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创业6年,从负债300万到月销售量8000万,我有三点经验,分享给你
2022-1-5 19:18| 发布者: 为爱前行| 查看: 67| 评论: 11
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摘要 : 来源 l逆刘而上(ID:yuanyuankaoshi)不知不觉,我居然已经创业6年了。刚开始创业的时候,负债300万,到现在团队每个月销量8000万,到底是经历了什么?有哪些事可以和大家分享?01 创业不赚钱是造孽上个世纪90年代 ...

来源 l逆刘而上(ID:yuanyuankaoshi)

不知不觉,我居然已经创业6年了。


刚开始创业的时候,负债300万,到现在团队每个月销量8000万,到底是经历了什么?有哪些事可以和大家分享?


01 创业不赚钱是造孽


上个世纪90年代、出生在河北普通农村的我,如果不是要上学,家里不会那么穷,但是如果不是上了学,也不会有后来的可能。


从北大毕业时,我手上有一张毕业证,一座演说家的奖杯,一张司法考试证书,没了。


学过经济,考过法律,干过销售,也种过地,像我们这样的泥腿子的大学生,被人家称作小镇做题家


因为我们能考名校全靠会做题,起早贪黑地做题,没日没夜地做题。


我们这样没有社会经验的人,不会讨好别人,不适合体制内的生活,所以我想了一下,就放弃了。


我也不想让自己一辈子为了买房子还贷款,做工作上的努力,那不是我想要的。


我想创业,但是没有钱怎么办?

像我这样的大学生毕业创业,连贷款的资格都没有。


其实我当时是找了一个朋友,他去银行贷款300万,我从他那借,然后我来掏利息,于是20多岁的时候,别人毕业一年,20多万的年薪,我毕业,每年还20多万利息


我当时还给人打了欠条。


拿着这笔钱,我去租了办公室,当我的同学们都在大公司光鲜亮丽的时候,我都不敢跟别人说我在哪办公。

因为我找了个很破旧的居民楼。


我的确不再需要朝九晚五,但我连节假日都没有。


当时创业做什么?刚开始也不知道自己能做什么。


我就在想,那些孩子上的辅导班那么贵,包括成年人上的那些成功课程也那么贵,我觉得那个东西有点价值,但不应该这么贵。

所以我就想,我能不能做一批线上的课程,很便宜。


当时也没有人要,我就尝试做了一下。碰壁了几个月之后,终于有平台愿意帮我去推广这门课程。


结果那门课爆了


接二连三的,当拥有了第一批听众之后,我们渐渐在整个课程付费领域,站稳了脚。


从刚开始的5万,到10万,甚至到了60万,谁都没有想到,这一下让我坐上了火箭。


然后在28岁的时候飙到了福布斯的精英榜单上,我终于把钱还了。


28岁的我,得出的第一个人生经验就是,先赚钱

创业不赚钱那是造孽,你要把公司养住,把家养住。


挣到第一笔钱的时候,我就把父母给安顿好了,我给他们在老家盖了房子,在北京买了房子。


我跟他们说,以后你们不要管我了,我自由了,我终于摆脱了穷人家孩子的命运,不用为了房子、车子,一辈子被工作束缚,不敢辞职,不敢梦想,不敢换另外一种活法。



创业6年,从负债300万到月销售量8000万,我有三点经验,分享给你

02 努力向前拼


我也明白了一个真理,管你穷和富,干就完了。去战斗,这个世界永远都是,哀兵战胜强兵。


慢慢地,各大线上课程的排行榜上有了我的名字。

那时候我又迷茫了,于是就做了这个号,每天写一篇文章,偶尔也会接广告,这是我留给自己的底牌。


因为我觉得,不管将来我创业多么失败,这个号总是可以养活我。


后来它的收入,甚至超出了我的期待。


我又开始做短视频,那时候的短视频质量都还很低,所以一开始的我,在短短三月,积累了200多万粉丝。


也不知道干什么,就在直播间跟大家唠嗑,开直播也只是唠嗑。


后来大家总是问我问题,我发现他们的问题都能用书解决,就开始在直播间推荐书。


开第一场直播的时候,我到现在都记得,在博集天津的仓库,一晚上卖了60万的书,没有赚到什么钱,但是觉得好开心。


可能我的人生,又有了一条新的路


再后来发现,在这个平台光卖书是不行的。


卖书的号热度很低,粉丝量冲不上来,在线人数提高不了。

抖音的推荐机制特别残酷,长此以往,在线人数会逐步递减,所以你必须要完成新的花样。


于是我们又开始扩大品类,定期带一些别的货物。


在前一段时间,粉丝终于突破了1000万,并且把单场销售额,做到了1800万。


从2015年到2021年,我就做了一件事情,

真的很拼,我的裤子大了一圈,瘦了大概15斤,因为忙得连吃零食的时间都没有了。


我长大了6岁,从一个24岁的研究生变成了一个30岁的成熟女性。


我有了家庭,我们终于在北京有了根,我们全家聚集在这里,这是梦里都没有的事情。



创业6年,从负债300万到月销售量8000万,我有三点经验,分享给你

03 我的三点经验


有什么事,我可以分享给你?


