对于一家教育培训机构来说，营销算的上是重中之重，或者不能说只是营销，准确的说应该是招生渠道。

就目前行业来说，营销的方式非常的固定，能够使用并且有效的来来去去就那么几种，当所有人都在用的时候，每个领域都是红海，行业竞争的加剧的结果就是大家越来越不挣钱。

竞价

竞价是目前用的最为广泛的网络营销方式。

方法：似乎没有什么要介绍了，竞价很常规很基本。在教育培训行业，几乎所有的机构都在做竞价。

现状：目前竞价的招生成本是非常之高的。竞价的成本一方面取决于竞价人员竞价策略的设置。另一方面取决于市场。

从行业的角度来看，竞价的成本不是不可以降下来，我从大机构到中小型机构，行业的各个层次的机构的营销现状都有一定过的了解。就目前来说，中小型机构的网络营销成本是没有降下来的可能性的，大部分的中小型机构是没有品牌这个概念的，想要出现在目标客户的眼前，想要被点击，全凭竞价。

从这个角度来看，大品牌的竞价成本理论上是可以降下来的，事实上也确实能够降下来，能够降不上。但是在实际操作中，网络营销的费用却从来没有少过。为什么？为了保持品牌的热度，为了不给别的机构可乘之机，成本有时候已经不重要了，只要能够挣钱，多投入一点又何妨。

目标客户情况：对于竞价的受众，能够主动来网上搜索的都是对培训意向比较高的。贴上几个标签：积极性高，信息搜索能力较强，主见较强（转化难度较高），一般学历高（本科），理工科……