想要真正学会卖东西，有个前提，就是要先学会做促销。

想要真正学会做促销，有个最最简单的办法，就是不做促销。

只要你坚持不做促销，你就约等于学会了做促销。

只要你能把你的店的促销频率，缩减到一年只做一次，那么你的店一旦做促销，效果必然会很好，效果好，就说明你已经学会了做促销。

因为做美业的都爱搞促销，很多厂商为了迎合美业人的喜好，在他们的招商会上，基本上都会推出各种各样的促销方案，这些促销方案往往会做的很花俏，冠名一个高大上的名称，号称某某模式。美业老板们就会因为在招商会的现场听了促销方案的讲解，找到了感觉，于是选择了跟某个品牌合作，厂商们这么做无可厚非，因为迎合了店家的绣球会比较好签单。

美业老板为什么喜欢搞促销呢？其根本还是在于，美容院在营销上过于依赖外部条件，自己缺乏营销的想法，甚至不怎么去思考营销问题，往往把促销当成营销。这是行业内的一个通病。其实促销仅仅是营销当中的一个支点，它是之一，而不是唯一，更不是救命稻草。

馨御妍生态减肥销售系统强调的就是：用价值对应需求去满足顾客，反对用价格、优惠的方式去吸引顾客。强调的是在价值和需求上与顾客展开沟通，在感受和感觉上用新引导顾客，去确认效果、价值，去满足需求，通过满足需求，赢得顾客的认同和喜爱；同时，努力培养顾客在减肥后体态管理，养生方面树立正确的价值观，实现店面与顾客之间的良性互动与和谐共处。

馨御妍生态减肥销售系统强调的是：销售要回归营销的本质。而营销的本质，就是商品或服务的价值来满足顾客需求的过程。

每一位美业老板在自己的店面做促销的时候一定要知道一个促销的核心点，是设计一个看起来很优惠的方案来吸引顾客，从而引发大量的购买。

相比现在，十多年前美业很少做促销活动的，一旦做促销，优惠力度也不会太大，但是消费这会很积极的参与，在那个时期，美容院做沙龙也好终端会也罢，要邀约顾客到场也是很容易的，就连厂商的招商会要邀约美容院参加都很容易。这些现象都说明了一点：当时的销售，基本上是缘于顾客的需要。在顾客需要的情况下，美容院稍微给点促销政策，销售就会很容易达成。那段时间是做美业自然销售的黄金时代。后来大量的美业老板尝到了促销的甜头（也因为竞争的加剧），逐渐加大了促销的频率，养成了促销的习惯，最终走到了非促销无业绩的状态。

促销是用来锦上添花的，而不是用来雪中送炭的。

但凡是把促销当成救命稻草抓来保命的美业老板，最终都会溺亡在竞争之中，可是，无数的老板意识中，似乎都认为促销来钱比较快，于是就不断的促销。天天搞，月月搞，年年搞，知道有一天，促而不销，不促更不销的局面出现。促销丧失了原有的业绩驱动力，最终业绩低到惨不忍睹。

我们把这个状态归纳为：生于促，死于销！生是因为促销而苟且生存，死是因为脱离促销就彻底玩完。不做促销就无法成交的店，不搞活动就没有业绩的店，统统都有促销依赖症。

你是不是这样依赖症的人员之一呢？