人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣！

资源是会枯竭的，唯有文化生生不息！

21世纪的竞争，根本的是文化的竞争。

谁拥有文化优势，谁就拥有竞争优势、效益优势和发展优势。

世界500强企业出类拔萃的技术创新、体制创新和管理创新的背后，是优秀而独到的企业文化，是企业发展壮大，立于不败之地的沃土。

企业文化学的奠基人劳伦斯·米勒说过，今后的500强企业将是采用新企业文化和新文化营销策略的公司。

前GE公司杰克。韦而奇：“健康向上的企业文化是一个企业战无不胜的动力之源”。

著名的经济学家于光远：“关于发展，三流企业靠生产，二流企业靠营销，一流企业靠文化。”

“文以治国，武以安邦。”

企业文化：——企业成功的根本！

下面，分享一下本人在大型企业从业近十年的企划经历与实战体验：

一、文化营销可以快速树立企业的品牌效应

案例一：联想华南文化营销实战体会

[一]、以媒介整合传播联想华南区域品牌影响力。

1998年联想进军华南，我加盟联想，在联想科技园公司总部负责CI品牌策划与文化宣传。

为配合集团战略目标，采取迅速整合各类媒介三十多家，记者近百人，制订年度宣传计划，建立媒体友好关系，探讨联想文化宣传方向；主要以热点新闻、分类专题、焦点访谈等形式进行企业营销传播，迅速扩大影响力，提高知名度。

[二]、以区域经济论坛形式营销联想IT领航概念。

九十年代初值惠阳地产风暴之后，联想是唯一一家留在惠阳的大型企业，在惠阳有八十多万平米土地，地产做不了，只好自己建造南方生产基地，地太多，要对外招商，因为同类企业太少，没有形成气候，所以采取了“以区域经济发展带动行业发展”的战略思路，联想牵头，联合惠阳市政府、国务院智囊机构“综合开发研究院”[又称“中国脑库”]、联想集团三家合作召开“惠阳区域经济发展战略研讨会”，以惠阳经济以IT、电子发展为定位，明确目标，政府与企业联手，共同创造区域经济与行业发展机遇。

[三]、借不同大事件升温烘托，促使联想企业深入人心、深入社会。

1998年期间，任国务委员、中科院院长李铁映委员；全国人大副委员长、原中科院周光召院长在集团董事局主席柳传志总裁陪同；中科院学部主席团22名国内著名院士参观联想南方生产基地—惠阳联想科技园；联想集团与美国CA有限公司共同投资——联想冠群软件公司成立；联想在香港“成功配股10个亿暨99财年第一季度业绩”；联想华南总部成立等系列重大事件，策划以“联想南下，再图辉煌”、“联想进军华南，创建IT信息产业基地”等不同主题制造新闻热点，大规模的进行文化营销传播，首次确立联想在华南地区的品牌形象地位。

1999年10月，借深圳举办“中国国际高新技术成果交易会”第一届之机，策划“携手共赢——联想科技园为您在中国发展IT行业，提供最具竞争力的环境”和“惠阳——现代企业发展最为迅速的新热土”为主题的系列广告在《中国国际高新技术成果交易会导刊》刊发，是联想在高交会期间唯一介入的文化营销宣传。

二、文化营销可以让企业效益在短期内倍速扩张、快速发展

案例二：美国万达利在中国市场的文化营销实战体验

[一]、从无序走向有序、从不规范调整到规范，企业开始进入有序运营阶段。

从商业运营模式到公司管理运营体系，以及形象品牌导入、办公规范、服务礼仪系统等进行由表及里的全面改进。

[二]、建立企业文化核心体系，提高社会竞争力，提升企业文化品质。

市场发展很快，企业以效益为第一，如果不随时加进文化，不断提醒、不断反思、不断修正，企业很容易会陷入“为钱而钱”短期崩溃的危机地步；及时进行不同层面的高层“头脑风暴”与全体员工的“文化沙龙”进行反思探讨企业发展进程中的问题与解决方法，结果非常有效。

为公司首先建立和规范了企业文化体系，统一企业对外宣传口号，企业理念、行为准则，从思想到行为进行全面规范。由我亲自起草的《文化宣言》，最终成为公司发展思想领域里的最高指南。

公司为了加强文化的核心作用，还专门成立了由董事会直属领导的以高层、顾问为委员、由我主持的“万达利[中国]企业文化建设管理委员会”，全面负责公司的软件领域的建设与管理；同时撤销公司作用单一的策划部设立“万达利[中国]文化传播中心”为文化职能执行机构。

[三]、导入中国式文化营销，企业发展势不可挡

从传统常规不变的招商模式导入中国式文化营销实验，在国内开辟文化营销先河：促使万达利[中国]仅用短短半年多时间在中国同业市场迅速崛起，从创业几十万起家到上亿销售辉煌业绩，一发而不可收，成为健康产业领域一匹锐不可档的黑马，同类企业竞相模仿。

