在线下停摆的日子里，Webpower持续通过线上直播与大家产生连接与互动，而如今线下活动开始慢慢复苏，和大家可以线下见面的日子来临啦！

上周四，Webpower作为参展商出席了TopDigital第十届创新营销盛典，峰会上，Webpower工作人员于现场与各大品牌方共同探讨数字营销所面临的挑战与机遇。

作为复工后参与的第一次线下展会活动，今天来和大家聊一下Webpower为此做了哪些准备，以及营销自动化又在这其中起了哪些作用呢？一起来看看。

一。线下活动作用依然不可替代

虽然线上直播已经成为很多B2B企业的营销渠道，但是线下活动可以打破空间壁垒，对于B2B企业而言依然具有重大作用。

#线下活动

01

洞察行业动态，拓展渠道

在线下展会上可以接触到不少优秀的同行，方便了解行业动态，甚至有机会还可以开展业务合作。

02

精准获取销售线索

通过现场与客户的沟通，筛选了客户，更精准地挖掘、获取和培育线索，缩短销售链路。

03

提升企业形象，展示专业度

在会上参会人员可以及时接收用户的问题并给出解决方案，相对于线上直播，能更高效贴近用户需求，比起后期电话沟通，面对面能带给客户更真诚的第一印象。

这也是Webpower以及很多B2B企业参加线下展会活动的原因，希望赢得更多的曝光，让自己获取更多的线索及合作机会。

二营销自动化弥补人力，高效推进

所以对于市场部而言，不论是作为活动组织者还是参展商，每次线下活动都是需要好好抓住的机会。

但除了大型企业市场部人员配置完善外，很多中小型企业市场部人手不足，所以也面临着无法追踪数据来源、线索筛选困难、无法辨别渠道有效性等痛点。

为了更高效的完成日常全流程线索管理，及线上线下活动完整链路的准备工作，拥有一个适合自己的营销工具也是重中之重。

Webpower市场部就借助营销自动化工具，高效地完成了一场活动从会前到会后的所有工作。

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三完整活动营销链路实操放送

我们对于本次活动的目标是，希望能在复工后线下第一次展会活动中展现企业温度，建立企业形象，并带来一些表单。

所以市场部策划了一个主题为#拯救工作emo时刻#的盲盒抽奖活动，给大家带来一些日常工作都能用上的好物，如咖啡、三合一数据线、帆布包等等，100%的中奖率，让每一个线下参与的用户都能获得满足感。

接着配合营销自动化工具打造营销闭环，从用户第1步开始，就触达后续的营销步骤，拥有良好的用户体验。

首先，设置专属企微小助手二维码和自动回复，用户扫描现场易拉宝上二维码添加之后即会自动打上“0714线下展会”的标签。

接着用户的微信将自动收到企微小助手推送由互动中心制作的小程序，点开即可填写表单。

因为我们准备了三种不同的礼物，所以利用互动中心做了三个页面小程序，对应三个不同的二维码放在券面设计上。

这样，在用户填写完表单后去找工作人员抽领盲盒兑换券时，扫描兑换券上二维码，将出现由互动中心制作的获奖页面，知晓自己抽中的是什么礼品。

随即凭页面和券找Webpower工作人员兑换礼品，工作人员撕下兑换券的副券即代表已核销。

此外，针对每一个填写表单的用户，我们还设置了对应营销旅程，在用户填写表单后即可实时触发一封邮件，里面有Webpower白皮书合集的下载链接，也就是说参与活动不仅可以带走礼品，还可以拥有精华干货哦！

白皮书合集链接里涵盖邮件营销、企业微信私域运营、DTC、营销自动化等多个热门主题，不管您是ToB企业还是ToC企业，都能从中有所裨益。

填写表单的用户，我们会进行用户分群，在线索池里根据事件打上标签，方便后续的孵化操作，如白皮书的发布、可能感兴趣的直播活动等，通过邮件、短信、企业微信消息精准地推送给用户。

顺便在这里提前做个预告，Webpower双周刊——WP鲜见要来啦，深度洞察营销场景，发表新鲜独到见解，而且后续还将搭配对应主题的直播活动，为大家配套讲解哦，想要收到双周刊的朋友，可以点击图片留下您的邮箱，待双周刊准备完成后，将会发放至您邮箱！

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工具的需求只是一方面，最重要的是，如何让工具发挥其价值最大化，此外，线下活动开始复苏，一切都会慢慢好起来，为了每一次的相遇，Webpower都会真诚的做好准备，期待着与大家相见～

关于Webpower

Webpower于1999年在荷兰成立，2006年进入中国，目前已在全球各地设有11个分支机构。作为全渠道智能化会员营销服务商，Webpower在中国扎根发展的十余年里，始终关注企业的多维营销需求，不断输出各种创新、前沿、实效的营销产品及服务。

2018年，Webpower推出”智慧营销”体系，为企业打造从全渠道数据连接、营销自动化、多维数据分析到场景应用及定制开发的营销闭环。

Webpower现已为零售、IT、旅游、航空、会展、金融等10大行业提供专业营销服务，其中包括：星巴克、SONY、沃尔玛、GIVENCHY、人头马、联想、Disney、东方航空、星展银行、太平洋保险等全球知名的企业。

秉承”智慧营销”的理念，Webpower的目标是：以技术驱动营销，为企业深度挖掘客户价值，帮助企业打造”智慧营销”图谱，延伸数字营销的无限想象力。

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