。具体的佣金比例还需商家结合商品属性、经营成本及利润来做合理规划，找到自身利益和分销员利益之间的平衡点，避免自己利益受损或者分销员积极性偏低。

2. 小程序分销佣金结算与发放

规则在对佣金结算的设置上，需要考虑的是佣金结算时间、结算方式和特殊情况下的结算规则。1)结算时间结算时间有2种设置方式：一种是交易完成结算，一般情况下发货后7天内(含7天)给分销员结算佣金，期间发生的退款会自动扣除(微信支付-自有除外)，这样分销员的感知更好。若交易完成后发生维权退款，已结算的佣金不会退回，可能造成商家佣金损失。另一种是售后维权期结束结算，即交易完成后再等15天，此时维权期已过，确保不会发生售后退款再给分销员结算，这样分销员结算周期较长，但商家风险更小。2)结算方式结算方式也有两种：自动结算和人工结算。自动结算，系统会根据商家设置的佣金比例自动计算佣金，并把佣金转给分销员，好处就是方便快捷，不用操心;人工结算，由商家自行与分销员进行业绩结算，系统不参与过程，此方式更为灵活，商家把控性更强，除了用现金，也可以用实物、权益等来奖励分销员。3)分销员等级根据推广业绩，商家还可以给分销员设置等级，分销员按等级不同享受不同佣金比例，推广业绩越好，等级越高，获得的佣金比例越高。好处就是能者多得，提升分销员的分销积极性，系统自动分账，方便快捷。4)特殊情况两种特殊情况需要注意，这个考虑到商家成本的问题，一个是分销员自己购买或互相推广时，是否给佣金，另一个是购买参与秒杀、拼团、会员价等活动的商品，是否给佣金。

3. 小程序分销关系有效期及绑定期限设置

分销关系有效期，即在一定期限内，客户访问分销员推广链接，发生购买后才计入业绩，可以设置有效期限或永久，绑定期限是为了避免分销员相互抢客，绑定期限内，分销员发展的客户不会变更绑定关系。这两个设置，是为了建立分销员发展客户和良性竞争的机制。

4. 分销员招募规则

1)分销员加入门槛方式一：购买商品门槛——即客户需购买某商品后才能成为分销员;方式二：消费金额门槛——即客户需消费到商家指定金额后才能成为分销员;方式三：消费笔数门槛——即客户需消费到商家指定笔数后才能成为分销员;当然，以上三种方式可同时使用，客户需同时满足全部规则才能成为分销员。2)分销员审核分为自动审核和人工审核，在申请成为分销员人数不多的情况下，可以开启人工审核，商家需手动在后台审核。

5. 分销员招募计划

1)分销招募页设计在招募页上主要围绕什么是分销、如何成为分销员、成为分销员的好处这三点阐述，在招募页的版面设计上，商家可以自己规划，也可以直接使用得有店系统自带的模板，结合自身规则稍作修改，然后填上商家的联系信息，完成招募页的制作。

2)分销员招募渠道分销员系统规则全部制定完毕，接下来就是推广了：

①线上渠道主要三种有效途径：小程序商城、公众号、微信社群，可通过推文、推文小程序卡片广告、菜单栏、关注后自动回复、关键词自动回复、微信群链接分享，小程序商城首页banner图、导航栏等显眼位置放置分销页入口链接。

②线下渠道商家可通过线下门店、公司内部员工、社区活动等来进行分销员的招募。

3)分销员推广方案实施

①商家推广 a.发动已有客户加入分销团队，好的产品自然能吸引老客户自愿推广。b.活动聚会上进行推广，公司聚会、同学聚会、各种集体活动上，商家可以现场做送试用装、购买即送等活动来引导购买和体验，适时跟进，找到愿意分享产品的分销员。c.线下门店收银员的主动引导，在门口放置易拉宝、店里张贴宣传海报，物料包括小程序二维码和分销页推广二维码。d.利用内部资源，公司员工先成为分销员，通过挖掘身边资源完成分销员的招募和销售。

②分销员推广小程序分销系统针对一级分销员制定有吸引力的邀请奖励，二级分销员完成商品销售同样得到分销佣金，激励分销员能够积极帮助商家推广。分销员推广形式上也是多样的，图文二维码、好友邀请卡、推广海报等形式，都很有吸引力，商家做好配置，分销员就可以一键生成对应商品的推广页面。

当然，小程序的价值远非一个分销功能这么简单，企业都可以通过自身的业务场景比如直销、新零售、批发等多种业务模式，同时还能实现内容营销、活动营销等功能，目前技术实现都没问题，比如获客宝，不仅能够满足各应用场景的小程序，更具备运营指导的能力，让企业快速发挥其价值。

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