最初在深圳招商连续五届，要拓展外围市场，必须走出去，深圳经验有了，但外地市场不一定适合，而且总不能老用一种方法，一种模式，久之市场必定会疲软和乏味，于是立意文化营销为发展方向，文化需要不断推陈出新，创新的东西必须走在市场的前边，“以文化营销引领市场，从市场反映调整营销策略”，“无中生有，变中求胜”，由我亲自主持策划并运作，决定将重复的几届招商改为主题性财富论坛，文化导演、文化渗透、文化感染、文化营销，营造高品质的企业文化氛围，运用“欲擒故纵，文化制胜”的无穷魅力，致使首次走出深圳在外地召开的全国性招商会议一举成功、大获全胜，实现了意想不到的翻倍业绩，从此万达利文化营销一直延续至今，节节递进，不断攀升，中国市场发展倍速增长，势不可挡。

今天，万达利[中国]已经开辟了专卖店600多家，市代理60多家，省代理十几家，市场格局遍布全国，预计到今年年底，可以创造占领整个中国市场的奇迹。

三、文化营销决定企业发展

案例三：巨能-中健文化营销实战展望

[一]、战略规划三步走：

第一步，依托巨能多年积聚的品牌效应，让巨能-中健这个新生的婴儿在短时间内，迅速健康长大、壮大；利用一至两年时间“闪电战术”占领中国市场，营销网络覆盖全球；

第二步，当巨能-中健健康连锁机构的商业管道、营销平台达到三分之二的时候，开始整合巨能集团原有营销机构与营销体系，目的：既激活传统，更增加加盟商合作伙伴的市场信心，使巨能-中健朝着文化营销迈向产业实体的方向发展；

第三步，利用一年时间，对同业有发展潜力的中型企业进行大规模的兼并、重组，采用资本运营手段，让企业快速扩展、财富倍速增长，最终使“巨能-中健”成为中国健康产业领域名副其实的“中健财富”。

[二]、志存高远，名正言顺；效益为先，文化为魂。

率先注册“中国健康产业财富平台”全球域名，确立创建《健康产业导刊》，站在行业高度引领企业发展；立足于提供推进企业发展的资讯传播交流信息平台逐渐外延为引航同业之间进行相互交流的互动载体。

把企业宗旨提升为：打造个人核心竞争力，形成中健企业在同业具有较强的竞争力。强调“以人为本”，实现真正的“自我管理，无为而治”的最高文化管理境界。

巨能-中健的企业理念与远景规划：事业稳健发展，财富倍速增长；人人享有健康，人人拥有财富。做中国连锁百年老店，创健康产业百亿航母！

[三]、文化营销与市场战略

（1）、文化营销战略：

以“中健国际健康事业[中国区]财富论坛”形式，拓展全球网络财富市场，以市场发动终端进行直接口碑传播，形成覆盖全球营销的网络财富，由母体牵引 出现传统连锁专卖，“以虚带实”；

以“巨能-中健健康产业连锁专卖招商会”形式，拓展中国区产业连锁实体，以“品牌文化营销”、采用“感性出击”、“闪电战术”要求商务第一梯队在较短的时间内快速占领中国市场，完成商务连锁招商工作，创建中健产业实体，带动大众消费积分，“以实带虚”；虚实相间，倍速扩展。

以“稳健运营、理性守成”，采取大区管理，终端以填补中国市场健康领域空白“健康超市+健康食品店”营运模式，整合多种营销，创新复合营销，丰富产品，制造零售重复消费机遇，将产业做实做大。

[四]、设立文化营销传播载体：

智囊库：专家顾问委员会[各领域国内、国际政府及各行业权威机构知名人士、专家、教授、学者]

产业联动：中健健康超市+中健健康连锁食品店

资讯平台：中国健康产业财富平台[中华健康产业财富平台]

媒介传播：健康产业财富导刊

推广工程：中华基础健康人类终生保健计划

文化载体：中健国际文化营销传播有限公司

教育载体：中健国际教育学院

演艺载体：中健文化歌舞团

籍此，以文化推进企业稳健发展，力创辉煌！

伴随着向文化型社会的成功过渡，社会文化正逐渐渗透到生活的各个领域。在这样一个文化冲击的世纪里，消费者更加注重对充满人性化的文化形态的产品进行消费。故而，利用企业文化力进行营销必能给企业带来勃勃生机！
文化价值的体现和精神文明的进步，将有待于伟大的创造和成功的实践，我们愿与热爱中国企业文化发展的朋友们携手，为弘扬中国文化的厚积薄发的无穷魅力、为促进企业文化发展与社会文明进步共同奋斗！

2005年8月6日稿于北京

●作者任职：中国管理咨询专家、中国发展战略学研究会会员、中国生产力学会高级会员-策划专业委员会全国专家、中国东方文化研究会会员、国家注册高级营销师【一级】、16年企业实战经历，曾任多家集团上市公司高管。

●备注：“北京第十一届知名企业论坛”发言稿、“国务院发展研究中心”[信息网]、“北京大学研修网”[企业文化]、“中国企业家”、 “中国管理前沿网”、“中国企业管理咨询网”、“中华企业战略网”、“中国总经理网CEO沙龙”、“财富人生”、“销售与市场”、“亚洲总裁论坛”、“中国企业网论坛”、“美国通用管理咨询有限公司”等发表与转载