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「实操技巧」如何激励年轻的销售人员主动学习呢？

2022-7-21 17:24| 发布者: 王明一69| 查看: 3480| 评论: 1

摘要 : 我们是一家销售型公司，公司80%都是销售人员，他们的学历相对比较低，年龄大多在20-24岁之间，老板也一直在鼓励他们学习并提升能力。最近老板买了几千册的书籍，让我布置个小型图书休闲区域，并制定相应政策鼓励员工 ...

我们是一家销售型公司，公司80%都是销售人员，他们的学历相对比较低，年龄大多在20-24岁之间，老板也一直在鼓励他们学习并提升能力。最近老板买了几千册的书籍，让我布置个小型图书休闲区域，并制定相应政策鼓励员工多来看书或者借书回去阅读。我之前没接触过这个方面的工作，经理就只告诉我在哪个位置布置，其他的都由我来安排，想问下各位牛人，这个图书休闲区域要怎样布置，激励员工多学习的制度要怎样制定呢？

如何打造学习型企业文化？

看完案例描述，不由得想起曾经读过的一本书“书都不会读，你还想成功”，文中有写到作者所在企业原本是没有多少人喜欢读书的，包括作者在内，但是空降了一名董事长，该老总酷爱读书，加入企业以后，他第一件事就是推行学习型企业文化，这下好了，全公司员工就像热锅上的蚂蚁，非常不适应，我带着好奇的心情继续阅读，非常想知道该名领导是怎么把读书推行下去，并让全公司人员爱上了读书。那么借助今天的话题，我来分享一下，希望对阅读到此篇文章的你，有所启发。

一、打造学习型企业文化，发起人非常关键

可以看出新董事长是发起“打造学习型企业文化”的人，而他本身对“打造学习型企业文化”的含义、作用、必要性、如何打造以及在打造过程中需要注意的问题已经了然于心。而且他自己就有一套成功的相关制度资料，并不是拍脑袋策略。

其次当他还没有入职企业时，先把打造学习型企业文化这个政策放风出去，让员工提前收到风声，做好心理准备。当他入职企业后，进行了正式的就任仪式。借用这个机会，他宣传了学习型企业文化，请看截图：

「实操技巧」如何激励年轻的销售人员主动学习呢？

想要打造学习型组织，企业老板必须清楚的了解什么是学习型组织？以及如何打造？其次梳理清楚以后，就要制定相应的一整套方案，接着有条不紊的开展。

第二、围绕企业自身的价值观和战略来打造一个适合自己的“学习型组织”

企业学习不同于一个人的兴趣爱好学习，打造适合企业的自己的学习型组织必须要合理控制学习的“边界”

一个人的学习可以漫无边际，随着好奇心“遨游四海”，但企业是存在于一个竞争的外部环境中，且需要为用户和消费者提供不断优化的产品和服务，不产生好的结果就会面临死亡和衰退。所以围绕企业自身的价值观和战略来打造一个适合自己的“学习型组织”才是关键。通常来说，打造适合企业自身的“学习型组织”至少分为两步：

第一步：通过提出企业内部的问题来开展学习，并建立学习型小组；

第二步：通过学习型小组持续输出为企业内部和行业实践具有指导性价值的“内容”。

先让大家看到自己的不足，然后针对性的去看书学习，从书中找到解决方案，这样一来，员工很快就能意识到读书的意义。

「实操技巧」如何激励年轻的销售人员主动学习呢？

第三、建立共同愿景、构建精神支柱

共同愿景是建设学习型企业文化的落脚点和精神支柱，一个企业一旦拥有了共同愿景，尽管每个人从事的工作不同，但他们的目的都是为了实现共同愿景。每个成员就会自觉的投入学习，在学习中实现自我超越。

所以企业要与员工共建共同愿景，销售部的员工体现到销售提成奖励政策中，其他岗位员工可以按照岗位设置提成奖励，也即是职能岗位不做业绩，但只要全力以赴工作，公司销量好，每个人都可以分一杯羹。

