《虎斑营销笔记》第134页“兴趣营销”

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《虎斑营销笔记》第134页“兴趣营销”

2022-7-20 21:55| 发布者: 吴柏青| 查看: 5523| 评论: 0

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摘要 : 管理学大师彼得·德鲁克有句名言：“动荡时期最大的危险不是动荡本身，而是依旧用过去的逻辑做事。”时代变了，环境变了，行情变了，但有一样没变，就是人的兴趣，我们要用新逻辑做活兴趣。宅家健身成为时下流行的 ...

《虎斑营销笔记》第134页“兴趣营销”

管理学大师彼得·德鲁克有句名言：“动荡时期最大的危险不是动荡本身，而是依旧用过去的逻辑做事。”时代变了，环境变了，行情变了，但有一样没变，就是人的兴趣，我们要用新逻辑做活兴趣。

宅家健身成为时下流行的生活方式，刘畊宏在抖音直播跳操也爆红出了圈，与这个场景相关的产品，某音的公开数据显示，2022年4月一个月时间里，某音电商就售出了22.9万件瑜伽垫、11万件哑铃、75.2万件跳绳，其中，瑜伽垫的订单量增长了48%。可见兴趣这个事以优质内容激发用户兴趣，吸引用户停留、互动，产生购买转化，将用户与美好生活连接起来，那虎斑今天就聊一聊兴趣营销。

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一、兴趣被内容激发，可以促进短期转化

当然，兴趣也会延伸，有持续性。内容为载体的是“货找人”，用户在其兴趣驱动下，跟着优质的内容持续不断地购买，逐步沉淀在目标店铺之中，兴趣营销（包括线下店、包括兴趣电商）以内容为中心的经营模式不断得到验证。

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二、多样化的内容展现形式强化了内容营销力度

营销越来越内容化，甚至许多时候，内容就成了营销代名词，特别是线上的营销。内容连接用户与商品服务，用户通过内容消费实现商品服务消费，而内容逐步从图文升级至短视频和直播，更新鲜的信息内容、更生动的呈现形式、更高密度的信息流动，商品信息更丰富地被清晰呈现。

内容也是品牌连接用户的最好方式和打通交易的重要渠道，品牌可以把带有品牌观点和风格的内容传递给用户，活化品牌的形象与记忆，更主要的是配合产品销售实现转化成交。

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三、贴合消费者兴趣的内容能激发消费者主动找寻产品

消费者一旦看到有趣的直播或者短视频，会在平台上主动搜索相关产品，某平台数据显示，同比2021年4月，有商品意图的搜索行为增长了217%；用户还会关注喜欢的视频号，没事逛一逛店铺，用户还会逛商城、在商城参加活动，这些都是受兴趣牵引，或者说兴趣受到了激活。虎斑认为，消费者通过兴趣而找到固定浏览、购买路径，并形成习惯，实现精准匹配和复购。

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