营销技巧：见客户时不是看你说了多少内容，而是有没有说到点子上

很多销售员见到客户，就开始滔滔不绝，想要把自己所知道的，全部都告诉客户，想用速成的方法，让客户接受自己的观点，从而接受自己推荐的方案，推荐的产品，实现成交，可是结果往往都是事与愿违，很难达到自己想要的效果。很多人都不知道问题出在哪里。

要想搞清楚这个问题，我们先来换位思考一下，假如把自己当成是那个客户，也就是说，假如你是一名客户，最喜欢什么样的销售员，最讨厌什么样的销售员？想清楚这个问题了，自然就会知道答案了。

首先来说最讨厌什么样的销售员，假如我是客户，我最讨厌的就是给我压力，目的性太强的销售员，他们一上来就向我推销，不管我是不是有需求，都自顾自地说，这个产品有多好多好，至于我要不要，我的担心点是什么，我身边有没有亲戚朋友在做，这些他都不管不顾，只管自己在自说自话，而且还让我感到有压力，我明显都表现出不愿意听下去了，他还是感受不到，还在洋洋自得地说着自己想说的内容，你说我会不会喜欢这样的销售员。

再来说说我喜欢什么样的销售员，这一类的销售员他们话不多，但都在点子上，说的都是我感兴趣的内容，他们善于提问，通过提问，激发起我的好奇心，整个谈话的内容，一直都是吸引着我，带着我走，在他的引导下，我提升了认知水平，知道了很多以前不知道的资讯，而这些资讯对我是有价值的，让我有“这就是我想要”的感觉，既然是我想要的，那我自然会找他问，“怎么才能做到”，这时候，变成了“我要他给”的模式，这样的销售流程，才是完美的，让人愿意接受的。

记住了，见客户，不是看你说了多少，而是看你有没有说到点子上，有没有带着客户在思考，如果客户一直都像是在应付，这时候，你要么调整思路，要么赶紧离开。

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