模型在手，思路我有

手上没备着十个八个营销模型傍身，都不叫策划老油条，有思路才能反套路。

但模型只是工具，是理清及延伸我们的思路，而不是被工具奴役。接下来我将分享自己常用的一些模型。前面已经和大家分享过5个模型，这篇文章会继续和大家分享2个模型。

模型6：PDCA循环

适用场景：项目质量管理

理论来源：美国质量管理专家戴明博士

PDCA循环又叫戴明循环或持续改进螺旋，是全面质量管理所应遵循的科学程序。起源于20世纪20年代，用中国话来概括，循序渐进，泥古创新，一元复始也是滚动发展的意思。

P（ plan 计划）：计划的目标。此阶段有四个步骤：1.选择课题2.设定目标3.提出各种方案并确定最佳方案4.制定对策。

D（Do 执行）：执行人执行，按照计划去做，落实计划；此阶段有1个步骤：5实施对策。

C（Check 检查）：总结检查执行计划的结果，注意效果，找出问题。此阶段有1个步骤：6效果检查。

A（Action 行动）：对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。此阶段有两个步骤：7标准化8问题总结

PDCA循环的优点：

1.适用于日常管理，且同时适用于个体管理与团队管理；

2.PDCA循环的过程就是发现问题、解决问题的过程；

3.适用于项目管理；

4.有助于持续改进提高；

5.有助于供应商管理；

6.有助于人力资源管理；

7.有助于新产品开发管理；

8.有助于流程测试管理。

模型7：STP

适用场景：企业营销战略 理论来源：温德尔·史密斯

STP目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。

市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。市场细分的程序有：调查阶段、分析阶段、细分阶段；细分消费者市场的基础：地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。市场细分的步骤：1.选定产品市场范围2.列举潜在顾客的需求3.分析潜在顾客的不同需求4.制定相应的营销策略。市场细分的作用：1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略2.有利于发掘市场机会，开拓新市场3.有利于集中人力、物力投入目标市场4.有利于企业提高经济效益。

目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。选择目标市场一般运用以下3种策略：无差别性市场策略、差别性市场策略、集中性市场策略。

市场定位：是20世纪70年代由美国学者阿尔.赖斯提出的一个重要营销学概念。即根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，并确定在目标市场中的一定位置上，即确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。也叫竞争性定位。

STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。