费用高效率低，看黑科技如何破除行销拓客诸多痛点

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2022-7-21 10:44| 发布者: 身不由己| 查看: 4904| 评论: 0

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摘要 : 拓客一直是房地产行业的老大难的问题，面临诸多痛点，但又是行业的必然趋势，所以是一道无法跨过去的坎，所幸技术发展已经可以解决行销拓客中所遇到的诸多问题，降低拓客成本，提高拓客效率。白银时代的拓客趋势：从 ...

拓客一直是房地产行业的老大难的问题，面临诸多痛点，但又是行业的必然趋势，所以是一道无法跨过去的坎，所幸技术发展已经可以解决行销拓客中所遇到的诸多问题，降低拓客成本，提高拓客效率。

白银时代的拓客趋势：从坐销到分销到行销

费用高效率低，看黑科技如何破除行销拓客诸多痛点

坐销时代

早期卖房主要是通过广告空中投放，然后坐等客户上门，后来传统媒体衰落，广费用高昂，但效果极低，房企”坐不住“了，开始寻找渠道，进入分销时代。

分销时代

进入分销时代之后，开发商开始依赖渠道带客，导致带客渠道议价能力越来越强，房企面临被渠道绑架的风险。

行销时代

房地产进入白银时代，企面临严峻的库存压力，传统媒体衰落，渠道成本过高，房企都开始积极转型，自建拓客团队，主动出击，走出去，把客户拓回来。

但是，拓客难，难于上青天，拓客通痛点何其多？都是泪啊！

痛点1：拓客目标不精准

痛点2：团队人员变动多

痛点3：外勤行为难监控

痛点4：内外场协作障碍多

痛点5：信息采集效率低

痛点6：业绩统计耗时长

费用高效率低，看黑科技如何破除行销拓客诸多痛点

肿么办？互联网时代要学会使用技术解决问题，明源云客的云行销产品专门针对行销拓客中不同不同角色在不同拓客场景的痛点，开发移动化智能拓客工具，专治拓客痛点。

不管你是行销经理还是小蜜蜂，不管你是大客户拜访还是商圈派单，云行销都能为你提供高效的拓客工具，下面我们针对具体场景看看，云行销是如何实现低费高效拓客，让客户多到不要不要的？

场景1：外拓团队监管

行销拓客中小蜜蜂的监管一直是让房企头痛的地方，传统的行销拓客中，经常会出校兼职小蜜蜂偷懒，未达到指定地点拓客，更恶劣的有直接把DM单扔进垃圾桶，抄手机通讯录或上58同城等分类信息网站扒电话号码冒充拓客成果。由于手工统计，工作量大，容易出错，很难监控个体小蜜蜂拓得客户的最后转到访、转成交的效果，在滚动淘汰时也仅仅凭借拓得号码数量和日常表现进行淘汰，缺乏效果依据。

救星来了！

云行销，支持外拓人员通过手机快速组建团队，智能分配拓客任务，高效拦截竞品客户。团队拓客成绩可以实时监控，支持地理位置签到，拍照上传，有效监管外拓团队，后期还可实现拓客地图动线追踪。

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场景2：大客户拓客

除了广泛外拓，云行销还支持大客户拓客，优质精准的大客户持续经营与拓展，大客户经理直接一对一服务，持续经营关键人。关键人可在公司内部拓展圈层，支持H5批量报备推荐客户。便捷高效。

场景3：内外场联合跟客

很多拓回来的客户，尤其是大客户，可能是拓客人员的圈层关系，所以相对内场置业顾问，他更信赖外拓人员，云行销打通移动销售，可实现内场置业顾问和外场拓客人员联合跟客，更容易促成交。

场景4：iBeacon摇一摇批量拓客

手工登记效信息采集率低，而且更可怕的是真实性低，尤其是遇到大型活动或者在人流中心，小蜜蜂经常登记不过来。肿么办？

云行销支持微信摇一摇批量拓客，让客户自己填写信息。比如在大型活动现场或人流中心，使用云行销iBeacon摇一摇拓客，客户在附近使用微信摇一摇，便可获得登记页面，填写完信息即可获得红包，客户只会争相自己填写，并且不敢写虚假号码，怕领不到红包啊，批量拓客so aesy!

场景5：大数据拓客地图分析

以前拓客由于都是小蜜蜂手工统计信息，回去上交就完事了，客户成交后，对于客户来源比较难追溯，但是如果用云行销拓客的话，由于云行销和移动销售全面打通，实现无缝对接，客户从登记起，全程跟进数据皆有记录，对成交客户的来源进行大数据分析，可以识别哪些商圈或区域拓客效果较好，形成高效拓客地图，作为以后拓客指南，主攻高效区域。

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明源云客推出的云行销，契合白银时代房地产行销拓客趋势，针对拓客中的痛点，基于不同拓客人物角色和具体的拓客应用场景，开发了移动化智能拓客神器，实现有效拓客团队监管、高效大客户拓客、内外场联合跟客、iBeacon摇一摇批量拓客、大数据拓客地图分析，为房企行销拓客降低成本，提高拓客效率，让客户多到不要不要的。

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