营销技巧：我们要搞清楚销售的底层逻辑，让销售变得更轻松

做销售的，很多人都没有搞清楚销售的底层逻辑，只是为了销售而销售，走到哪里算哪里，只要把手里的产品卖出去，就以为自己很厉害了，很了不起了，其实根本就不是自己想象的那个样子。

销售的底层逻辑就是跟客户交朋友，先是经营关系，让他看到你的专业，看到你带给他的价值，看到你的无我利他，让他看到了自身的痛点问题，然后还提升、丰富他原先的认知，认知水平提升了，对你从认识到认可，再到喜欢，到依赖的程度，一句话概括：你说的，他会相信，而别人说的，不一定会相信，这就是销售的底层逻辑。

这样说来，你原先认为的，只是把自己手中的产品卖出去，那只是很LOW的销售，真正的销售是自我推销，对你人认可了，你推荐的东西、你说的话，自然就会认可，你推荐的解决方案自然就会接受。

这样分析，就知道了，最重要的原来不是产品怎样才能卖得出去，而是对你是不是认可。那接下来，只要研究如何让客户对你认可就可以了。让客户认可你，不是一蹴而就，是需要有个过程的，切不可急于求成。给大家提一些建议：要坚持长期主义，要经常出现，要做到冷庙提前烧高香，万不可需要别人的时候，才想到人家，功夫做在平时；要让人家看到你的专业，要让人家看到你的真诚，切不可目的性太强，让人感觉不舒服；要变销售为顾问，把自己定位成分享者，定位成能给客户带去价值的顾问、专家，能为客户省时、省力、省钱；要做到能够一眼就能看出客户的需求点；要在了解客户认知的基础上，通过观念沟通，提升客户的认知，当需求知道了，观念、认知又提升了，接下来提供解决方案，就是水到渠成了。

了解销售的底层逻辑，让销售变得更加轻松，记住了，你不是推销者，而是解决客户麻烦问题的专家、顾问，是提供解决方案的分享者。

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