其次具备学习动力的人一定是“好奇心”很强的人，但是因为人与人天生就有不同，具备“好奇心”且持续保持“好奇心”而没有被打压殆尽的员工是极少数，所以作为企业主或领导者，要采取积极的措施来推动员工去主动学习，比如：买书或参与其他学习可以报销一切相关费用，在比如我们鼓励新进入员工积极找公司老员工“取经”，且给予费用报销或提供酒水支持；但这些都是“小手段”，更重要的是要把员工的学习和员工的工作视为同等重要的事情，企业一方面是员工完成工作建设企业的企业式组织，也是员工通过学习完成自我提升进而更好地建设企业的学习型组织。比如设置固定的周期设置固定的学习题目，让每个岗位上的人根据自己的岗位特点来学习和输出内容。我们要通过各种手段把员工愿意学习和主动学习的“劲头”给激发出来，逐步让其建立学习的习惯，这才是正确的思路。

第四：要营造良好的学习氛围，培育员工共同思考的能力

企业的学习不能是强加式的学习，必须营造一种人人学习，共同进步的文化氛围。

比如：发起人是老板，那么老板本身就是一个非常热爱学习的人，然后带动部门负责人，部门负责人在带动核心骨干人员，然后树立标杆，从而影响其他员工共同学习。企业可以建立学习网站，每个人要写读书感悟，董事长要一直起带头作用，其他部门负责人也积极响应，整个公司形成一种积极的学习氛围。所以老板、部门负责人、核心骨干人员起带头作用非常重要。

「实操技巧」如何激励年轻的销售人员主动学习呢？

第五：建立良好的沟通渠道

管理者与员工就学习型企业文化的建设进行必要的沟通交流，一边有利于管理者了解员工对现有企业学习制度的看法，另一方面便于管理者及时的把企业发展需要的技能传授给员工，使员工把自身的学习与企业的发展结合起来，加快科技成果，科学知识转化为现实生产力的步伐。

第六：有一套科学的激励机制

企业必须及时的对企业内部积极主动提升自身业务素质的员工给予物资以及精神上的奖励，通过科学的激励机制，调动员工学习技术、钻研业务的热情，使员工在建设学习型企业文化中更为积极、主动、从而建立起建设学习型企业的长效机制。

第七：需要健全的组织机制作为支撑

由于学习型企业文化建设是一个复杂而漫长的过程，离不开组织机制的配合和支持。必须建立一套鼓励学习的组织机制。包括：交流机制、转化机制、激励机制、评估机制，以此不断增强企业和员工的学习兴趣。

第八、要重视管理者的作用

管理者带头学习新的知识、技术、观念、方法、进行创新实践、有助于企业形成学习型企业文化。学习型企业的管理者应主动关注员工的学习。他们要带头执行开放、革新行为。向员工描绘企业的愿景，并通过各种方式带领员工实现这一愿景。

总结：建立学习型组织并不是一个老板说愿意建就能建立起来或建立成的事情：

一是：老板要找到带头人，或老板自己就是良好的带头人，所谓良好的带头人很重要的一条标准就是老板自己也是学习的专家和某个领域的专业人士。然后才是与企业结合建立适合企业自身的学习型组织，而不是漫无边际地随着员工自己学习；三是：企业要想长期提升绩效和生产力，必须主动积极调动和培养员工学习的习惯，这才是开发和教育员工的出发点，因为习惯才是一个人的最大的“主观能动性”所在。四是：只有愿意花钱培养和教育员工的企业或组织才是具备最大发展潜力的企业和组织。相反只愿意最大化利用员工当前的价值的企业或组织，一定是短期的企业和组织。

好了，今天的文章就写到这里了，如觉得对你有所帮助，记得点赞加关注哟，谢谢，祝您生活愉快！

（作者：韦大大）