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现在成人教育的竞争越来越激烈，大多数平台都面临着巨大的招生获客压力。那么，有没有一种是低成本且能立马见效的方式呢？

还真有，那就是拼团，拼团作为已经被验证非常适合国人的营销方式，已经开始在教育行业生根发芽，那么，为什么教育行业需要拼团，又该怎么玩转拼团课？

拼团致力于帮助商家引流，为用户提供高质量且专业的课程，这个系统，让老学员当团长，通过老学员朋友圈的流量吸引新的学员一起拼团，以达到快速扩大自己学员量的营销系统。

拼团购课的营销本质是通过“拼课”的形式，利用存量用户找到增量用户，帮助教培机构快速实现低成本获客。方便教培机构根据不同情况推广试听课、体验课、促销课，机构可以自定义设置拼团的人数、拼团价格。

机构的引流利器

为什么说拼团客适合机构，是机构的武器，因为这有利于产品同时进行转化和传播，并不伤害用户在传播上的体验，尤其是高客单价的课程。

①转化：课程团购的话，只要环境合适比如亲友微信群，只要朋友付款开团，就很容易和朋友一起购买，这是因为从众效应本身就能减少个体犹豫的时间，加大下单概率。

②传播：也就是常说的老带新，即口碑获客，往往基于教育产品带给用户真实价值，这是一个慢过程，而为了能快速激励老用户带来新用户，一些裂变玩法就被套用进来，比如分销。

拼课商城的玩法

1、引流课低价拼团

低价团购即团长和团员以低于原价组团购买课程，大规模起量，有引流性质的功能，比如常规的体验客，活动课，讲座，多采用低价格吸引用户开团，拼团人数在3-5人左右。

2、体验课拼团分销

拼团除了适合引流课的推广，也适合体验课的推广，可以做到拉新转化两不误。除了拼团外还设计了分销功能，在拼团购买之后才能开启分销权限，让拼团和分销做到完美结合。

3、精品课和推荐课团购

培训行业创造收入的产品主要有两类：

一是长周期服务的长线课程，价格比较高；

二是精品的短期课程，比如短期班。训练营之类。

前面说过，拼团适合于教育产品，很重要的一点是在转化上能做到更快降低决策成本，这在短期和长期的课程上表现得都尤为明显。

虽然拼团是一种裂变手段，但其实从实际应用上来说，更像是一种转化方式，而且是优惠的一种，很多教培行业就看到了这一点，凭借这种营销机制，很多教培机构都达到了月流水1000万以上。方式很简单，就是集中储备一些课程，保证其精品、普适、轻量，然后在平台上开启拼团和分销功能即可。

数字时代，万物互联，随着移动智能终端的大规模迅速普及和网络资费成本的大幅度降低，网络带宽资源不断加速提升从3G、4G、5G进入质的飞跃，使得移动应用服务已逐步形成多维度渗透。传统行业借力互联网的优势，全面探索互联网与传统行业之间相互融合发展的转型征途。敏锐的机构已经发现到利用互联网发展的前景广阔，正加速布局线上教育业务，积极推进传统教育行业的数字化转型，向更多细分领域发展。

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