逸马15年服务连锁企业达10万多家，以上是部分深度辅导企业

在今天这样的营商环境下，中国不缺有钱人，也不缺有眼光的资本家，中国最缺的是亿万的好项目。

在正式分享内容前，师姐先分享一个之前刷爆屏幕的商业讯息，我们非常收悉的——小蓝杯。

瑞幸咖啡5月17日正式登陆美国纳斯达克，发行价17块每股，市值42亿美金，算是创造了一个前所未有的记录。

从1999年以来，从来没有一家公司成立不到2年，就能创造超过30亿美金的市值，毫无疑问，瑞幸做到了。

瑞幸的成功其实≠传统意义上的成功

而是项目的成功，商业模式的成功。

那么问题来了：什么样的项目是好项目呢？

其实只要功夫到了，即使是屏幕前的您，项目也一样可以成功。俗话说的好，人要衣装，佛要金装，好项目靠包装。

所以今天师姐要跟大家分享：

原则一：不自嗨，让客户嗨

很多企业老板，项目总监把开关安在自己身上，谈起自己的项目来发光发热，然而他们容易忽略一个重点：

招商的对象是谁

对象的痛点是什么

他们会为怎么样的满足而聚焦

接下来我们来谈谈项目包装的原则二。

原则二

哪里最强，包装哪里；包装哪里，哪里就最强

我想大家对京东和淘宝都非常熟悉了，淘宝改变了我们的购物方式，淘宝最大的特点，就是低价。当时淘宝已经是航空母舰，而京东横空出世，如果在价格区间和淘宝进行竞赛，毫无疑问，京东是没有什么筹码的。

所以当时刘强东想了一下，他发现在一、二三线城市，消费者愿意为速度来买单，甚至为速度，更快获得心仪的产品承担更高的成本，所以他下定决心，自建物流。

从此以后，京东的特点就是：快。他的广告词也直指淘宝的弱势，不光低价还快，从此以后，京东在“快”这件事，京东在自己的商投创造了一个前所未有的标准。

所以，师姐本人就是京东的粉丝，因为它真的非常快，早上下单，下午到，晚上下单，隔天到。当你的核心优势被广大消费者认知之后，你会发现到所有的问题就自然而然解决了，所以我们说：哪里最强，我们就包装哪里；包装哪里，哪里就最强。

原则三：核心只有一个——利的问题

就是你在项目成熟的时候，你必须知道你的对象很清楚知道：

你的项目在哪里赚钱，能赚什么钱，怎么分钱？

中国的老祖宗就提出一句非常有智慧的话：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

所以核心只有一个：意向的客户，意向的加盟商

他们真正关心的点就在：如何获利？

如果你能从这个角度展开你的对话，那么你和你的准客户就会能在一个频道上，如果你没能从这个角度展开对话，王顾左右而言他，毫无疑问，你的准客户跟你就不在同一个频道上，或者是会觉得你想讲的，不是他要的。

【今日总结】

连锁招商项目要遵循哪些原则：

一、不自嗨，让客户嗨

二、哪里最强，包装哪里；包装哪里，哪里就最强

三、核心只有一个——利的问题

当我们明白了这个最基本的核心思维后，就可以进入到正式对你的连锁项目，进行包装的程序当中了，接下来要怎么做呢？