第一,时间管理的方法。


有人说,看到我早上在播。


他向他的团队说,你看,一定要早上播,因为早上的宝妈是有时间的;


后来他看到我中午也在播,他跟团队说,你看,应该中午播,因为中午的时候宝妈要做饭,他们有时间看;


再后来他看到我下午也播,他彻底不说话了。


他们就问我,你一天到底睡几个小时?


其实如果不是超级大场的话,我每天睡的时间是正常的,大概6小时到8小时左右,为什么能做到这个?


还是二八原则,一定要把最多的时间用在20%重要的事情上。


比如,我们公司突然发现,跟别人付款的时候多付了200万,这是个很严重的事情。

我就找了我的同事、我的家人去处理,我不管这些。


人都觉得自己能力比别人强,但是我都忍着,不管,这样我就节省出了时间。


记住,坚持只做重要的事情。


每做一件事之前,问问自己,这件事是否重要?


做到这一点你会发现,你有很多时间。


第二,一定要先赚钱。


如果一个事情不赚钱,它是不道德的。


它对家人不道德,对公司员工不道德,它甚至对用户都不道德,因为你没有那么多钱往外贴。


你今天可以贴,你明天要想办法赚回来;你今天可以赔钱,你一定要想办法给赚回来。


当你没有一个明确的赚钱思路,千万不要做大额度的投入,我们这样的家庭输不起。


第三,一定要终身学习。


我也是在向别人学习到底怎么做直播,如果你固步自封不看别人的话,如果你太忙不看别人的话,你会发现,好多方法你都错过了。


我每天都在研究抖音上有哪些人直播做得特别好,向很多人都学习过,不断地研究。


把他们的套路拿一点点来用,对自己就是很大的改变。


到了社会,人才开始真正地学习,以前上学学的那叫什么?都是基础理论,不接地气。


应用到生活当中的,是另外一套东西。


人到了30岁,拼的是什么?拼的是再学习的能力


你一定要不断自我更新,一旦陷入固步自封,人生就没有了可能。


人家说,女人改变命运有两条路,结婚或者创业。


我选了第二条,因为有了更好的实力,就能匹配上更好的人。


结婚是个结果,不是个途径。

干净地、真实地、坦诚地、利他地、平静地、持续地做事情,这就是我最好的状态。


我已经不是初出茅庐的孩子了,我也成熟了,我要更努力,因为很多人在看着我,而我也在影响着很多人。

本文来源:公众号 @ 逆刘而上,作者刘媛媛。


每晚十点,更新思维干货,长大感悟,还附带晚安电台~

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最新评论

引用 小三说要灭婊婊r 2022-1-5 19:24
税务局马上联系你
引用 洲边段响验 2022-1-5 19:23
美女,你好棒[赞]向你学习
引用 江湖336 2022-1-5 19:23
媛媛推荐一些适合宝妈的,因为别人看不到宝妈辛苦的付出,还被说就在家看个孩子还看不好,没有工作不能赚钱在别人面前总是觉得低人一等,什么都做不好。
引用 唯一836 2022-1-5 19:23
向您学习,只有赚钱可才可以有希望,这才是创业的本质!
引用 念小妖2017 2022-1-5 19:22
一直都很喜欢媛媛,也是我学习的榜样,努力不一定能成功,但是不努力肯定不成功
引用 麦田16 2022-1-5 19:21
人到了30岁,拼的是什么?拼的是再学习的能力。
你一定要不断自我更新,一旦陷入固步自封,人生就没有了可能。
人家说,女人改变命运有两条路,结婚或者创业。
我选了第二条,因为有了更好的实力,就能匹配上更好的人。
引用 尚温余梦 2022-1-5 19:21
像你学习,希望你能成为我的榜样。
引用 男子汉的执着蒙 2022-1-5 19:20
一直关注你,很优秀的女孩子[玫瑰]
引用 王保卫 2022-1-5 19:20
首先她是超级演说家的冠军,其次还是北大的,再加上她的拼搏努力,行业选对了,自然也就成功了[赞][赞][赞]前提还是有好多人认识她的
引用 道易无成 2022-1-5 19:19
嗯,一定要先赚钱,才能撑得梦想[赞]
引用 毛屁靶 2022-1-5 19:19
媛媛说的对,不管是创业还是打工,首先都是要赚到解决基本生活的钱。这样才有能力去做更多自己想做的事情!

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