营销技巧：如何有效跟进客户，不让客户反感

很多人认识了客户，加了微信后，就急于求成，告诉对方，自己是做什么的，立马就会发一些产品信息，服务优势，品牌优势，价格优势等等，就算你说得天花乱坠，客户也是无感的，甚至会反感，这样会让客户觉得你目的性太强，灰不知道该怎样回复你，顶多就是回复一句：好的，我知道了，等我有需求的时候再联系你。然后，就没有然后了。

那么，如何跟进客户，才能让人家不反感呢？

很简单，把自己定位成一个分享者，而不是经营者、销售者，让客户感受到你带给他的价值，帮他省钱，帮他省时，帮他省力，你说，面对这样的分享者，而且是行业内的专业人士，你会拒绝吗？

王哥您好，听说您家刚买了新房（我们是拿这个举例，其余的都可以替代），我这个呀，不会花言巧语，但我在装修行业摸爬滚打二十年了，积累了很多专业知识和人脉关系，装修这个行业里的水很深，一般人根本看不懂，我自己总结了一些如何规避这些坑道、雷区的经验，如果您感兴趣，我来跟您分享，让我们尽量避过这些雷区。

面对这样愿意分享，愿意帮你提升专业知识的分享者，给你建议的分享者，你会拒绝吗，你会不会感受到他带给你的价值呢？

如果不会拒绝，那就有机会更进一步，你告诉客户一些注意事项，行业内幕，客户一定会大有收获的。再接下来，你跟他说，我有很多装修方面的人脉关系，设计啦，材料供应商等等，如果您觉得我这个人靠谱，我可以帮您安排人免费为您做个设计方案，给您参考，最终您选不选我推荐的，都没关系，即便您最后没有选择我，我也会一如既往地给您提供专业的参考意见，请您不要有任何心理压力的，这就是我的做人原则。面对这么真诚的分享者，你不会心动吗？

做业务，一定要有客户思维，站在客户的立场上思考问题，思考客户喜欢什么，担心什么，喜欢跟什么样的销售员打交道，不喜欢跟什么样的销售员打交道，知道了这些，你自然就会找到方法和技巧的。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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